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有了知縣大人的鼎力支持,加上還有王三武等一幫人幫襯,李永吉也不遲疑,立刻開始明目張膽的在青浦縣大賣不銹鋼制品。
這一次,李永吉沒有去挨家挨戶的找當鋪跟珠寶行,而是直接找陳師爺出面,把青浦縣有頭有臉的當鋪跟珠寶行的老板都請來吃飯,吃飯的地點是當地有名的行院翠微閣,然后就在這所行院的包廂里,來了個當場拍賣,拍賣的東西,則是一些精品不銹鋼制品。
這批不銹鋼制品,主要是一些諸如不銹鋼鏡子,不銹鋼首飾,不銹鋼餐具之類的東西,像不銹鋼懷表這樣的東西卻沒有拿出來賣,畢竟懷表此時在中國還不是特別流行跟受歡迎,這東西他是要留著坑外國人的。
當然,由于是當作奢侈品來賣,所以每樣東西都不多,比如不銹鋼鏡子只有三面,不銹鋼餐具只有六套,而不銹鋼首飾,也只有六對耳環,六對鐲子,三條項鏈,六枚戒指以及十二枚胸針。
這里所有的不銹鋼制品,其實都是做工精致的工藝品,不銹鋼鏡子跟餐具就不說了,在那些不銹鋼首飾上,還都鑲嵌有人造鉆石跟人造水晶,在經過特殊打磨跟處理之后,在燭光下熠熠生輝,十分閃亮,一看就是高端大氣上檔次,名貴奢華的不得了。
※有的不銹鋼制品,都單獨放進一個賣相不錯的人造水晶盒子里盛放,包裝精美有檔次,不說別的,光那水晶盒子,在此時也是價值不菲。
總之,這些東西一拿出來,不止那些商人的眼睛瞪的大大的,就連旁邊那些陪酒的小姐們,也都雙眼放光的不行,幾乎所有人的目光,都集中在這些不銹鋼工藝品上。
看到大家都是這個表情,李永吉就知道自己成功了一半。
其實這樣做,是李永吉明白到物以稀為貴的道理,反正不銹鋼是屬于這個世界還沒出現的東西,而不銹鋼制品本身的光澤亮度比金銀器皿要好的多,又同樣不容易生銹易保存,在這些特性下,如果選一些在后世也價格略高的工藝品,繼而用上高檔的包裝,那么在不知道實際價值的這些人眼中,這不銹鋼制品恐怕真就比黃金珠寶要貴的多,畢竟這些東西賣相更好,也顯得更名貴。
由于之前就得到過不銹鋼飾品,所以陳師爺是最早回過神來的人,回過神來之后,不用李永吉催促,他自己就十分賣力的幫忙推銷起來。
事情很簡單,因為李永吉提前答應過,會給他提成,賣的價格越高,他的提成也越高,雖然提成只有百分之一,大頭要給知縣大人,但看這情況,百分之一也是一大筆銀子了。
而且,這東西如果賣上價格了,他手里的不銹鋼飾品也能賣個好價錢不是。畢竟對陳師爺來說,不銹鋼飾品再好,頂多能討老婆小妾的歡心,卻不如換成銀子更好使。
什么怎么還賣不銹鋼鏡子,不是跟汪云翼說好了讓他獨家賣鏡子么
這個嘛,當時是情況特殊,汪云翼擺明了不懷好意,為了安全,才不得不虛與委蛇,再說酒后之言,怎能當真就算說到講信譽,李永吉現在賣的鏡子跟賣給汪云翼那一面是不同款式的,汪云翼那個可沒有鑲嵌人造鉆石,而這些鏡子都是在邊上鑲嵌了一圈人造鉆石的,頂多以后再給汪云翼同樣款式的鏡子就是了,這也不算違反協議。
就這樣,最后這批不銹鋼制品,一共賣出了三萬兩銀子的天價,這還是李永吉打了折扣的價格。
三萬兩銀子啊,這在清朝絕對不是個小數目,而是一筆巨款,也就是這里是青浦縣,這些人又是這里最富有的商人,所以才能輕易聚攏起這么大一筆錢。當然,這里也有李永吉營銷策略的原因,李永吉如果拿出一大堆不銹鋼制品,那絕對就賣不了這個價格,因為如果一次性放出來的數量太多,是絕對不可能當奢侈品賣的,物以稀為貴這個道理,李永吉還是懂的。
三萬兩銀子,除去各種消耗,比如定行院,辦酒席,還有給陳師爺以及賀知縣的好處費等,這些都是提前扣除的,這樣一算,李永吉實際得到了兩萬八千兩銀子。
這兩萬八千兩銀子中,有八千兩是以銀票的形式支付,這主要是為了方便以后在這里的各種花費,其他的兩萬兩,都以翡翠、珠寶、黃金以及物業來抵賬。
翡翠珠寶跟黃金好解釋,都是要弄去現代社會的,但物業來抵賬是個怎么回事兒
原來,李永吉在賣不銹鋼制品的時候,說了自己很喜歡翡翠珠寶跟古玩,想開個珠寶行專門做這個,同時還想在本地開個錢莊,方便以后的錢賬往來,但初來乍到沒什么經驗,想要大家幫幫忙。
聽到這里,買不銹鋼制品最多的那個叫沈精白的年輕大土豪立刻大手一揮,說他在城里有個當鋪,生意馬馬虎虎,但鋪面位置還不錯,如果李永吉想要,就作價三千兩打包賣給他,那當鋪稍微一改,就可以當錢莊了。
這個打包,在此時是指連里面的辦事人員也一起奉送的意思,新人接手的話,只需要換個招牌就能繼續營業,情況跟后世的商業收購差不多。
沈精白不但打包出售,而且還承諾,只要李永吉的錢莊開業,就可以加入以他家廣豐號錢莊為主導的廣豐行會,加入了這個行會,那么跟行會里的其他錢莊之間互相承認莊票,相互拆借跟匯兌錢款,等于立刻就抱了一根大粗腿。
聽到這里,李永吉忽然想起來,之前那個錦繡坊的齊掌柜找錢給自己的銀票,就是廣豐號的,原來居然是這家伙的。這樣看來,這沈精白的身家比汪云翼只大不小。
至于說沈精白為什么這么豪爽,一來就拉人入伙,一點也不怕競爭,這個么,就要說到此時清朝的票號制度了。
清朝的票號,看起來跟銀行也差不多,都是一種金融機構,但此時的清朝,卻沒有一家由國家主導的銀行,也沒有管理銀行的機構,所以所謂的票號銀號錢莊等機構,實際上都是民間自發出現的金融機構,沒有官方的所謂銀行法,靠的是行業自律,跟國外有法可依的銀行是有區別的,規模跟經營范圍也跟銀行沒法比。
既然是民間自發的金融機構,那么抗風險能力跟信用級別肯定沒法跟有政府扶持與約束的銀行相比,而信用是這些金融機構最重要的東西,所以這些票號機構往往都十分注重信用,也十分樂意扶持同盟。
重視信用不用說了,所謂扶持同盟,是指他們不像其他行業,排斥外來者加入,恰恰相反,他們十分歡迎新人入行,因為只有加入票號的人多了,就可以把他們拉入自己的票號聯營圈子,這樣就等于多了盟友,等自己需要拆借錢款的時候,就多了一個幫手。
此時的銀號,由于還沒有電報等先進設施,銀票的兌換,都是靠各家票號的信用維持,有個名字也叫飛錢。
舉個例子,某人在a銀號存了銀子,獲得銀票,然后去另外一個地方的b銀號取銀子,這種異地取款,其實是挪用b銀號的銀子,事后呢,b銀號只需要拿銀票去a取銀子就可以。
為了方便,b銀號通常都是在a取了銀子就地花用,比如買成布匹糧食等運回來,也可以直接雇傭鏢局押運銀子回去,不過通常都不會直接押運銀子,因為那太惹眼。
由此可以看出,此時清朝的銀號,十分歡迎新人加入,同時對信用的看重也大于后世,因為他們在沒有現代通訊設備的條件下,維持這個系統運轉的唯一粘合劑,就是彼此之間的信用。
看到李永吉真的很感興趣,另外一個姓錢的家伙也立刻跟上,說他有個珠寶鋪子,鋪面跟沈家的錢莊緊挨著,專門經營珠寶古玩,也可以作價兩千兩打包賣給李永吉,并且還承諾,進貨渠道跟賣貨渠道可以互通,保證讓李永吉換個招牌就能繼續做,不會有一點問題。
很明顯,這些人之所以如此,不僅僅是看在錢的份上,也是看在陳師爺,以及陳師爺背后的賀知縣的面子上,再者說,李永吉在城里還有三百人的團練呢,那就是手里有兵,以后指不定還有求人家的地方呢,要是翻臉,雖然未必怕對方,但肯定是自找麻煩。
就這樣,在一片愉快的氛圍下,李永吉依靠幾個在后世也就賣幾千塊錢的不銹鋼制品,在清朝換了一萬兩銀子,還有價值兩萬兩銀子的黃金珠寶以及兩處商業旺鋪,那商業旺鋪還是連人帶鋪子一起買下來,已經不是買鋪子,而是商業收購了。
李永吉做事一向雷厲風行,交易完畢,李永吉立刻就派人接收了那兩處鋪面,并分別定制了新招牌。制定新招牌的時候,就顯示出了李永吉的惡俗品質,比如銀號他決定就叫中信錢莊,珠寶行呢,干脆就叫戴夢得,也算圓了當初因為買不起戴夢得,被前女友狠狠數落的小小心愿。
鋪面收了,名字也定了,剩下的,就是選個黃道吉日,好重新開張了。
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