讓衛東也是死馬當成活馬醫：“我不是承包了一輛車嗎，準備從六月開始跑粵州，爭取每個月跑一次往返，我有物資要運過去，也有那邊的東西要拉過來，再順便帶些粵東的時新貨物來賣，廠里的貨車如果歇著，可以來江州做這么個運輸門市，你們賺錢我不參與。”
本意是沒瞧上這點微薄利潤。
司機連連點頭，但還是知道規矩的不吭聲。
但在啥都不會的山旮旯廠長看來，還是要有懂行的人才能行：“我們還有七輛貨車，有三輛常年拉礦石很破爛了，但還能跑，你來，你來，只要能解決些司機、職工的生活困難，你來才知道怎么做。”
讓衛東是覺得狗蛋他們開一輛東風出門，要是遇見車匪路霸怎么辦。
這多搞幾輛車成了車隊，路上照應的安全系數就高很多。
誰知聽了這個，趙廠長馬上咬牙切齒：“誰敢搶我們的東西，那就要拼命，我們有保衛科有槍，帶著就是！”
在稅務大院度過八九十年代的讓衛東是真不知道這。
一問別說這種帶有保密性質的軍工廠，就連普通國營工廠都基本擁有民兵連排。
前些年還每季度都要組織練習打靶，有米帝的飛機入侵要打下來那種氣勢。
所以隨時防范敵特搞破壞的三線軍工廠，火力簡直強大，高射機槍都有！
而且他們帶著出門，絕對符合政策。
讓衛東就說好：“反正你們車上都帶一塊兒鈦錠，問就是出去找銷售，也不算不務正業，順便帶帶貨，我想想，讓我好好想下，廠里還得留車拉礦石吧，好點的四五輛跑一趟肯定盡量來去都裝滿才不虧呀。”
回來很容易，光是一車車的拉衣服，就能回來賺不少錢，關鍵是過去空車很不劃算呀。
就算開足馬力的生產，小食品和衛生巾、照相機朝著粵州那邊銷售，一車都得是多大的量了。
說起來他這些商品，還盡是體積重量較小，卻價值相對較高的物件。
每月運四五車過去恐怕也賣不掉吧。
至于手邊的收錄機……在南國根本不稀罕，讓衛東甚至都沒指望這收錄機能朝著那邊賣。
廠長也絞盡腦汁的跟著想，他們那山里真就啥都沒有。
反而是坐在旁邊的董雪瑩試著開口：“商州不是主力朝外面賣竹編器嗎，藤椅、竹椅，各種架、茶幾，老尤以前朝著那邊買過幾次，還是有些銷路的。”
讓衛東就好：“這事兒就這么定下來，明天早上先到后面街上去看看，已經有不少服裝、電器買賣是從粵東進貨，看他們有沒有這個需求，大概運費是多少，我們每跑這一趟大概多少錢算出來，讓車隊能盈利就行了，我們自己也需要。”
趙廠長才算是心里寬松了些。
雖然沒從根本解決，起碼又緩了緩燃眉之急，美美的滋口酒。
董雪晴才動手給讓衛東挾菜：“你看看我們這收錄機唄，學校都差點把我留廠里了，我還是想回家才不留蓉都。”
讓衛東翻看那按照他要求，做得像本書的小型復讀機，還不那么精致，但確實已經像模像樣：“晚上我在店里這邊試聽了再說，基本問題不大了，現在就看是最先打廣告賣什么，四種產品……哎呀，你剛才說這收錄機已經在蓉都試著賣了？”
鳳雛連忙翻她的小本：“五一過后開始出樣品，我還去跟著組裝過，廠里就有人開始試著在市場上銷售了，賣得還不錯，對，我還拎著去辦事處沒找到章秘書，也沒人能商量，我們要怎么賣？”
讓衛東這下終于聽出來：“這收錄機銷售把我繞開了啊，哈哈，我說呢……這機器上愛克斯的標志像是臨時做的吧。”
董雪晴臉上立刻變色：“我看看！”馬上開始漲紅臉升溫。
讓衛東還拿筷子頭指給她看。
這年頭的電器商標，要么是片小鐵皮打鉚釘在殼體上，要么是塑料壓模的標志，背后有倆小支腳，殼體上打倆空就能摁上去。
在品牌意識不強烈的時候，這更多像個識別碼。
所以這兩臺收錄機上的“x愛克斯”商標，就能看出點端倪了。
讓衛東慫恿廠家使勁做大，其實多用幾個大喇叭，機體還是核心那么一點，看著就很唬人，這臺左右倆喇叭都跟足球那么大，整體跟個大枕頭似的尺寸，金屬網音箱罩都顯著很闊綽。
加上讓衛東建議的那些夸張音效燈，擺在家里絕對有面兒。
這商標在角上自然就有拇指大小。
可那本書似的小復讀機也用了同樣的大商標，就顯得非常不協調，哪怕按鍵、磁帶倉啥的都能看出來是共用的，可這商標都懶得再去做個小的，敷衍心態可想而知。
和整臺小復讀機盡可能認真想做好的細致，區別很明顯。
讓衛東還試著把商標掰下來，就一點點膠在后面：“喏，你看這還有倆小孔才是原裝，大孔是臨時鉆的，哈哈哈，他們肯定起心思想自己賣了。”
董雪晴哪見識過這種人心險惡，當初是她拉著去郵電器材廠合作，讓衛東去給他們出主意出點子，現在好東西做出來就自己悄悄開始賣。
急得眼淚都出來：“他們怎么這樣！我知道他們在賣，說的是看看市場反應，怎么，怎么這樣！”
又想跳起來，還是她姐姐伸手按住：“急是沒有用的，先冷靜下來想能做什么，而且你看衛東都不急，那你就要學習他怎么處理。”
董雪晴深吸口氣，還是相信的充滿期待，使勁抬手擦淚的果然是袖子。
讓衛東滿意的先逗孩子：“叫個姐夫來聽聽，我就給你說。”董雪瑩立刻瞪了下眼，可那眼角的風情更顯勾魂。
做妹妹的也震驚下，但立刻滿臉都是驚喜，先反手抱下姐姐確認：“真的？！”
小少婦猝不及防的無奈：“算，算是吧，待會兒回家說。”
還忍不住拿手指戳妹妹的頭。
董雪晴已經放開她，轉身抱讓衛東去了，好甜的聲音撒嬌：“姐夫……給我說嘛！”
本來埋頭干火鍋的趙廠長都抬頭了。
讓衛東說得就稍微含蓄點：“貪心不足蛇吞象，他們沒這么大的銷售能力，還起了貪念，那就只能錯過這個愛克斯品牌銷售的頭湯，原本可能給他們的廣告機會，自然就給別家了，等看到別的愛克斯出名了再后悔吧。”
董雪瑩更明白在這時候敲邊鼓：“嗯，做生意就得講誠信，你們器材廠可能是剛開始這樣做市場，得了衛東的好點子當然能賣點，但跟我們能找到的廣告銷售方法還差得很遠，那就更有必要先把別的做出來給他們看了。”
趙廠長仿佛已經聽出點味兒。
讓衛東最后補刀：“相比那幾家軍工無線電廠，郵電器材廠當然有革新創新動力，可也許就是錯過這一檔的廣告銷售，本來最肥的一口他們錯過，那就別怪自己心術不正了。”
董雪瑩還是跟著尤啟立他們那邊見識過不少：“我覺得你可以最后嘗試下，跟他們再談談，起碼要把態度擺明。”
讓衛東其實自己還不是在摸索，滿意有個持家的老婆是真不錯，點頭說好。
趙廠長這邊也舉杯：“我可以保證，鈦錠這邊除了國家調撥，我們絕不會找其他銷售渠道……一年全國也就這么兩三百噸的產量，我都不知道能怎么活下去。”
讓衛東從臘肉到鈦錠，再到相機，現在已經不用依賴這個有色金屬銷售，他反而膽戰心驚怕這種玩意兒賣出事。
不然江浙那邊有色金屬廠早就說可以上升到每月五噸了。
他還能忍住，真是全靠相機銷售可觀。
但相機目前每周八千臺幾乎也到了產能瓶頸，攝影大賽那邊再擴展下，都不用爭奪上電視廣告的機會。
所以算來算去，讓衛東心里已經基本把機會準備給衛生巾了。
笑著舉杯：“您把關于廠子這邊產品自行銷售的政策文件給我套，再給我出套廠里授權我自由銷售的協議，我爭取能多賣點，也再跟人把價格爭取高點。”
無論如何把屁股擺正了，萬一有事兒起碼有個拉扯的機會。
雖然他明白在國內這些事都是上稱那就萬鈞重了。
趙廠長連聲說好。
酒足飯飽才一起散場。
讓衛東索性把辦事處那邊讓給姐妹倆今晚說悄悄話，自己跟麻辣燙店里隨便蜷一宿，明天必須要去找房子安個家了。
反而是董雪晴很想拉著姐夫一起回去，被她姐頗有些糾結的揪了耳朵抱娃走，要好好收拾一頓泄憤。
早干嘛去了，平白讓人鉆了空子。
還有很多細節要盤問呢。
作為過來人，董雪瑩肯定能感受到些細節，大概心里有點影子了。
王大媽跟著老讓夫婦晚上坐卡車回了門市部歇息，趙廠長就帶了司機住到對面招待所去，他們開著另一輛東風車。
讓衛東第二天一早約了他去后面服裝、商品銷售街道逛逛，詢問那些商戶從粵東進貨的運輸渠道。
果然收獲了一堆很想有穩定運輸渠道的店主需求。
可都這樣了，趙廠長還是不愿自己做：“你都說起那些合作廠家那么貪心險惡，我搞技術出身更不想沾這些麻煩，你帶著搞就是，我給你出協議，紅光廠現在年產八十噸鈦，只要能賣出去五十噸就能基本養活全全廠，其他的你再這樣補充下，我對全廠也有個交代，隔壁廠子已經發不起工資了。”
讓衛東隱約記得，這算什么，拖下去就是廠子成片的破產，干了一輩子的工人開始下崗。
東北的重工業，西南的三線廠，這兩部分都是這輪改革中最慘的群體。
就看帶頭人能不能在這個關鍵時刻開拓出點新路子來。
目前看這位趙廠長似乎是不行，要不是鈦這玩意兒太敏感，讓衛東真想自己接手了。
反正說好了接下來協議到位再做新一個月的調整，把趙廠長送走。
讓衛東才三步并作兩步跑上旁邊二樓，姐妹倆早就煥然一新等著出門。
董雪晴早就急不可耐：“我有三天的假，家呢，我們家在哪！”
讓衛東看了眼沒過門的老婆，你不敢說單住嗎，我來說。
這家里一天天的哪能有娃晃來晃去的妨礙運動呢。
(本章完)