白塘縣——
白桃桃的馬車來到縣里交完貨之后她就帶著花生趕著牛車去了縣里最大的茶樓。
八方茶樓——
這會早市剛過，茶樓才三三兩兩幾個客人。
不過，這并不影響白桃桃過來談生意。
茶樓的店小二看見白桃桃，認出這是與正街那邊的小面攤一起合伙賣鹵味的陳家娘子，再看看她身邊跟著的仆人，仆人一手還提著一個麻袋，店小二好像看明白了點什么，立馬笑呵呵迎了過來。
剛迎過來他就聞到一陣香味，便好奇的問：“好香？陳家娘子這是做了什么好吃食嗎？”
“小二哥鼻子真靈，這都能聞出來。這不家里花生豐收了，然后就做了些花生想著過來看看能不能與茶樓談個合作。”
聽了白桃桃的話，店小二一副果然如他所料的表情，然后笑道：“那陳家娘子請隨我來，我帶你去見我們的掌柜。”
說著店小二一邊側身往茶樓里走，一邊單手示意白桃桃跟上。
然后領著白桃桃去了一樓的內廳。
此時的內廳里，劉掌柜正在用算盤算著昨日的賬目。
不知是不是因為賬目出了問題還是生意不太理想的原因，劉掌柜眉頭緊皺，甚至因為算的太投入，店小二領著兩個人進來了他都沒注意到。
還是因為一陣香味引起了他的注意。
“哪里來的香味？好香！”然后一抬頭這才發現有人進來。
店小二趕忙道：“掌柜，這位是與小面攤合作鹵味的陳家娘子。想來與掌柜談合作。”
一說是做鹵味的，一說是來談合作的，劉掌柜兩眼立馬就亮了起來，然后放下手中的活起身示意道：“陳家娘子快快請坐。”
說完又對店小二道：“快去上壺好茶。”
等店小二一走，劉掌柜便著急開口：“那鹵味生意陳家娘子不是已與府城的悅來酒樓簽了合約了嗎？那這次來是？”
白桃桃笑道：“這天下吃食千千萬萬，又不是只有鹵味生意可做。這次來茶館，那自然是賣能適合茶館的吃食。”
說完，白桃桃接過槿嬤嬤遞過來的兩個小小麻袋，這是她準備的試吃品。
“這是我做的蒜香味花生以及五香味花生，掌柜先嘗嘗。”
劉掌柜看著小小麻袋里的花生，雖然是普普通通的花生，但因為早就聞到了香味，再加上白桃桃報出來的名字，劉掌柜就來了興趣。
然后隨手拿起一顆蒜香味的花生便剝開嘗了起來。
吃完后，他兩眼放光，來不及做出評價立馬又拿起一顆五香味花生也嘗了嘗。
嘗完后，開口第一句話就是：“這兩個味道的花生陳家娘子有多少，我們茶樓都要了。”
白桃桃聞言笑道：“劉掌柜先別急，這花生你想要多少還不簡單，但我們現下是不是應該先談談價格，價格合適再談量對不對。”
“對對對，對對對，瞧我這，一激動，把這么重要的事情都給忘了，讓陳家娘子見笑了。那這花生，陳家娘子準備什么價格出手？”
“味道，劉掌柜已經嘗過，那就不必我來多說。劉掌柜也知道，縣里如今賣的正火的鹵味也是出自我之手。如今這花生同樣也是獨一份，所以價格上我準備以二十文一斤的價格出手。”
她這邊二十文一斤賣給茶樓，茶樓不管是以十五文一盤半斤的量出手，還是以二十五文或者三十文一斤出售，這個價格那也是完全賣的起的，畢竟這不比路邊的小面攤。
消費人群不一樣，那定價自然就不一樣。
來茶館喝茶的基本都是有點小錢的。
賺有錢人的錢她可不會心疼。
更何況一旦她做的花生火起來，那生花生的價格肯定也得跟著漲一波。
就跟當初的豬下水一樣的道理，從免費漲到三文一副。
這花生她預估估計也會漲個兩三文一斤，現下的生花生未曬干的價格是一文一斤，曬干的是兩文一斤。
這價格已經算很便宜的了，就算再漲個兩三文也差不多就是四五文一斤的樣子。
所以就算漲到這個價格她也還能有賺頭。
當然，老百姓辛辛苦苦種的花生，如此也能賺上一點辛苦錢。
聽了白桃桃的報價，劉掌柜想了想后點點頭道：“這價格可以是可以，不過我有個條件。”
“劉掌柜但說無妨。”
“你這花生，在白塘縣只能供應我們茶樓，當然，別的地方陳家娘子可以隨意。”
白桃桃早料到劉掌柜會提這個要求，于是笑道：“那我也有一個要求。”
“陳家娘子請說。”
“茶樓所出售的花生不得超過三十文一斤的價格，否則合約作廢。當然，與我合作的任何一方我都會提同等要求。”
“這……”劉掌柜有些猶豫了起來。
一旁的槿嬤嬤這時開口道：“其實這點反倒是對茶樓有利。”
“這話從何說起？”劉掌柜有些不解。
他剛才本來還想著以二十文一盤的價格出手的，這樣一盤也就半斤的量，一斤就可以賣得四十文了。
這價格以這花生的味道，在茶館那絕對是賣的起的。
結果現在價格被控制住，他不管怎么賣都只有十文的利潤。
別看他只是買過來轉手一賣就賺錢，但他茶樓開起來也是需要成本的。
當然了，就算是十文的利潤，除去成本他也還是有賺頭，只不過賺的少一些而已。
槿嬤嬤見劉掌柜不解的樣子，耐心解釋道：“控制住了最高價，防止惡性抬價，就算以后白塘縣其它鋪子從別處買來，那利潤也比不過茶館不是？又或者說茶館成為了白塘縣的獨家，劉掌柜也不一定只局限在茶館零售，又或者是不是可以試著批發給別的鋪子？”
經槿嬤嬤這么一說，劉掌柜突然茅塞頓開，“瞧我這老糊涂了，怎么就沒想到這一點。剛才只想著怎么在茶館賣給客人，怎么就沒想到批發給別的鋪子呢。”
茶館這點零售算的了什么，批發才能賺的更多。
白桃桃聞言愣了愣，剛才劉掌柜提壟斷白塘縣的生意她還以為他是想到了這一點才這么提的，所以她才趕緊要求控制住最高價。
結果看來是她多想了。