逛了一圈“合家歡”超市的項目周邊，林凡給出結論，附近的社區要想成熟，至少還要23年的時間，而這一段時間里，“合家歡”超市就沒有很好的客流基礎。這個結論，董瑞是完全信服的。
“給那個王總監打個電話吧，我們馬上過去。”
接到董瑞的電話，得知董瑞的領導要過來，王總監只有瞬間的狐疑，但隨即便明白這個領導很明顯不可能是許思，那么只有一個可能，是“思凡商貿”市場部的領導過來了。
這就是許思口中能夠做主開店的人，王總監很重視，特意從辦公區出來迎接。
把林凡迎到了會客室，熱情的招待了一番后，便又將之前的那一套介紹說辭拿出來用了一遍，對于這些林凡自然是左耳朵進，右耳朵出的，項目好不好，根據現場周邊以及超市的客流動線，加上對于這個“合家歡”超市的采購渠道以及經營管理能力進行一番綜合評估，便可大致知道這家超市未來的發展潛力怎么樣？王總監的夸大之詞都是廢話，任何一位專業的市場人員，也不會聽信他的說辭。
“王總監，我想了解一下，貴公司之前既然沒有做過‘超市’項目，那你們的采購渠道對比其他超市有什么優勢？”
王總監一愣神，忙道：“林部長放心，我們既然敢做超市，在采購渠道這一塊一定是有資源的。”
林凡點了點頭，沒有作聲，這種似是而非的回答就是屁話，也證明了對方的心虛。
林凡拿起放在桌上的，王總監打印出來的超市一樓平面圖，看了一會后問道：“超市有幾個進出口？”
王總監回答道：“有兩個。為了方便顧客，從而提高超市的客流數，我們計劃開兩個進出口。”
“商店街還規劃了中島區？”
王總監不知道林凡的真實想法。他道：“是的，我們是完全把一樓按照商場的布局進行打造的。中間是中島區，兩側是邊廳。”
“邊廳？不是店中店的形式嗎？”
所謂店中店就是指在商場里面的獨立店鋪，這種店鋪是有門與櫥窗的。
王總監回答道：“不是店中店，邊廳都是敞開式的，不留門，我們商場會有保安不間斷巡邏，貨品的安全盡可放心。”
林凡擺擺手道：“不是安全問題，敞開式的做法。等于沒有了櫥窗，要少很多組通透貨柜，少很多出樣。”
王總監哦了一聲，臉上有些紅，對于鞋子的陳列與出樣，和店鋪的空間設計他自然是不懂的。
“另外，你們商店街的這種動線設計會造成顧客分流，客人從超市賣場出來后，進入商店街，你們這里面四通八達。客人就走散了，店鋪門前的經過客流會少很多，況且你們還有兩個進出口。更不利于客流的集中。”
王總監臉更紅了，自己一直以來認為的得意之作被林凡駁的體無完膚，偏偏他還覺得林凡說的有道理，在聽取了林凡說的為什么商場要設計強制人流動線之后，他也覺得自己超市的這樣的動線設計不合理了。
無數的事實已經證明了，超市也好，購物中心也好，這些商圈不同于百貨商場，他們設計強制動線以及店中店的模式更利于商戶的經營。也就更有利于自身項目的發展，林凡見太多了。也不想多說，反正對于他來說。一家超市店的動線設計滿足不了這兩點他是絕對不會做的。更何況這家超市還讓人啼笑皆非的設計了兩個進出口，有點常識的設計師也不會這樣來設計，這是把里面的商戶往死里坑啊。
王總監感覺林凡不看好自己這個項目，不禁有些急了，他道：“林部長，我們真的很有誠意，希望‘雅熙’可以進來，什么條件你們盡管提，我也不瞞您說，我們的目的很簡單，只要‘雅熙’能夠進駐，我們找其他品牌就會容易的多。”
林凡心道對你有沒有好處跟我有什么關系，他聽完王總監的話，便笑道：“實在不好意思，我們今年暫時沒有多少開店計劃了，不如等以后再合作吧。”
林凡這是很委婉的回絕了，王總監忙道：“別啊，林部長，您看這樣好不好，只要‘雅熙’進來，我們負責裝修，另外給你們免租半年。”
董瑞在一旁聽的直發暈，這報的條件，跟自己起初談的條件相差何止十萬八千里啊，這已經穩賺不虧了，林部長該同意了吧？
哪知林凡還是堅決的拒絕了，沒有理會王總監失望的樣子，林凡毅然決然的走了。
路上董瑞忍不住的發問道：“部長，這個條件公司去開店已經是穩賺不虧了，為什么你還是不同意呢？”
林凡道：“因為這家超市太爛了，區域位置有問題，經營管理有問題，動線設計也有問題，這已經決定了這家超市的前景一片黯淡，另外你知不知道就在離此不到3公里的松林路商業街那里已經確定會有一家‘客必多’超市，具有2萬方的體量，而且其從經營與采購渠道各方面遠遠勝過‘合家歡’超市，面對這樣的競爭對手，‘合家歡’能生存多久都是個問題。”
“另外，或許以他們給出的條件，我們來此開店不會虧，但你要知道這只是不虧而已，盈利能力肯定不好，而我們的這些人員與貨品如果投入到其他好的市場去，卻可以獲取很高的利潤，如此以來，我為什么要冒風險在這里開店，而不去好的區域去開？”
董瑞若有所悟的點頭，林凡笑著道：“下次評估類似的項目，就按這幾個方面去了解，可不要再聽甲方的忽悠，便拿他們的話來試圖說服我。”
董瑞不好意思的低下頭，林凡繼續道：“以后你接觸類似的項目會越來越多，如何評估一個項目的好壞，你還可以通過我們現在已經開店的物業進行類比，多觀察我們現有店里的一些高產出店，他所屬的物業為什么好，好在哪里，他們的集客能力強是什么原因，等你弄明白了這些，再去評估這些新項目你就不覺得難了。”(未完待續)
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