后臺有人,會盡快回復！
人都見了，許思自然不會不給人家說話的機會。
于是王總監開始對“合家歡”超市的項目進行了長篇幅的介紹，從他的介紹中重點突出了幾點。
“合家歡”超市的投資人之前是做建材城生意的，賺到錢后，看到了超市的廣闊前景，趁著這一波超市大興的風頭想進來賺一票，目前與“思凡商貿”在談的這個項目還屬于在建狀態，預計會在11月份開業，物業地址在中海市的政務新區，整個項目的體量有1.2萬方，其中8000方做超市賣場，4000方做商店街。
可以說這家超市的體量不大不小，在目前的中海市，單純看體量還是有一定影響力的，王總監也介紹了自己公司的優勢，有著良好的采購渠道，有著強大的管理水平，但這些概念詞聽起來就沒有什么意義了，做商業的人是不會聽對方怎么說的，更重要的是眼見為實，耳朵聽到的東西，則是需要更多的真實數據，這些數據是評估判斷的基礎。
把自己的項目夸了一番后，王總監誠意十足的說道：“我很真誠的邀請許總能夠蒞臨我們項目進行考察指導！”
許思對王總監關于項目的介紹是不太滿意的，因為她除了一些大而化之的概括語，一些夸夸其談之外，沒有聽到多少實質性的東西，對這個項目還是沒有什么概念，不過她也沒有去在意這些，面對王總監的邀請，她微笑著道：“謝謝王總監，您的介紹很精彩，我也很欣賞貴公司的投資眼光，超市在未來很長一段時間都有著很大的市場空間。這樣吧，關于這個項目我們公司的市場部會重點跟進，后期合作事宜。由市場部全權負責。”
見王總監是出于禮貌，但談合作許思是不會跟他談的。一方面從董瑞剛剛的匯報她已經明白了林凡培養董瑞的良苦用心，她也贊成林凡這種做法；另一方面，開店這一塊一向是林凡決策的，對市場的評估林凡也比自己專業，所以涉及到具體的業務談判，除非林凡不在，她必須出面，否則她是不干預市場部的工作的。
許思的話等于斷了王總監想走上層路線的想法。王總監失望的看了一眼坐在一側，面上頗為得意的董瑞，知道繞來繞去還是繞不過董瑞了，盡管最終可能還是要這位許總拍板，但那是要董瑞了解清楚情況，將所有的前期事項談出結果后，將匯總的東西提報上來，許思才會決定是否要開，而不是許思親自參與整個項目的跟進。
出了許思的辦公室，王總監對董瑞道：“董經理。你昨天提的條件我這邊可以拍板答應，我們的合作協議什么時候可以簽訂？”
董瑞道：“我三天內給您回復，你知道的。我也對整個項目做一個整理，然后向領導匯報這個項目的情況。”
王總監心道：“裝腔作勢，剛剛在許總面前，你直接讓我把條件報出來，現場不就能定了，干嗎非要繞這么一大圈呢？”，他自然不明白在“思凡商貿”這里，還有林凡這樣一位存在，而董瑞口中的領導被王總監想當然的理解成許思了。
林凡是與張武一起吃了中午飯之后進公司的。在辦公室剛坐到，董瑞就敲門進來了。
望著紅光滿面的董瑞。林凡笑了。“怎么了？中了雙色球頭獎？”
董瑞干笑了兩聲，林凡能這般與他開玩笑。相見今天的心情也不錯，董瑞覺得今天匯報工作真是找對了時間。
“部長，我是來向您匯報下‘合家歡’超市的情況的。”，他還記得上次林凡教過他的匯報工作的邏輯順序，這次沒有敢直接說這個項目好與不好了，而是把王總監對許思說的那些話，在林凡面前重復了一遍，當然描述的過程中，已經向林凡透露了他對這個項目的看法，而且在最后把項目概況說清楚后，總結了一句他覺得這個項目可以進入。
林凡仔細的聽董瑞說完，然后問董瑞：“這個項目你去現場看過沒有？”
董瑞道：“還沒有來得及去看？”
林凡道：“那你對這個項目的描述都是來自于對方了？”
董瑞點頭稱是。
林凡笑著道：“你這就這么相信對方，你與對方做買賣，對方為了把商品推銷給你，夸大其詞再正常不過了，你沒有經過自己的調研，沒有經過證實，盲目輕信對方的話，就不怕被別人賣了還在替人數錢？”
董瑞紅了臉道：“我下午就去現場去看一下，了解清楚以后，我再來向您匯報！”
林凡擺擺手道：“不用了，下午我帶你一起去，類似的項目你之前沒有接觸過，所以我也不怪你。”
董瑞這才放下一顆七上八下的心，出去準備去了。
林凡開著車子帶著董瑞，直接去了“合家歡”項目所在的區域，停靠在路邊后，董瑞問林凡他要不要打個電話給那位王總監，讓他出來接待一下，林凡示意他先不用。
“董瑞，評估一個項目的好壞，首先你要確定這個商圈的屬性，超市作為一種商圈他與中海步行街這類是不一樣的，他所輻射的范圍，就是方圓周邊，或者說就是幾公里之內的社區，這些社區是否成熟，入住率高不高就決定著這個超市的來客數怎么樣，未來發展前景怎么樣？”
“我開車帶你在附近走一圈，你看到沒有，這附近幾乎是新建的小區，而目前在這些小區里購置房屋的人多為投資用，在這個區域的學區，醫療，交通，商業等配套沒有完全成熟之前，這些小區的入住率都不可能高，對不對？”
董瑞點了點頭，林凡接著道：“或許只是我的猜測，我們仔細去看一下。”
林凡帶董瑞經過幾個小區后，指著住宅區的高樓道：“你看，臥室安裝窗簾的不多吧？空調安裝的也不多，這是否可以說明這些房屋還沒有人入駐？”
這是親眼所見的東西，自然沒有什么好爭議的，董瑞又點了點頭。(未完待續)