蘇淮的話從字面上看特別簡單，然而對于真正能夠理解女裝格局的人而言，卻有著一種振聾發聵般的效果。
因為這是一種整體思路上的顛覆，是跳出藩籬的新嘗試。
而且，從蘇淮的措辭上來看，他的意思并不是普通意義上的賺粉絲錢，還包含了一些很新的東西。
只不過，一時之間，張大奕想不透。
“你的意思是……學習那些明星，做粉絲向的潮牌？”
“不一樣。”
蘇淮搖搖頭，讓張大奕更懵了，但是也更興奮了。
此時，明星自建品牌并未形成風潮，只有幾個并不算成功的先行者，學他們是學不成的。
“目前有點名氣的明星品牌就那么幾個，少女時代鄭秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的SJP，東方神起金在中的Moldir，陳冠希的Clot……思路其實還是局限于賣名氣。”
蘇淮的分析，讓張大奕聚精會神，愈發專注。
“正經品牌賣產品，想走捷徑的明星賣名氣，這是目前的兩條常規路線。
賣名氣的星牌往往特別缺乏后勁，因為花無百日紅，粉絲對于明星的強烈信仰是基于作品的，長時間沒有成功的作品面世，粉絲也會累，會逐漸變得不愿意買單，鄭秀妍就是一個很好的例子。
而且明星在這方面有一個天生的弱點——他們必須保持格調，保持神秘感，不能和粉絲走得太近。
你能想象鄭秀妍開直播不停和粉絲叨逼叨推薦貨品嗎？
不行的，一旦她失去了神秘感，在鏡頭前暴露出單調乏味的一面，粉絲濾鏡便會破掉，東西更賣不出去了。
你要知道，并不是每個人都適合當網紅的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的長處，而能以直播形式吸粉則是另外一種能力。”
后世里，嘗試過帶貨的明星也不少，但是能做到相對成功的就那么幾個，極其考驗個人天賦。
總有人以為帶貨沒有門檻，名氣大了就行，其實不對，真沒那么簡單。
鄧紫棋或許可以，張碧晨肯定不行。
孟子義楊超越也有潛力，但是得轉換思路，而娜扎和劉亦菲百分之百白給。
“這不是名氣大小的問題，和紅不紅也沒有關系，而是你有沒有能力通過直播的形式來展現出吸粉特質——吸泛粉顏粉都不行，必須得是商業粉。
有這種能力，你們才可以積聚起垂直商業粉。
沒有這種能力，再火的明星都只能賣一時的名氣，用熱度換錢。”
張大奕聽得入了神，不由自主的追問：“那我的勝點在哪里？”
“你的粉絲一直都是垂直度超高的商業粉，否則，為什么所有的電商機構都想復制張大奕？”
蘇淮捧了她一句，但也是實話。
“所以伱不要學那些搞潮牌的明星，以為在設計上下點功夫就可以盡情割粉絲韭菜了，這種思路有很大的問題。”
“我不明白。”張大奕搖搖頭，理解力真的跟不上了。
蘇淮倒也不奇怪，因為在當前時間點上，在全世界范圍里，真正走通了這條路的網紅不超過三個人，而且規模都不大。
“你要做的不是賣名氣。”
蘇淮深深注視著張大奕，語氣一字一句的加重。
“你要貼近你的粉絲，與她們共情，販賣共同的理想，帶領她們往前沖，走在最前面，卻不走遠……能想明白嗎？”
張大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
“你的意思是，我要更加接地氣，貼近粉絲心靈，和明星區別開，不高高在上，表現出一種我和她們是同類人的感覺？”
“差不多吧，你要講一個灰姑娘變成公主的故事。你要和她們灌輸很多事，你要充分暴露自己的弱點，把自己降下去。”
蘇淮加強語氣放慢語速，繼續深化概念。
“比如你應該在日常直播中加入更多的閑聊，內容更傾向于你的幸運，然后才是努力。
我可以試著替你總結一下表述思路——
我張大奕不是學習那塊料，演戲我更沒那份能耐，有娛樂公司找過我，嚇得我連夜跑路，唱歌也不好聽，總之我就是一個平平無奇的普通女人。
但我一路走來還挺幸運的，得到了不少人的幫助。
為什么幫我？
我會來事兒啊！
去比較重要的場合，或者和很重要的人會面，我都會非常重視，精心準備。
比如仔細化個妝，認認真真挑一身合適的衣服，提前想好怎么表現，有時候碰到自己不太懂的話題，我寧肯一整場都不開口，就坐在那兒微笑，都不會亂插話。
姐妹們，千萬不要覺得這是舔，你去一個地方，所有人都比你強，那你不得保持尊重嗎？
像我這種普通姑娘能做的本來就不多，那么最基本的禮儀就是閉嘴，給大佬倒茶。
其實年輕女孩子能夠做好三件事就很厲害了，真的。
第一是把自己打扮得整潔漂亮，第二是時刻保持言行舉止的大方得體，第三是心態上的努力上進。
謙虛點，不懂你就私下里問嘛，真正的貴人肯定不會嘲笑你，你找他們請教，他們比你做什么都開心。
你們看我現在挺獨立的，其實我不也是從小白一點點走過來的嗎？
心態擺正，再加上一點點幸運，二十五六歲的時候賺到第一桶金或者對事業方向，真不難的。”
講到這里，蘇淮頓了頓，然后問她：“能想明白我這番話的深層意義嗎？”
如此清晰具體的舉例，張大奕是真的懂了，猛猛點頭。
“我明白了！給粉絲灌雞湯！”
額，企業級理解。
行吧，話糙理不糙。
張大奕激動的繼續道：“我的核心粉絲——就是最有購買力和購買欲望的那種垂直商業粉，以年輕女孩居多。
她們正在上學或者剛進社會，正需要這種來自成功前輩的指點，或者叫鼓勵。
所以，當我降低了成功的難度，模糊了這中間需要付出的艱辛努力，讓‘成為下一個張大奕’變成一件簡單的、可以復制的事，那么我就會得到粉絲的全力支持！
因為她們想成為我，想輕松的成功，想要變得有魅力，受歡迎，自由獨立，但是唯獨不想吃苦受累！
我要給她們造夢！”
張大奕確實理解了成為“心靈導師”的核心。
但是，看著她的狂熱，蘇淮是真怕她跑偏，成為曲曲那種負面影響力的源頭。
“造夢這個理解是對的，但是雞湯絕對不能亂灌。”
蘇淮肅然提醒她：“從你口中傳達出來的觀念必須是正向的，你夸大了幸運的作用，但也教會了她們正確的態度——
保持美麗，注重形象，端莊儀態，舉止得體，努力上進，討人喜歡。
這些都是符合道德的做人原則。
你賣衣服，她們得到鼓勵，盡管這些還遠遠不夠成為你，但是她們因此變好了，所以這個模式才能夠循環下去。
我估計大部分女生都只能做到保持美麗和注重形象，就連舉止得體都夠嗆能堅持住，不過這樣一來，她們哪怕失敗了也不會怪到你頭上，你永遠不會受到‘造夢’的反噬。
可是如果你教她們一些不好的東西，那么不管成功或者失敗，你都會成為眾矢之的。
記住，你是一個想要帶領她們變好的姐姐，不是在教她們媚男！
這條紅線千萬不能跨過去，否則，現在賺多少，以后就得吐出去多少，明白嗎？”
“我本來也不是媚男的人啊！”
張大奕不屑撇嘴：“男人對于我而言，只是櫥柜里的玩具！”
她確實是這樣的人，灑脫得一批。
但是蘇淮又掰了她一下：“這就過了，直播的時候別胡說，重新再組織一下語言。你可以獨立，也可以是一只自由的鳥，但是沒必要太偏激。”
“這還偏激？”
張大奕瞪大眼睛，唯獨在這件事上有點不服。
“那我的粉絲里一大半都是偏激的女性全力主意者，我這不是跟她們共情嗎？”
“你以為這是好事兒？”
蘇淮不屑冷笑，接下來只用兩句話就把她干傻眼了。
“女為悅己者容！
不想向異性展現魅力的女人，怎么可能花大價錢買你的輕奢衣服？
那些極度偏激的女人，壓根就不算是你的核心商業粉，反倒是你的退貨率的最大源頭。
她們的認可和追捧，一文不值，你有什么必要去討好她們？！”
“啊？！”
張大奕又雙叒叕傻眼了，但是這個道理其實并不難想通，很快，她便悚然驚醒。
“臥槽！對啊！正常的好看女生怎么會敵視男人？我微博里聲量最大的那幫xxn，現實里八成有點啥毛病，確實不太可能買我衣服哈……”
“還行，還不算太傻。”
蘇淮滿意點頭，笑呵呵豎起大拇指，哄小孩似的。
態度不端正，道理是正的。
“你要想明白什么樣的粉絲最有價值。
那種性格很好的，高學歷高素養的，生活優渥心態平和的，有點小叛逆但是自尊心強的，愛慕虛榮喜歡吸引眼球的，錢多人又懶的……
這些人，品牌認同感高，復購率高，退貨率低，認可你的人就能接受高溢價，是最好的粉絲。
甚至，那些媚男的女人也比xxn有價值，想花枝招展總得有裝備吧？
我跟你講，情感內衣都是她們買得最兇……”
“臥槽！”
張大奕用一種很詭異的眼神看著眼前的弟弟：“小朋友，這么偏門知識你又是從哪學來的？”
“你別管，我路子野。”
狗淮擺手不答，反問道：“你現在整明白要怎么走新路了嗎？”
“明白！”
張大奕信心滿滿：“搞人設唄！直播的時候不再一個勁的賣貨，留下適當的時間和粉絲聊天，拉家常，分析情感問題，建立同向共鳴，適當給她們灌雞湯做知心大姐姐……這TM是正經主播嗎？”
蘇淮忍著笑意回道：“怎么不是？這叫陪伴型情感主播。”
真的，這類主播賣貨不用吆喝123開搶，也不用煽動她們“買它”，風格不如李佳琪那么有侵略性，但是更適合高價女裝。
“這可是我的不傳之秘，你就學著吧！”
張大奕頓時翻了個白眼。
她沒信這句話，但是信了蘇淮的整體分析。
太精妙，太有創建性了。
講句不好聽的，就目前市面上那些明星和網紅，集合他們所有團隊的智慧，都摸不著蘇淮的邊兒。
“弟弟，你這腦袋瓜子到底怎么長的啊？”
“沒什么，比別人多吃了幾年干飯而已。”
蘇淮又講了一句大實話，但是她不信，這到底是聰明還是不聰明呢？
不管怎樣，張大奕的風格總算是明確下來了。
在前世，張大奕被業內認為是最可惜的主播之一，另外一個是李子柒。
她倆都具備開創性的意義，一個是在蠻荒年代把網紅的上限拔高了，一個是在國際上起到了巨大的文化輸出作用。
張大奕更早一些，她以純素人的身份，發展得比吃到王思明紅利的雪梨好N倍，可謂是天生的網紅圣體。
但是，過了16年之后，她的發展路線就歪掉了。
受困于女裝的錢少事兒多，懶得再吃屎的她把精力轉向了拓展自建品牌，在口紅、面膜、粉底液等爛品上面消耗掉了太多粉絲信任度。
就算沒有蔣太子事件，她也會被薇婭和李佳琪徹底甩開。
不過，若是只講個人魅力，那么她和薇婭不是一個級別的，真當蔣太子沒見過美女啊？
淘寶里一票90分的好看姑娘，天貓商家來談開店必帶女公關，杭州的商K更是黑白薈萃，如果有哪個淘寶小二沒試過國際三明治，那他的網名指定叫做白木純時。
蔣太子的抵抗力相當強，所以更能證明張大奕的魅力。
所以，其實業內一直有種聲音：如果張大奕沒走錯路，壓根就不會有后面那些女主播什么事。
蘇淮不知道是不是這樣，但現在，驗證的機會來了。
從明年開始，星虞要開始大規模建設，虞姬能賺錢但不適合上新聞，圈圈還需要發育，張大奕很有可能是星虞最重要的影響力來源。
這趟來杭州，蘇淮看似沒干什么正經事，其實已經在整體布局中落定了最關鍵的一子。
明年能不能徹底起飛，就看她發揮到什么程度了。
市場就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。
蘇淮早起，奕姐賣力，大家都有美好的明天。