“加二百兩？”
聞香更正道：“總共兩千兩銀子，買斷。”
孫掌柜被聞香的獅子大開口驚得目瞪口呆：“你瘋了？兩千兩？這怎么可能？！絕對不可能。”
“算上包裝的話，二號牙膏的成本不超過三兩銀子，而且大量采購的話，至少能把成本壓縮到二兩銀子。”
“那么，如果按照五兩銀子的定價，利潤能達到兩倍多，也就是說賣出八百份的話，利潤就能達到兩千兩。”
“怎么可能這么算？”孫掌柜咆哮道，“雇傭人工不要錢嗎？工坊生產可是需要大量的人工。”
“而且府城店鋪的租金還貴得離譜，又要打點地痞流氓，這些統統都要錢啊。”
“我懂、我懂，你說這些我都知道，只賣八百份的話，確實，賺的錢不夠多。”聞香端起碗來，慢條斯理地啜了一口水。
“我們不妨把目光放長遠一點，一年的銷量可能有限，那兩年、三年、四年，甚至十年呢？還有別光盯著府城的一畝三分地啊，你們完全可以銷往永嘉全境嘛。”
“對你們來說，這可是一錘子的買賣，以后賺多少都是你們的，我一點分成都不要，那你們不得賺它一個盆滿缽滿？”
這個丫頭果然不是那么好糊弄的，孫掌柜咽了一下口水：“你說得倒是簡單，有些事情不是你想的那么輕松就能辦到的。”
“事在人為。”
孫掌柜低頭思慮半晌才沉聲道：“恕我直言，姑娘說的這個價格，絕無可能，不知可有轉圜余地？”
“這就要看你們百貨樓有沒有誠意了？”
“誠意，我們自然是有的。”孫掌柜立即表態。
“加二百兩可不像是有誠意的樣子。”聞香露出一副真心終究是錯付了的表情。
針鋒相對的兩人直勾勾地盯著彼此，都想從對方的表情或者話語中尋找突破口，以便找到對方的底線所在。
縱然孫掌柜橫眉冷眼、目光如炬、又是吹胡子又是瞪眼睛的，到底沒能嚇住聞香，也沒能從她稚嫩的臉上看出花兒來。
他心里一個勁兒直犯嘀咕：這黃毛丫頭怎么像泥鰍似的，滑不溜秋的，她真的才十幾歲嗎？怎么感覺比二三十年的老狐貍還難對付。
不過，既然對方沒下死口，那么就有再談的余地，無外乎是雙方再退讓一步罷了。
孫掌柜開始迂回作戰：“姑娘年紀輕輕的，恐怕還不知道，想要把貨物賣到永嘉全境需要付出多大的成本？”
“需要多大的成本，我確實不知道，不過┈┈”聞香嫣然一笑，“您有沒有聽說過這么一句話？”
“只要有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動;有百分之五十的利潤，資本就會冒險。”
在孫掌柜逐漸瞪大的眼睛下，聞香繼續說著匪夷所思的話語：
“而如果有百分之一百的利潤，資本就敢于冒殺頭的危險;至于百分之三百的利潤嘛，資本完全敢踐踏人間一切法律。”
聞香吟吟一笑，說出自己的看法：
“只要有長遠的利益期待，我覺得一切都不是問題，特別是百貨樓的渠道建立好之后，又不僅僅是靠賣牙膏回本，您說是嗎？孫掌柜。”
孫掌柜細細琢磨著聞香說的話，感覺她把以前迷霧云繞、說不清道不明的商業秘密一針見血地挑明了，令人眼前一亮、豁然開朗。
“你說，這話是誰說的？”孫掌柜脫口而出，問出心中的疑問。
“誰說的有什么所謂呢，重要的是這話說得有道理，對吧。”聞香笑而不答。
孫掌柜定定地望著聞香柔嫩、青澀的臉龐，一雙亮晶晶的眼睛，散發著與她年紀毫不相符的光芒。
思前想后，最終他選擇了戰術撤退：“這事太大，我做不了主，待我回稟東家后再答復姑娘。”
“姑娘的要求，我會盡量幫你爭取，不過，你不要抱太大期望，說實話，兩千兩實在不可能。”孫掌柜畫餅的同時還不忘打預防針。
“如此就有勞孫掌柜了。”聞香拱手道謝。
孫掌柜出門的時候，聞道正好扛著鋤頭匆匆忙忙趕回來。
“咦？孫掌柜？”
“聞小弟，好久不見，聽說你病了一場，要注意多休息，別太勞累哦。”
聞道眼神一暗，強顏道：“勞您費心了，我沒事。您這就要走了嗎？”
“嗯，沒什么事情，我就不打攪你們了，下次見。”孫掌柜揮揮手，帶上一籮筐綠油油的青菜，上了馬車便回城去。
對于孫掌柜的去留，跟在聞道后面的大小子們興趣不大，全都火熱地盯著聞香。
“好啦，說好喝糖水就是喝糖水，都進來吧。”聞香招呼一眾小子進門。
徒留工具人聞道呆在原地，那是丈二和尚摸不著頭腦，怎么原來不是來找他的啊？
此時，之前在門口偷窺的幾個八卦婦人和閑漢也施施然然走進來。
“聞道、聞道，剛才那個什么孫掌柜是干什么的？”
“對啊，他找你干嘛？”
“聽他的口氣，和你蠻熟的啊。”
“你們什么關系？”
幾個八卦黨圍住了聞道，雙目炯炯有神地盯著聞道，迫不及待想從對方的嘴里聽到第一手八卦。
對聞道來說，這要是擱在以前，如果做不到知無不言、言無不盡，難免就會感覺理虧心虛、于心有愧。
現在嘛，他坦然道：“這我怎么知道？我才回來，他就走了啊。”
孫掌柜和聞道才說了一句話就走了，這個事實，大家是有目共睹的。
難道，這個什么孫掌柜來這里就是為了說這么一句話？
這也太奇怪了吧。
作為村頭神秘情報組織骨干成員的翠娘忍不住了，她一步躥到聞道的面前，急切地追問：“那、那個孫掌柜是哪里的掌柜？你又是怎么認識他的？”
看到眾人期盼的小眼神，聞道啞然失笑，現在他可不會再委屈自己、成全他人，索性裝作沒聽見后面那句話，避重就輕地回答：“城南縣的吧。”
說完他也不管眾人一臉懵逼無語，轉身徑直走了。