所以說這才是讓衛東的正確打開方式。
尤啟立、磚兒臺的記者，都喜歡跟他談那些理論、宏大命題。
他懂個屁啊。
就得這位和商州老領導這種直接問怎么做。
讓衛東反而會給出最優解。
甚至都沒啥猶豫。
22層的大樓那都得耗資多少了，普通人就算表達也會委婉說些自己的觀點。
恰恰是自己本也準備修大樓，讓衛東才知道這會消耗多少資源，這個時候無比寶貴的資源。
他舍不得。
就像他去談廉價相機的初衷，真覺著你們耗費巨資去引進國外單反生產線，沒搞起來也就罷了，膠卷相機未來注定還要被淘汰，現在糊弄下得了。
現在也是摁不過自己的良心：“這個原因要分兩部分來說……”
連坐在他旁邊的都順手拿紙筆記錄了，眼神非常專注，畢竟能開口就說分兩部分講，那就不是瞎說的節奏。
“這還是江州工業品貿易中心的擴大版，對吧，我去看過……實際效果好不好，大家應該心里清楚。”他知道這話很得罪人，但不得不說。
誰知旁邊反而笑：“哪里不好，你直接說，這是非常難得的學習機會，大家都學學讓衛東同志看事情的角度。”
甚至還補充了下：“新的交易大廈確實是建立在之前工業品貿易中心的成績基礎上，如果工業品貿易中心的成績真不好，那這個立場起點就是錯的。”
讓衛東斟酌下：“還是先說為什么修這樓不好。”
主要是內存有限，剛想到的怕亂：“首先粵交會為什么成功，那是因為背后巨大的國內市場，還有巨大的國外市場廠商，除此之外相互都沒有第二條渠道可連接，我們的衛生巾機器就是在粵交會買回來改造的，我不動，全國廠商都買不到這個產品，因為只有這個渠道，但江州做這個有唯一性嗎，任何地方想學，分分鐘學走，鄂昌、江浙、蓉都、安西，這些地方都能這么做，這個大廈修起來的威力就可有可無，這是其一。”
旁邊都總結了：“就完全不具備唯一性，容易變成泯然眾人，有道理，粵交會本身沒有任何國內地方能模仿，嗯，第二點呢？”
讓衛東點頭：“第二點就是江州工業品貿易中心是一棟樓，您說的交易大廈就更大了，逛展會不是這么逛的，展會反而要攤開，因為前面說的批發市場，我是來進貨的，除了偶爾逛逛看有新產品，基本下了車船就直奔目的地，買了趕緊走，小商小販甚至不愿多耽誤一頓飯多住一晚，那都是成本，高樓方便我好找，但展銷會得攤開來逛，慢慢找慢慢談，粵交會不就是個扁平的大展覽館嗎。”
其實他也是一知半解，半壺水響叮當，理由都很牽強，但歪打正著的把結果說對了。
反正讓市里面都哈哈笑了：“就我們恰恰搞反了是嗎，批發市場攤得很大，逛起來非常累，占用的土地面積啥的都太多，交易展覽館反而，嗯，工業品貿易中心就是幾層樓，于是我們就以為搞交易展覽館也要搞個大廈，對，粵交會都換過好幾次場地，這次專門興建的平攤開展覽館，原來他們也是總結經驗后的結果，我們還在撿他們最早那個大樓的失敗案例！”
這笑聲是驚險后怕的意思：“所以說還是要行家來判斷，我現在只能說幸好還沒有完全審批通過這棟大廈的修建！工業局要重新研究考慮下。”
語氣不重，那邊連忙是是是。
但專注點依舊不放過：“好了，重點說完，回到剛才，你為什么覺得目前工業品貿易中心不算成功呢。”
讓衛東還得回憶下：“我是四五月的時候在蓉都，從記者那聽說江州搞了個自由購銷批發市場，所以回來之后就去看過好幾次，怎么形容呢，這個貿易中心的本質還是計劃經濟，各廠家生產什么，擺在這里，各供銷站、百貨公司來人選購回去賣，廠子還是原來那樣，銷售也還是原來那樣，只是多了個擺出來相互了解的機會，商品經濟不是這樣的。”
幾乎所有人都在問：“那是怎么樣？”
讓衛東其實也不知道定義，但他跟著尤啟立他們學上路，自己又做了好遍大買賣，那就拿自己做案例咯：
“那我講一下我們做愛克斯相機的全過程……”
就那種小會客廳，全都是沙發，呈半圓形，除了攝像師沒抬頭專注在取景框上，所有人都在翻頁面準備整體記錄。
無論是記者還是干部。
知道這是壓縮餅干那么干的干貨。
“我是去江浙出差路上聽某個業務員說江州北郊外香山地區的三線廠有相機滯銷，才決定上門去看看有沒有機會幫他們銷掉存貨，這也是大多數業務員銷售員在全國各地跑的常見操作，只是大多數人是固定只跑自家產品，要么買，要么賣，我跟著商州的尤啟立這一系學來的是自由交易，萬事萬物，買賣皆可。”
不知道有沒有腹誹你這不就是買空賣空的倒賣嗎？
可讓衛東說來就是有點不同：“我先跟香山廠談，他們做單反相機的，哎，那位同志您有兩臺相機，借我一臺比劃下。”
記者連忙奉上。
所有人看他端起來：“國產普通相機大概一百五十元，單反就得兩三百，外觀差不多都這樣，香山廠開發了各種可以媲美世界產品的配件，全套下來一千多，而國外品牌，這臺多少？”
記者第一次覺得沒那么驕傲：“不帶配件，七千二。”
讓衛東還安慰他：“你們拍的東西重要，錯過就損失大了，所以貴點就貴點，我的思路是國產你這一千多跟七千多也沒區別，普通人都買不起，買得起的估計咬咬牙存錢買七千二了，東西還是有本質區別的，既然貴的追不上，那我們就反過來砸便宜的，便宜到所有人都賣不過我們，當時香山廠直接把我轟走，我在車上睡了一宿準備第二天跑路，隔壁西山廠找到我，說他們可以，最后我們合作出了29元的廉價相機，就為讓每個人民群眾都記錄生活中的點點滴滴。”
這下全場幾乎都在發自內心的主動鼓掌。
能坐在這里的都是聰明人，都聽出來這里面的關鍵，其實是在那個貴的追不上，那我們反過來砸便宜的。
這個思路才是最絕的。
可放到后來習慣了廉價手機、高級手機區分思路的人都會下意識做這個選擇。
讓衛東還有種，這有什么好鼓掌的錯愕。
舉著手里七千二的單反相機：“所以我們就保留這個外觀，做個假的餅干式鏡頭，能感光記錄就行了，使勁壓成本，出了產品之后……我們把相機帶到西湖邊一個雜貨店，半小時賣掉四百臺。”
真就是局面和心態都在變化。
半年前還在百般防范的“商業金點子”，現在讓衛東居然已經可以不太在乎了。
因為當真正的銷售網絡鋪墊起來，才會發現那么一個點，無足輕重。
這次的掌聲比剛才還要熱烈積極，坐旁邊的還點評了：“西湖游客誰都想拍照，誰都愿意花29元買一臺自己拍，太驚艷了，這個思路。”
讓衛東沒啥得意表情：“我說的就是這才叫商品經濟，是普通老百姓需要29元的相機，我們才想方設法去設計生產，然后再選擇最好的銷售渠道去推銷，而不是廠里不管有沒有人買，反正我們要做國內最好的相機，要得金獎，要引進世界最好的生產線，呃，大哥回頭這幾句能掐了嗎，我是這么表達，但不是針對誰，具體情況要具體分析。”
攝像嘿嘿笑，錄下來就由不得你了。
反而是旁邊的正色：“衛東，這就不對了，如果這家企業真能汲取教訓，不就挽回了巨大損失嗎？我們在這個時候計較的不是我是不是得罪了誰，而應該首先考慮怎么讓人民群眾得到實惠，讓人民群眾不受到損失。”
這話說得極有水平，似乎在說相機的事兒，又似乎在說衛生巾的事。
讓衛東也就不多想：“嗯，謝謝指點。”
中年記者卻不放過難得的機會：“然后呢，順著這種讓人民群眾用上相機記錄生活的思路，又去開發撮合了凱旋膠卷的問世嗎，我聽他們說本來才剛立項，是你去極力推動了產品在國慶前投入市場，一起聯合陽光日報搞了凱旋杯攝影展？”
哎呀，被發現了。
或者說這事兒在平京媒體圈很容易被流傳，只是讓衛東對江州瞞得比較嚴密罷了。
全場都有點屏住呼吸，怪不得陽光日報這次會跳出來，你有這么大的媒體背景也不吭聲？
怕是在江州，只有流金照相館的人知道，但他們為了只有自家獨享這個資源，肯定按照讓衛東說的都不聲張。
讓衛東還想掩飾下：“只是合作，進口膠卷太貴了，如果有國產卷配搭我們的相機，大家對生活都會多了很多回憶。”
中年記者居然把這句記下來：“嗯，很好，我聽說你不但立下凱旋膠卷每年銷售上千萬個的軍令狀，還主動要求賣得更便宜些，把原本定價十四元的產品定在十二元，由你的銷售團隊來承擔這兩元錢的利潤損失？”
萬元戶都還能上報紙的1984年，這么個年輕人，居然敢簽下年銷售千萬個膠卷的軍令狀，每個少賺兩塊錢，這就是起碼兩千萬！
江州市面對兩千萬都要斟酌下。
在場所有人這時候肯定不會認為這年輕人富裕到兩千萬都不放在眼里。
國內現在不可能出現這樣的富豪。
那你就肯定是只有一顆為了人民高于兩千萬的心。
第三次的掌聲全體熱烈響起。
讓衛東都疑惑了，薄利多銷不是最簡單的商業法則嗎？
他還覺得理所當然。