生意方面，隨著天氣轉冷，水果變少，甜水記的營業額果然下滑了不少。
好在酒館、賭坊、青樓的長期訂單沒怎么受季節影響。而且干娘還在蘇錄的指點下，開發了預定模式、送貨上門，還有積分模式，多喝有獎之類的花頭，這才讓甜水生意每個月還能盈利個十幾二十兩。
干娘倒是很淡定，還派人四處下鄉，收購了好些柑橘、柚子等耐儲的水果，準備正月廟會大干一場！
當然干娘如此淡定，最重要的原因是二郎酒的零售，異乎尋常地順利。
這其實還跟酒的口感關系不大，因為年底買酒的，基本上都不是自己喝，而是預備著年底送禮，以及過年走親訪友。
也不知是‘送禮就送二郎酒’的廣告語深入人心了，還是比程記便宜一半的價格太誘人，總之各處坐商沒費多少力氣，就紛紛打開了銷路。
其實這就是商標的作用。程記也好，原先的蘇記也罷，賣的酒都叫鳳曲法酒，最多印上自家的標識以作區別，并沒有商標的概念。
當有商標的產品一出現，老百姓瞬間就能對上號，送禮時也會盡量選擇別人聽過的牌子。所以之前擔心的‘認生’，并沒有出現，顧客的購買欲一上來就十分強烈。
當然，單靠牌子只能是一時的。要想持續熱銷，還得靠口碑和品質說話。要是過年喝酒的人都罵難喝，來年就甭想再有銷路了。
當然那是后話，至少眼下，各家零售坐商貨出得都很快，加上進得又不多。沒多久就紛紛跟上游行商補貨。行商們那千把斤存貨也很快就告罄，趕緊頻頻跟老板娘催單，詢問她下一批酒什么時候發貨。
這種情況下，負責收賬的蘇有才，工作就沒難度了。他本來還打算拿出去年討債的氣勢來，結果各路行商早早便把貨款結清，就為了能早點拿到下一批貨。
害得‘討債天王’蘇掌柜一身的本事施展不出來……
所以目前來看，年底的分紅應該有保證了。
哦對了，還有一樁算是喜事吧。
就是小嬸終于正式生了。臘月初五那天，老爺子對全族公布了喜訊——小兒媳于臘月初三誕下一對龍鳳胎，喜寶兒和冬哥兒！
蘇錄還跟大哥挨家送喜蛋呢……
看著送來的喜蛋，老族長恍然大悟：“我說老三媳婦咋老不回來，原來是有身子了不方便啊。”
“你爺爺真是太講禮數了，居然還記得‘當公公的不提兒媳懷孕’這種老早年的規矩，我看這個族長應該他來當才對！”他不禁對蘇錄感嘆道：“怪不得能培養出這么多讀書人，原來根子在六弟身上啊。”
“……”蘇錄心說老族長也是個腦補怪。
不過不管怎么說，老爺子的‘瞞天過海’之計，終于完成閉環了，實在是不容易啊！
只是最后出了點狀況，族人們的熱情異乎尋常，紛紛表示要組團去縣城看喜。
主要是去年小叔婚禮大家沒湊份子，回頭越想越不是個事……人家說不要，你就真不湊，落不著埋怨你也討不著好啊。
而且六房今年猛得很。現在全族都要靠他家吃飯，千戶大人還鐵口直斷，說他家未來前途無量！各房自然都為當初的摳搜后悔，可不得趁著給看喜錢，把去年沒給的補上嗎？
可是給看喜錢得先看喜，老爺子哪能讓他們去看喜？哦，剛出生的娃娃就能滿地爬？還不嚇死個人？
那得傳成什么樣？老蘇家繼出了個神童后，又出了倆超人？像話嗎像話嗎？
老爺子只能推說離得太遠，堅決不許任何人探視。只說等孩子大點兒，帶回來讓大家看，看喜錢也等那時候再說吧。
好說歹說，總算是按住了族人的熱情。
只是小叔一家回鄉的日子，看來還是遙遙無期……
蘇錄立在廊下，回想著過去的一年，深感一切順遂，喜樂平和，惟愿這樣的日子能長長久久……
他一直不說話，可把一旁的朱子和憋壞了，終于決定先行釋放善意，便將暖手爐遞給蘇錄：“我已經熱了，給你用一會兒。”
“多謝，不必。軍戶子弟糙著呢，”蘇錄回過神來搖搖頭，老爺們有用這玩意兒的嗎？還分享？
“手可是我們的命根子，凍傷了寫不了字，還怎么學習？”朱子和便教育他道：“還要寒窗苦讀許多年呢，對自己的手好一點吧。”
“受教了。”蘇錄覺得還是挺有道理的。永寧冬天雖然還不至于生凍瘡，但寫字久了指尖確實會發麻。
“拿著吧。寫一會兒字捂一會兒，就凍不著了。”朱子和不由分說，將暖手爐塞到他手里。“我還有一個，這個就給你了。”
“……”蘇錄恍然，原來這小子拿著暖手爐，就是準備送給自己的。
他還沒來得及謝絕，便聽朱子和道：“這是你指點我的謝禮。”
朱子和頓一下，又認真道：“我是不會叫你義父的……”
“我也不讓他們叫，可是攔不住，都是開玩笑的。”蘇錄不禁苦笑，這事兒就怨李奇宇這個始作俑者。
“無聊。”朱子和道。
“確實。”蘇錄無奈點頭，可是十四五的少年，不就是窮極無聊的時候嗎？
兩人又說了會兒話，終于見錢山長滿面春風從書齋出來。
“呦，這不是蘇同學和朱同學嗎？”錢懷仁主動跟兩人打招呼。
“山長。”兩人便行禮問安。
“好好，真是才貌雙全，一時瑜亮，祝你們前途似錦！”錢懷仁沒頭沒腦夸兩人幾句。便踱著方步一步三搖地離開了。
“老錢今天不一樣啊。”蘇錄看著他的背影，小聲道：“跟喝了假酒似的。”
“因為我叔父請他代理山長之位。”朱子和知道的顯然比他多，淡淡道：“趕緊進去吧，不然又有人插隊了。”
山長書齋中。
“老錢應該是最盼著我中進士的了。”朱琉對兩人笑道：“因為那樣他就可以正式接任山長了。”
“個破山長有什么好當的？”小朱同學發揮穩定道。
“不說話沒人把你當啞巴。”朱琉瞪他一眼。
臨行前確實事務繁忙，他沒有像往常那樣閑扯，而是直入正題道：
“叫你們來，是問問你們，想好治哪一經了嗎？”
“我還用選嗎？當然是家里那一經了。”朱子和意興闌珊道。
“哪一經？”蘇錄輕聲問道。
“《禮記》。”朱子和便答道：“我們家里的讀書人，都治此經。”
蘇錄聞言不禁心中一喜，既然山長都治《禮記》，那還有什么好猶豫的？
便朗聲道：“弟子也想學《禮記》！”
朱琉卻對他道：“你要是想選《禮記》也沒問題，但是我得提醒你，我能少年中舉，托的就是《禮記》的福。但屢次會試落第，也都是因為《禮記》。”
“敢問山長，這是何故？”蘇錄忙問道。
“很簡單，鄉試時報《禮記》的人少，水平高的自然更少。我治經的水平還行，房師不得不選我，不然《禮記》房就太難看了。”便聽朱琉淡淡道：
“但等到了會試，全國兩京十三省的《禮記》高手都來了，我水平不拔尖兒，這時候就要拼師承了。《禮記》的名師太少了，我拜不到自然中不了。”
“那這次山長有信心嗎？”蘇錄輕聲問道。
“還行。”朱琉點點頭道：“一是托你的福，我現在的小題精進了不少。二是前年曾得名師指點，大題也更有把握了。”
“山長說的名師是？”蘇錄好奇問道，想看看自己有沒有可能拜到。
“乃天下兩大《禮記》名師之一，成化十七年狀元，當今禮部右侍郎，龍山先生！”朱琉一臉崇敬地向北拱手道。
完全不是當初在盧知縣面前那種表演，而是發自內心的崇拜和尊敬。
“龍山先生名諱是？”蘇錄更加好奇了。
“先生姓王名華，號實庵，浙江余姚人氏，道德文章，海內聞名！”朱琉說完，又與有榮焉地補充道：
“我之所以能蒙他老人家指點，還是因為和他的公子同歲，又是同年舉人，還一起參加過三次春闈。”
說著苦笑一聲道：“不同的是，人家王公子事不過三，弘治十二年就舉南宮第二人，賜二甲進士第七！我卻還一直困頓科場，無法翻身。”
“其實王公子才華蓋世，學問早已大成了。第一次會試落第后，大學士李東陽對他笑道：‘你這次雖然不中，下一科必中狀元，試一試為下次科舉作個《狀元賦》，王公子揮筆立就，贏得眾位大學士的一致贊嘆，都說他有狀元之才！”
蘇錄心說又一個楊神童似的人物，出身好又有才華，真想把他綁起來，丟赤水河啊……
“但木秀于林風必摧之，嫉妒他的人就開始議論說，這個年輕人如狀元及第，必定目中無人。加上他的行為確實有些……異于常人，所以又耽誤了一科才及第，而且也沒撈著中狀元。”朱琉嘆氣道：
“他運氣著實不佳，十二年那一科出了個有名的案子，江南才子唐伯虎，因為酒后狂言自己必為會元，結果被人告發舞弊，和副主考程敏政，以及另一位忘了叫什么的舉子一起下了詔獄。”
ps.這章給又是1000條章評的老牛，大家誰到了1000條跟我說，和尚一樣給你。