幾個小孩心滿意足地含著糖，蹦蹦蹦跳地在前面帶路，后面跟著幾個八卦的婦人和閑漢，也去看熱鬧。
一群小孩簇擁著老者涌進了聞道家的院子，嘴巴里不停地咋呼著：“聞大哥、聞大哥，有人找。”
正在廚房忙活的聞香聽見外面喧鬧聲，跑出來一看愣了：“孫掌柜？”
“呵呵，聞香姑娘，你好哇，老夫不請自來了。”
聞香一點都不奇怪孫掌柜是如何能找得到這里的，畢竟雙方簽過幾百兩的合同，對方肯定摸過自己的底細，她奇怪的是，孫掌柜怎么會找上門來。
不管心里怎么想，反正聞香表現出來的姿態無可挑剔，笑容滿面請孫掌柜進門：“歡迎、歡迎，孫掌柜光臨寒舍，蓬蓽生輝呢。”
聞香請孫掌柜在廳堂就座，又給他沏了一碗溫白開，方歉意道：“不好意思，家里沒有茶葉，只能請您將就一二。”
“沒事、沒事，茶水喝多了，換換口味更好。”孫掌柜端起白開水就悶了一大口，證明自己一點都不介意。
“聞香姑娘，你這個院子收拾得可真利索，既有菜地又有花園，既有雞鴨又有……咳咳”
孫掌柜一邊環顧院子一邊沒話找話地說著，直到看見端坐在墻頭的一貓一狗正嚴肅地盯著自己，一時噎住了。
自從大王進了家門，金元寶就淪為它的仆從，并且跟著學會了爬墻。
“您過獎了，鄉下的院子也只能種種菜了，不過這個油菜長得剛剛好，等會兒我給您摘一些帶回去哈。”
“呵呵，客氣了、客氣了。”
孫掌柜把視線從奇怪的貓狗組合身上移開，繼續和聞香隨便嘮了幾句家常，終于準備進入正題。
“咳，今天我來呢，主要是想和姑娘談一談……”
“等一下。”聞香制止孫掌柜繼續說下去，起身到院子里招呼那幾個正在玩地龍的小孩，說要請他們喝糖水，不過在喝糖水之前要先幫忙去田里找聞道回來。
幾個小孩一聽又有糖水喝，立馬撒丫子就沖出去，聞香正好送出門，順便把門口幾個探頭探腦的八卦黨關在門外。
聞香回來又把廳堂的門也掩上，才對孫掌柜說道：“好了，現在可以談了。”
孫掌柜甚是無語，看來這個村子里的人都不知道這個丫頭干了什么，不過無所謂，他不關心這個。
“姑娘可能不知道，那個二號牙膏一直在府城銷售，因為這個價格高的緣故，銷量一直馬馬虎虎。”孫掌柜睜著眼睛說瞎話。
“如果說要舍棄這個二號牙膏呢，又有點可惜，只是貨源如果一直由姑娘提供的話，需要長途跋涉送過去，這個成本無形間要增加許多。”
孫掌柜停了一下，觀察聞香的表情，只見她低眉垂眼的，看不出什么意思，便字斟句酌地說道：
“咱們東家的意思呢，直接在府城當地制作發售二號牙膏較為妥當，姑娘以為呢？”
“孫掌柜的意思是，你們百貨樓打算也買斷二號牙膏的配方？”
“不僅是二號牙膏，還有三號、四號牙膏，以及姑娘以后可能制作的一切所有牙膏。”孫掌柜急忙補充。
聞香抿嘴一笑：“孫掌柜，您可真會開玩笑，哪來的三號、四號牙膏？”
“那聞香姑娘能保證以后都沒有別的牙膏嗎？”
這話可讓人怎么回答好呢，聞香露出不置可否的笑容。
“看來我們東家預料得不錯，姑娘，以后必定還會制作更多的牙膏。”
對于百貨樓東家的這個預判，聞香既不肯定也不否定，靜待對方出招。
“我們的意思是，百貨樓買斷二號牙膏，以及姑娘以后制作的一切牙膏。”
“哦，那你們打算出什么價格呢？”
“二號牙膏實在是定價太高，買的人不多，所以……”孫掌柜面露為難之色，“恐怕我們無法給出太高的價格。”
圖窮匕首現，孫掌柜用真誠的語氣說出最虛偽的話。
“百貨樓愿意出六百兩銀子買斷二號牙膏配方，不過以后你制作的三號、四號，以及所有的牙膏都必須賣給百貨樓，當然后面賣的價格可以再協商。”
哼！聞香心里冷笑，百貨樓打的好主意。
說什么二號牙膏太貴，銷路不好，不好，你還急巴巴地趕過來買配方干嗎？
還六百兩買斷一輩子，真是想得美！
面對百貨樓的步步緊逼，聞香不得不擺出一副愁眉苦臉：“并不是我不愿意賣，而是貴東家的要求，我實在做不到。”
“你說那什么三號、四號，我去哪里給你們變出來？根本就沒有。”
“哎，姑娘誤會了，我們說的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏，必須賣給百貨樓。”
“那要是我以后沒辦法制作出新的牙膏呢？”
“呵呵，那怎么可能嘛？”
“這有什么不可能的，江郎才盡了唄。”
孫掌柜啞口無言，片刻才失笑道：“那要是沒有三號、四號，那我們百貨樓自然就不買三號、四號了。”
“那你的意思是，百貨樓是不會強迫我去制作什么三號、四號牙膏的吧？”
“當然不會，我們的意思是，如果姑娘制作有新牙膏，只能賣給我們；沒有的話，我們也無法強迫姑娘賣啊。”
“那一號牙膏還有年利潤百分之二的分成呢？”
“這個自然也是按照年利潤的百分之二給姑娘分成。”
“孫掌柜，我們家最近比較缺錢、缺現錢，這個分成等得太久了，如果我不要那個百分之二的分成的話，那買斷價格能給多少啊？”
竟然不要分成？聞香這個要求有點出乎孫掌柜的預料，他在心內快速盤算著得失：
按照老劉的說法，二號牙膏雖然賣五兩的天價，但銷量其實還可以，頭一個月就賣出了五十份。
這還是一個府城的銷量，如果再銷往其他府城，這個利潤無疑是巨大的。
如此說來，取消分成，提高買斷價，未嘗不可。
“那姑娘想要一個什么價格？”孫掌柜問道。
聞香堅定地朝孫掌柜伸出兩個手指。