300米長的武林夜市,蘇淮背著小顧走了一個多小時。
看到熱騰騰被烤得金黃的香酥雞餅時,她咽著口水顫巍巍問:“那是什么?”
懂了想嘗嘗!
蘇淮不知道那是什么但是果斷排隊,然后指揮著不知所措的武姐等人:“別看著了,找人多的地方排隊去,一人排一樣。”
這叫統籌安排,節約流程冗余。
然后她們迷迷糊糊的排隊去了,小顧貼著狗淮耳朵輕輕笑:“你是不是故意把她們支走的?”
蘇淮有點懵,這大冬天又大外面的,我支走她們能干啥啊?
“可以讓我多偷吃一點嘛!”
嘶……
介個思路,真是意想不到啊……
小顧家里平時不讓她吃外面的亂七八糟,蘇淮是知道的,在海南的時候她也是看得多吃得少。
不過問題是這樣的——就算我放開了讓你吃,你又能吃多少呢?
所以蘇淮大大方方的一揮手:“今天我替你撐腰,想吃什么盡管造!”
話講得要多漂亮有多漂亮,但結果是,狗淮有的是辦法控制她。
——看上去特別膩,不夠健康的食物,不給她排不就得了?
結果是,小顧被他哄得好開心,但實際上根本沒吃到啥。
最后經過詳細統計,她總共吃了香酥雞餅一小口、林越南小卷粉一口、羊肉串一小口、烤魷魚一小口、蝦滑粉絲湯一小口、龍蝦拌面一小口、小煎包一整個……
涼的一樣都沒有,微微辣的兩種,然后她就稀里糊涂的被喂飽了。
“好飽好飽!”
顧久玥滿意的拍著自己的肚子,心情那叫一個美麗。
逛夜市對于她而言,是真的新鮮。
“淮淮,你真好!”
盡管收到的是一張好人卡,但是,小顧的“你真好”明顯不是帶著“但是”的敷衍,而是發自肺腑的感激,誠意十足。
上哪兒找這么好哄的女孩啊?
蘇淮都感覺自己實在太不是人了,收了人家一億的蘭博基尼毒藥,花了200塊買小吃就快扯平了……
噢,對了,那200塊自己炫了180……
“伱喜歡的話,以后每周……額不行,每個月吧,以后每個月帶你出來逛一次”
“什么啊?!”
小顧嘴一癟,不開心了。
“這么好吃的東西,一個月才能吃一次?”
“哪兒好吃了?”
蘇淮簡直哭笑不得,站在人家賣烤鴨的攤子前就開始揭底。
“這么大的鴨子賣15塊錢一只,人家還有得賺,你想想是什么品質?
你家里的一斤羊肉算上空運費得200多塊錢,深海水產要上千。
價格差距都不提了,吊爐烤鴨那活兒有手就行,你們家里做飯的是國廚……外頭賣的什么東西能比王叔做的更好吃?”
“額……”
小顧不是不講道理,硬犟的人,但她也會轉移話題。
“暈!怎么會那么便宜?是壞的嗎?”
蘇淮頂著攤主的怒目而視,笑呵呵解釋道:“壞倒沒壞,只不過不是專門的肉鴨,是產鴨毛鴨絨的羽鴨,然后鴨頭鴨肝鴨胗鴨血都單獨售賣出去了,剩下個身子用來烤制,成本當然低了。”
“淮淮,你懂的真多!”
小顧感覺和蘇淮出來玩太有意思了,總有新鮮的發現。
狗淮轉個身,隔開烤鴨大哥的視線,帶著她往夜市的盡頭走去。
“所以外面的東西要少吃,他們最多能保證大體的干凈,但是總有黑心商家為了利潤鋌而走險,而且天天吃你就不會感覺新鮮美味了,難得吃上一回才能保持驚喜常在。”
“好吧,你勸住我了。”
小顧的心態是真好,很快就想開了,笑嘻嘻道:“如果不是你,一個月一次我都吃不上,之前老顧一口都不許我吃……”
“老顧真不像話!”
狗淮馬上和她同仇敵愾,蛐蛐大哥。
“好心歸好心,可這管理模式也太不科學了,以后少聽他的,多聽我的,他out了”
“噗!”
后面那仨保鏢實在沒忍住,哪怕急忙捂嘴,卻仍然笑噴了。
這混蛋真有意思,別的小黃毛提起女方家長都是心驚膽戰戰戰兢兢的,沒有哪個敢像他一樣,一逮到機會就肆無忌憚的黑一通。
但偏偏,顧久玥還賊吃這一套。
“對!他太out了,下回再碰到,你幫我批評他!”
小顧笑瞇瞇看著蘇淮,眼底帶著揶揄。
狗淮被看得有點虛。
主要是下回再見面,指不定有什么事兒要求到大哥,我上去一頓張牙舞爪的,不好吧?
不過,好不好是下回再碰面的事兒,現在可得把氣勢撐住了。
“盡管放一百二十個心!”
狗淮拍了拍胸膛,牛逼吹的震天響:“下回我要帶你出去玩的時候,如果他敢絮叨,我必懟他!”
下回我會挑個他不在的好時間,不會給他機會絮叨的……
這就是薛定諤的慫,時慫時不慫,你看著的時候不慫,你看不到的時候我渾身都是尊重……
9點多回酒店,小顧累得夠嗆,但是也開心極了。
今天住的是西子湖四季酒店,在杭州排不進前三名,叫蘇淮知道,原來像小顧這種家世的人出行,也不是必須住在當地最好最豪華的酒店。
只要過了那條標準線,就以便捷和喜好為主要考量,并不會刻意彰顯什么。
對了,其實小顧在杭州也有房子,不過她從來都沒有去過,也不知道住起來方不方便,索性就過家門而不入了。
再過兩年,蘇淮準備攛掇她把多余的房子都賣掉,正好賣在山尖尖上,然后拿著錢回東北蓋個大莊園,寫倆名……咳咳。
“晚安,瑪卡巴卡!”
蘇淮的花園寶寶式揮手讓小顧笑死了,她自己沒啥童真,但是分外受不了蘇淮這遲來的童真。
“你個精神病,晚安!”
小顧開開心心去做睡前準備了,然后狗淮叫上武姐,轉頭又折回了張大奕工作室。
“叫我給你當司機?!”
武姐瞪圓眼睛,多少是有點破防。
狗淮厚著臉皮道:“您看我人生地不熟的,又長著一張容易挨打的臉……”
其實他是想讓武姐做個人型證據,證明哥們夜不歸宿是去干正事了,不是約會搞破鞋。
武勇當然知道,只是感覺哭笑不得。
“算了,走吧。”
然后武姐親自開車,直奔張大奕的臨時直播間。
路上,她忽然道:“其實你找我打掩護是沒有意義的,我只能圍著小姐轉。”
喲,意味深長啊?
蘇淮現在的腦子多靈,一聽就聽出了話里的深意。
“怎么著?還有人專門圍著我轉嗎?”
蘇淮用開玩笑的語氣試探她,武姐沒吭聲,抿嘴笑了笑。
坐在副駕駛上的蘇淮一看就徹底明白了,心想:看來老顧不止是往公司里摻了沙子,還在外面對我搞了監控……
其實他對這種事早有猜測,現在只是確認罷了。
仔細思考了一陣,他感覺,狗顧的監控應該不是守在校門口的,大數據班來來回回在三個校區上課總共10個出口,守得過來嗎?
所以,只能是香格里拉樓下有監控,而且不一定是外部蹲守,也有可能是從酒店大堂泄露的消息。
照這么看,以后得常去住了。
徹底不去肯定不行,花了那么多錢長租套房,然后一次都不去,不是明擺著告訴顧同書“我發現你了”嗎?
所以得照常去,但盡量別帶女生去,形成一種錯覺。
其實帶不帶女生都沒關系的,老顧不敢撕破臉皮,狗淮只是未雨綢繆,想給老顧制造一些誤判。
跟他玩心眼兒是一種長期斗爭,倒也不必爭一時長短。
到了地方,張大奕正在直播,蘇淮索性就在開放式房間外側,和田野參加團隊的討論工作。
眼下,張大奕的女裝戰略已經走完了開頭的一半,搬回并修改出了一百多套版型,接下來就是從中挑選主推,確定生產事宜。
目前她的團隊有點卡思路,主要卡在“以粉絲體驗為主”還是“以確保利潤為主”這兩個方向上。
正常人一看,肯定會選擇“以粉絲體驗為主”。
這不是明擺著的嗎?
你靠粉絲吃飯,不把體驗拉滿,以后怎么混?
但其實,在女裝行業中,這是一個謬論。
蘇淮聽著兩方的辯論,很快理解了現在的困局。
“體驗?體驗要好到什么程度才能滿足大部分粉絲?別鬧了,女人在女裝方面有多挑剔多無理取鬧,你們不知道嗎?”
“咱家奕姐的粉絲還行,退貨率應該不至于上到50的,成本做高點不會虧……”
“那上到50怎么辦?按你們講的300多一件的成本,備1萬件貨要多少錢?定價499,性價比是好了,怎么不算算回本線呢?”
“這是咱姐全新旅途的第1場發布,我不管你們有什么理由,總之口碑必須放在第一位!”
“你這是飲鴆止渴!”
“對,你現在把口碑定得那么高,下一場下下一場呢?仍然賠本賺吆喝?”
“女裝的質量,只能升不能降,以后如果咱們做不到同樣的品質,口碑崩塌會更快!”
“你們怎么就不能往好處想?為什么咱姐不能做到好口碑低退貨呢?”
“別TM鬧了,這逼話你自己信嗎?!”
兩撥人吵得面紅耳赤,但不是因為私人矛盾,而是理念確實不同。
女裝,可能是所有商品類目中最難做的生意。
一方面,終端消費者有強烈的個性化需求,稍有一點不滿意就容易退貨。
另一方面,生產者的制造難度極低,隨便一家小廠都可以創造出大量劣質的“個性化”細節。
兩邊一撞上,女性消費者拿著到手的衣服,滿世界對比,發現這兒沒有別家的好,那兒不如別家的靚,從面料到顏色到小細節,哪兒哪兒都能找到不滿意的點。
如果說這種“貨物到手立即降級”的心態還算情有可原,那么一部分女性天生缺乏信譽概念,更是懸在所有商家頭上的一把刀。
這部分人在購買的時候就打定了主意要退貨,衣服到手,穿兩天新鮮,然后洗都不洗直接退。
甚至更過分的是在XHS等平臺上教大家怎么薅商家羊毛,先買再租出去最后僅退款,0成本創業發發發。
所以,所謂的“靠質量征服女性用戶”是一個偽命題,神仙來了都做不到。
那么商家就必須提前做好成本管控,明確思路。
而張大奕之所以牛嗶,就是因為她巔峰時期能把退貨率控制在一個相對較低的水平。
她之所以倒下,則是因為這種情況很難長期保持,有沒有蔣太子事件她都在漸漸退步。
薇婭正是從她身上得到教訓,所以不再死磕女裝,而是打響名氣之后馬上擴大選品區間,賺更輕松的錢。
現在,張大奕轉到星虞重頭再來,第一炮十分重要,團隊成員在焦慮之中產生了重大分歧,這也是壓力的一種體現。
蘇淮聽懂了,但是沒有急于站隊。
他等到張大奕下播,拖著疲憊的身體過來,然后帶著大家一起去吃夜宵。
喝著熱牛奶,蘇淮問了張大奕兩個問題。
“你覺得,利用你的名氣和眼光去銷售別人的品,然后收取銷售提成的模式,具不具備長期可持續性?”
“具備,但是沒有自己的品牌終歸是要受制于人……”
張大奕一開口就講了很多理由,但蘇淮沒聽,在中間打斷。
“所以既然你能賣別的平價品牌,并不少賺,那么為什么不讓你的自有品牌凌駕于他們之上,真正避開同質化競爭的泥潭呢?”
“額……嗯?”
張大奕最近天天琢磨這件事,聞言立即反應過來了。
“你的意思是,在保證質量的前提下,把價格提上去,把銷售頻率降下來,徹底定位成輕奢?!”
“對,既然是賺粉絲錢,那就徹底一點。”
蘇淮的聲音十分冷靜,甚至接近冷酷。
“300多的成本,賣499,你感覺是在回饋粉絲,可惜沒有人真正感激你替她們著想。
那些占到便宜的顧客或許會在各種社交平臺上瘋狂夸你性價比高,然而一旦某一次的性價比不再那么高時,她們又會毫不猶豫的翻臉。
別陷入討好她們的陷阱,女人是討好不了的。
你把成本再提高一百多,到500塊,然后賣1888,告訴她們我的定位就是輕奢,從來都不是實惠有性價比,那么或許只有死忠粉會買單,但是,也永遠不會有人道德綁架你。
另外,死忠粉是可以培養的。
培養死忠粉和降低退貨率是兩種思路,百萬女裝商家都擠在后面那條賽道上,絞盡腦汁殫精竭慮,誰成功了?
奕姐,是時候走上新路了。”
張大奕像是被雷劈了一樣,徹底愣在那里,看著眼前一片蒼茫的新天地,震撼到久久失語。