但似乎尤啟立又沒有耍心眼。
拉著讓衛東在兩張單人沙發上坐下來，誠懇的描述了自己的看法：“在這場史無前例的改革開放浪潮中……”
讓衛東頭痛，跟念了緊箍咒一樣趕緊叫停：“說人話……嗯，就是說直接點，你要干什么、跟誰干、什么時間干、干到什么樣兒？”
尤啟立好像還得換塊話術主板，調整適應了下才開始講故事：“我們在滬海降落的時候，帶了五千元現金，然后剛剛下了機場大巴在市區，就被偷走了包……”
讓衛東差點哈哈大笑，他完全可以想象得到幾個鄉巴佬，就像他當時和狗蛋在滬海驚嘆傻眼的大城市景象。
如果不是他那種四十年老保安的經驗防范，而且他倆是坐火車過去，然后在江浙鄉下交貨，連續幾天游蕩好歹有個緩沖，還一直把錢藏在大腿上包裹，估計也會遭這種罪。
所以后來讓衛東控制表情耗費了巨大精力。
因為尤啟立表述起來就是倒霉透頂！
他們四個大男人只有三十多塊錢現金，發電報給還留守在商州的同伴電匯資金要點時間，只好暫時擠住在最便宜的招待所。
尤啟立最大的法寶可能就是社牛，在招待所又認識了些朋友，熱情招待他們吃住，還幫他們出具了極為重要的介紹信，讓他們能躋身之前報了名的改革開放交流大會。
接觸到了滬海才有的外商、外資公司辦事處，開闊了眼界。
可為了繃住這個場面，他們拿到電匯過來的錢之后，不得不改頭換面穿得體面些，又搬進交流大會指定的賓館，每天房錢六十六元！
前面掉了五千元，這特么在84年絕對是巨款，約等于幾十年后的五十萬甚至更高購買力。
尤啟立都沒這么肉痛：“我們之前住招待所是兩塊錢一天啊！”
讓衛東使勁咬牙切齒甚至揪自己大腿才能不笑出來，你們是去做生意，還是去拍小品啊。
然后直到尤啟立說起他們好不容易簽下幾單意向性協議，又忍不住到外灘乘船游覽黃浦江的時候，在跳板上被人把公文包擠下水！
是老何脫了衣服跳下去撈上來時，終于哈哈哈的笑出來：“你們這是在拍喜劇片嗎？”
尤啟立不笑：“我只有一種悲涼感，就像孔子當年帶著弟子東奔西走，為了商品經濟……”
讓衛東終于調整過來情緒：“哎哎哎，別抒情，我知道你能說，只要展開了話題就滔滔不絕，直接說，為什么請求加入我的隊伍。”
尤啟立肯定是抒情沒過到癮，一貫滔滔不絕給打了岔，發揮就沒那么好。
主要是讓衛東不受他忽悠。
這慷慨激昂的效果就大打折扣。
頓了頓選擇說真話：“從我們去到滬海，無論是招待所還是交流大會，只要聽說我們來自商州，無一例外都會問起你。”
甚至表情都是無可奈何：“我最終能得到一次公開講話的機會，也是頂著你的合作伙伴名義登臺，第二天的滬海報紙上也是刊登你的名字，你現在的改革先鋒名聲天下無人不曉，所有的光環都集中在你頭上了。”
光環哥很吃驚：“我怎么不知道，電視、報紙上不是沒有出現我的名字嗎？”
尤啟立用很復雜的眼神看他，不知道是恨鐵不成鋼，還是這機會不給我。
好幾秒才說：“你不知道有個叫內參的東西嗎，內部參考消息，機關內部傳閱的重點政策信息，你的名字這段時間非常密集的出現在內參上。”
讓衛東好歹也是體制內的老保安，一提醒就哦哦哦：“普通人看的《參考消息》都是過濾之后的普通國際國內新聞，內參往往才是各級參閱的重點，我忘了。”
他是真忘了，進入電腦時代、手機時代，這玩意兒就沒那么神奇的威力。
但在七八十年代，這是各地查看風向標的重要渠道。
的確不會對外公開發布。
尤啟立是真的無可奈何：“我上次就是由內參得到了ZY辦公廳的點名2，誰知道這次……你怎么就完全沒有利用上呢，白白浪費了這么好的局勢！”
本來他在看守所跟老領導拉扯
讓衛東也不笑了：“所以你加入我，就是想用我這份名氣熱度？”
尤啟立肯定不會把讓衛東當傻子：“你先聽聽看我這次在滬海敲定的幾個意向性協議。”
讓衛東欣然的洗耳恭聽。
“我這次在滬海看到冶礦機械研究所在國外產品基礎上，研制出來一種高層施工電梯，在現有全國各地大搞建設的情況下，這種電梯大有作為，因為我預測未來會有大量的高樓……”
讓衛東心頭暗暗點個贊，尼瑪老子都沒想起這，你是真的有眼光！
就是那種固定在樓側的鐵籠子，后世在各種工地小視頻都能看見吧。
在普通大樓建設大多沒超過八層，沒多少城市建筑有電梯的84年，很少有人會想到高樓施工的時候其實已經很需要電梯。
甚至包括讓衛東自己正在建設的廠區大樓，接下來的宿舍樓，多棟十多層以上小區樓，商州的八層食品廠大樓，市中心的流金相館商業大樓，都需要這玩意兒！
讓衛東甚至能結合未來那種老建筑，外加電梯的玻璃塔形式，讓這種反復使用拆裝的施工電梯，能開發出永久性的型號來。
就因為老尤找到了這個點。
他習慣于給自己臉上貼金說是自己發現高層建筑將會很普及，這不重要。
但他能在這時候抓住這種趨勢下注，就真的牛逼。
不過讓衛東臉上沒表情，一來自己的規模已經鋪得很開，不適合再眉毛胡子一把抓，二來想套出老尤的思路。
結果姜還是老的辣，尤啟立其實是讓衛東做買賣的導師，那本小冊子就類似于他的武功秘籍。
但真正重出江湖實操起來才格外嫻熟：“我汲取了你上次跟我提到關于搞定一方資源，再去搞定另一方的踏實做法，選擇了江州洪巖機械廠，這也是建設部出了名的重工業優勢廠，他們的廠長是江州售價實行競聘制上任的改革派，很愿意承擔生產，這就是個標準的‘科、工、貿’聯合協議。”
讓衛東終于忍不住點頭：“對，這活兒穩住了會是你的基本盤，但不是你教我，兩邊不碰面嗎，你這個貿在其中其實是最弱勢的，哪怕他們都沒銷售能力，可不得不防翻院墻，如果是我做，我會集中資金從研究所手里把產品技術買下來，然后自己再跟機械廠合作，這就變成了我跟廠家之間的一對一，減少了三方扯皮的概率。”
這就是他跟尤啟立的區別了。
導師卻搖頭：“逢快莫趕，逢慢莫懶，我的經商策略永遠是盡量搶占無競爭領域，我們能抓住其他人看不到的商機，快速進入，在變成大家都一窩蜂前，快速撤離進入下個領域。”
讓衛東不讓步：“所以你一直都沒有留下能夠持續產出的金蛋母雞，你總是在敏銳的看到一個個商機后囫圇吞棗的去狼吞虎咽，毛利率也許很高，失敗率也居高不下，最關鍵是你始終處在沒有雄厚資本的狀態，這才是你為什么到處狼狽碰壁的最大原因，踏實的做好每一個產業，哪怕收益低點，最后也都能匯集產出反哺所有的開拓探索。”
擅長理論爭辯的尤啟立卻不跟讓衛東在商業手法上計較：“各有各的做法，糾纏在企業深度經營上，就沒有把資本的功效最大化，現在的情況就是洪巖機械廠和研究所都希望是你來簽約。”
讓衛東半點喜色都沒：“這不就恰恰證明我之前搞定的照相機廠、衛生巾廠這種成功案例，會給合作者很強的信心嗎？”
尤啟立還是搖頭：“我認為是你站在了浪尖上，絕大多數人只相信這種標桿模范，你卻沒把這種位置發揮出應有的功效。”
讓衛東也就不爭論戰役方針了，老尤似乎就是后世那種游擊資本的做法，快進快出絕不糾纏在經營生產上，撈了就走，刺激的搞定一單又一單。
“嗯，我去簽約就意味著我要擔保擔責，你給我什么回報？”那就還是戰術級的討論利益吧。
尤啟立肯定想過：“所以我提出加入，你出面只是顯示這的確是你的企業參與，但這個部門是我承包掛靠的，由我承擔所有法律責任和經營債務，這單生意的利潤分成本來是研究所、工廠和我244分，我拿一成給你，你什么都不用管，其他生意只要由你出面的我都可以這么辦。”
一臺施工電梯怎么也得幾萬十幾萬吧，利潤也比較可觀，啥都不做分幾千上萬元，可能賣臘肉的小子已經忙不迭答應了。
讓衛東現在卻根本沒在意那一成利潤有多少，只關注：“科研、工廠、貿易，你憑什么貿，你自己到全國各地去賣，還是靠外面那群菜雞？”
大神卻表示：“這你就不用管了，我自然會帶動指揮他們學習我的銷售技巧。”
讓衛東想了想：“我可以不收你的分成，我也可以到簽約現場，但我會明確告訴他們我只是支持你的項目，我可以是你的朋友、學生、老鄉，幫你站這個臺，但不會有任何利益關系，前提是你把蛐蛐我老婆的家伙趕回商州去，如果他在你的公司有股份，我可以把他的股份買過來，這也是變相的讓我成為你公司股東。”
衛東哥的風格開始出現了，人狠話不多。
之前懶得搭理是大家已經根本不在一個層面上，但現在你讓我老婆不開心了。
那就給我滾回去養老：“我在商州有很多人，可以看到他是不是一直滾回去養老，確認了我就答應你。”