類別：科幻小說作者：抱李探花書名：
8月底，已經臨近9月，這是涼鞋在貨柜上待著的最后一個月，一般在9月底店鋪內的所有涼鞋就要返倉，由秋單與中空占主力，部分冬靴也會開始試賣。
最后的一個月，“雅熙”店鋪的商品陳列布局已經比6，7月有了很大的變化，按照公司下發的陳列標準，除了秋季新品按照主題系列進行造型陳列之外，夏季涼鞋已經分區密集陳列，顧客一進店就會感受的到那一股濃濃的清庫氛圍，一大早許思就與林凡，肖艷艷以及韓磊一行到了中海步行街的幾家店鋪，進行巡店，并就陳列與廣宣布置等方面進行指導，使店鋪的工作可以做的更加細致。
從中海步行街二店出來，隔壁不遠處的“都市心情”店門口已經擺滿了開業花籃，張興幾人的人脈關系是林凡所不可比擬的，不像林凡開業時幾乎沒有什么人過來慶賀，當然這也是跟林凡不張揚有關系的。
“都市心情”的開業布置幾乎是當初“雅熙”開業時的翻版，雖然沒有當初“雅熙”那么震撼，但也引來了很多人的關注，櫥窗上懸掛的例牌上的促銷活動是幾人重點關注的。
“新店開業，全場4折！”，這個活動力度與“雅熙”目前夏季清庫商品一律6折的價格相比，簡直是誠意十足，況且“都市心情”的吊牌價原本就低于“雅熙”的定價，再加上折扣力度大，一雙鞋子的價格至少相差了三分之一。
林凡輕笑：“他們這是要以價格取勝了，當然也不排除是為了沖一下開業首日的業績，來個開門紅！”
肖艷艷與韓磊沒說話，而是不約而同的看了一眼明麗高貴的許思，想起前幾天許總的安排。再看看“都市心情”的開業促銷，似乎明白了什么。
與“思凡商貿”幾人的輕車從簡不同，“聯眾商貿”的李大海與張興。王子清兩人各有自己的圈子，就這么一大陣人。站到了“都市心情”新開店的對面，關注著開業以后的客流進店情況。
結果是令幾人欣喜的，從店鋪一開業就不停的有人進店，單看客流數，要比“雅熙”店鋪的人要多，但幾人都是從事多年零售經營了，都明白這并不代表業績就會比“雅熙”高，因為這邊是新店開業。很多人趕新奇過來看看，而進“雅熙”店鋪的一般都是有意向的消費者，成交率會比自己這邊高的多，但不管怎么樣，看著人滿為患的店鋪，心情總是愉悅的。
可惜的是這種愉悅的心情并沒有持續很久，站了半個小時以后幾人都發現了，人還是進進出出的，但是提袋出來的人并不多，這個現象有些反常。是自己的商品吸引不了顧客？這不可能啊，商品的款式絕對沒話說，雖說就時尚度而言與“雅熙”有些差距。但是價格也比他們便宜了很多，如此以來，性價比絕對不比“雅熙”差，為什么效果差了這么多。
他們清楚的記得，“雅熙”每一家店鋪開業時，幾乎進去的客人出來時都是提著幾個袋子出來的，很少有人空著手，而為什么到自己這邊，就反過來了。
李大海伸手示意了一下旁邊站著的一位年輕女孩子。這是他的助理，李大海安排她去店鋪了解一下情況。
李大海的助理去了店鋪。很快便匆匆的跑了回來。
李大海走開幾步，助理跟著一起。站到他身邊小聲道：“李總，我聽導購反應，不止一個顧客反應我們的活動沒有吸引力，這個價格不如去買‘雅熙’。”
“放屁！”，李大海爆了聲粗口，氣道：“我們都做到4折了，還叫沒吸引力，性價比還不如‘雅熙’？‘雅熙’的夏季涼鞋現在可還是6折的價格在售，并且很多已經殘色斷碼，而我們貨品齊全，折扣力度又這么大，這簡直沒有天理！”
助理見他雷霆大怒，也不敢說話，只是朝不遠處的“雅熙”步行街二店看了看，李大海望著她的眼睛盯著的方向，若有所思，然后道：“你再幫我去了解一下‘雅熙’那邊什么情況。”
助理領命而去，李大海帶著滿腹的疑惑，從新又回到朋友圈里。
“李總啊，恭喜今天開業就大賣啊！”
“是啊，看看這店鋪的人氣，那什么‘雅熙’跟這邊一比簡直弱爆了啊”
“老賈，你這話說的也不對，李總這是開業大促，‘雅熙’那邊是正常銷售，這哪里能比。”還是有人比較理智的。
只有這幾人說著恭維話，很顯然這幾人都不是零售圈子里的人，外行看熱鬧，內行看門道就是如此，他們只是看客流數，卻沒有注意成交率。
李大海被恭維的像吞了個蒼蠅一般難過，恰巧這時張興與王子清同時向他看來，他走到二人旁邊小聲道：“顧客反映活動吸引力不大，我安排人去了解情況了。”
張興與王子清也聽的直皺眉，但眼下也不知道是什么個情況，只有等李大海的助理回來才能明白。
李大海的助理進了“雅熙”的店鋪以后，首先迎接她的就是導購員們清脆而又響亮的迎賓口語，與熱情親和的微笑，隨即便看到了收銀臺上不斷忙碌著的工作人員，這家店鋪的客流雖然沒有“都市心情”那么夸張，但一看便知道成交率要高的多，而且多為連單，助理仔細看了一下“雅熙”店內的商品陳列，發現與“都市心情”的店鋪也不一樣，“都市心情”的商品都是在盡量的擺造型，突出產品特點，而到了“雅熙”這里，除了一半的陳列面給了秋季新品，這些樣鞋陳列的美觀好看之外，涼鞋部分已經單獨劃出一個區域，而鞋子密集陳列，給人一種撲面而來的清庫氣氛。
進店的客人很容易根據自己的需求去挑選商品，想買新品秋單，那么琳瑯滿目的新款總有你喜歡的款式，想買夏季涼鞋，那么一片扎堆陳列的鞋子里，足夠你挑選半天，總有你能滿意的鞋款，粗略估算了一下，“雅熙”密集陳列的涼鞋部分的sku數已經差不多等同于“都市心情”整店的出樣數。(未完待續)
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