聞道這個話說得就十分離譜，眾人是一臉的不滿意，難道你不認識那孫掌柜的？那他怎么不找別人，偏偏就來找你呢？
眾人雖然都不相信，但事實擺在眼前：那孫掌柜與聞道打一照面，什么有用的話都沒說就走了。
這到底是怎么回事呢？
八卦黨們一頭霧水，乘興而來、敗興而去，他們完全沒想過，孫掌柜是來找聞香的，更不會想到聞家的財政大權是抓在聞香的手里。
又過了幾日，烏篷馬車再次光臨聞家村，這一次不需要帶路黨，馬車直接停到聞道家門口。
雖然春耕正當時，但貴如油的春雨，一點都沒能澆熄八卦黨們熊熊燃燒的好奇之火，幾個閑人在門口探頭探腦地偷窺。
可惜，聞香毫不留情地關上大門。
緊閉的大門阻擋了眾人窺視的目光，而端坐在門頭上看家護院的大王與金元寶，則讓人望而卻步。
堂屋內，聞香與孫掌柜正襟危坐，準備開始新一輪的談判，聞道則識趣擔當一名端茶倒水的小弟。
孫掌柜一邊想著東家夫人的指示，一邊默默地組織著語言。
那天，他把聞香的要求匯報給東家夫人后，毫不意外，趙夫人斷然拒絕。
“一個乳臭未干的丫頭也敢和我作對，我看她是吃了熊心豹子膽了。”趙夫人狠狠地摔了一盞茶。
“夫人，請息怒。”孫掌柜又把聞香的那一套套新奇的理論一五一十地向東家夫人詳細匯報。
聽完孫掌柜的匯報，趙夫人思慮片刻道：“這決計不是一個村姑應有的見識，這個丫頭有古怪。”
“老朽也有同感。”
“從白曉調查的情況來看，這倆兄妹可是一點背景和關系都沒有，純粹就是農夫和村姑，那個丫頭怎么會懂得那么多呢？”
趙夫人來回踱步，百思不得其解，又詢問孫掌柜：“你可發現她家有什么特別之處？”
“要說特別也沒什么特別，無外乎就是院子比別家要干凈整潔、又種了一些花花草草罷了。噢，對了，有一個道士和他們家似乎有點關系。”
“哪來的道士？什么關系？”
“我聽村民說，長青觀的一個道士來云溪山尋找清修之地，一直待在他們家里。”
“如果他們和道家有關系，咱們倒是要慎重一點，除此以外呢？”
“沒了，就不過村里人都說他們為人老實，平日待人和氣得很，又樂于助人，就是人比較傻氣，容易被人欺負。”
“傻氣？你看那個丫頭傻不傻？”趙夫人反問道。
“嘿嘿，那丫頭自然不傻，今天我上門的時候，她還要關起門來說話，我估計村里人都不知道她賣牙膏這個事情。可見，她以前說什么祖傳配方，從頭到尾都是胡說八道。”
“也就是說，這個牙膏完全是她自己鼓搗出來的？”
趙夫人皺眉道：“這丫頭還真讓人費解。”
“夫人的意思是？”
“就算她再特別，一張配方就想要兩千兩，她休想！”
雖然不知道聞香特別的原因何在，但這一點都不影響趙夫人斬釘截鐵地拒絕她的獅子大開口。
孫掌柜默然，靜待東家指示。
趙夫人又想了想，指示道：“以這個丫頭的見識來看，她不是那么容易嚇唬的，得上點真功夫才行。”
“夫人，老朽擔心的是，我們還沒搞清楚他們和道家的關系，萬一這個牙膏和那個道士有關，我們貿然動手恐有不妥。”孫掌柜小心地建議。
他頓了一下，又補充道：“而且真要動手的話，光是打點縣衙的上上下下，就要花費二三百兩銀子，最重要的是這條財路就徹底沒了。”
“那依你的意思呢？”
看在那一籮筐綠油油的青菜和往日的情分上，孫掌柜決定幫她多說兩句好話。
“反正要掏幾百兩銀子，掏給縣衙，還要費人情，何不掏給她？干脆就給她一千兩，也就是幾百份牙膏的利潤而已，看她干不干？”
趙夫人起身踱了幾步，考慮到聞香的古里古怪，覺得暫時別撕破臉皮，再觀察觀察也行，左右就是幾百兩而已。
她沉思片刻后道：“這也好，至少體現了我們的誠意。”最后又面露兇光道，“她要是再不接受，那就別怪我們心狠手辣了。”
“夫人，我還有一個想法。”
“你說。”
“那個聞道的攢典一職不是黃了嗎，我們何不把他們兄妹倆都招進咱們工坊，不過是每年給二三十兩工錢的事。”
“這樣一來，不但他們感激我們，我們也能控制他們，夫人以為呢？”
趙夫人眼前一亮：這一招妙啊，這樣就不怕他們跑去找別的商家了，“好，就這么辦。”
拿到了一千兩的底線，孫掌柜再次造訪聞家村，與聞香面對面PK。
“雖然不是今年上市的春茶，不過也是頂好的玉羅春，聞香姑娘、聞道兄弟，請嘗嘗看。”孫掌柜自帶了一套茶具和一盒茶葉，反客為主一般請起兄妹倆品茶來。
聞香端起茶杯輕嗅茶香、小口品飲，把茶湯含在口中，用舌尖慢慢感受茶湯的韻味：“嗯，好茶。”
自從來到這個世界，就沒啥喝茶的機會，聞香忍不住多喝了一杯，感慨道：好一個清香怡人、余香滿口。
以前，聞道也沒有見識茶的機會，現在便學著孫掌柜和聞香的樣子，小口小口、像模像樣地品起茶來。
三人氣氛友好地交流了一下品茶的心得，方慢慢進入正題。
孫掌柜放下茶杯，面露遺憾，可惜道：“姑娘的訴求，我已經回稟東家，誠如我之前所說的，兩千兩，真的，我們做不到。”
正在低頭喝茶的聞道，聽到“兩千兩”，手一抖，含在嘴里的一口茶，差點噴出去。
好在這段時間經歷了太多、太多，他及時穩住了心神、放下茶杯，疑惑的目光在孫掌柜和聞香臉上來回打轉。
百貨樓拒絕兩千兩的報價早在聞香的預料之中，她一點都不以為意，她笑了笑放下茶杯，靜等孫掌柜的下文。