作者：鐵匠打鐵
字數：1411
陳安平心中有疑惑，直接問道：“我們為什么不直接賣給老百姓？”
江曉白聽了笑道：“正常來講，方便袋是老百姓在使用，是應該賣給老百姓。
但這樣賣，太慢了。
賣給百貨商場和供銷社就不一樣，他們可以一次買幾萬、幾十萬甚至上百萬個。”
頓了頓，江曉白繼續道：“回到主題上，銷售人員要解決的問題，就是百貨商場為什么要買我們的方便袋？
那我們就要編故事。
編故事，就是解決這個問題的手段之一。
但我們不會編故事怎么辦？
專業的事情，找專業的人解決。
我們不會編，但報社的編輯會編啊。
所以我帶你一起去報社。”
陳安平把江曉白的話梳理了一遍，發現果然銷售員就是把問題分解，然后一個一個的去解決。
他似乎有點懂了。
“江助理，以后我多跟你學習。”
陳安平誠心的說道。
江曉白點點頭，對愿意學習的員工，他還是愿意帶。
拿出自己做的銷售方案遞了過去。
“你看看這個！”
陳安平接過，認真的看著。
“江助理，您是要把方便袋免費送給百貨商場和供銷社？”
看完后，陳安平不敢置信的說道。
江曉白點點頭，“對，就是免費。”
陳安平驚道：“那……我們怎么賺錢？”
方便袋的成本雖然不高，廠里生產出來一個成本不到2厘錢，但如果免費的話，大量送出去，那不是送多少虧多少啊！
江曉白笑了笑，“陳主任，免費才是最貴的。”
陳安平苦笑，茫然不解。
免費的才是最貴的，1983年的人理解不了。
江曉白作為重生的人，卻是有著深刻的感受。
因為如果你沒有為產品付錢，那么，你就是產品。換句話說，使用者自認為占了便宜在使用免費產品，卻不知自己正在被販賣，成為真正的商品。
江曉白沒有給陳安平講這些道理，只讓他去準備。
等報紙出來后，等那些故事形成熱點后，塑料薄膜廠的銷售人員才是出場的時候。
離開塑料薄膜廠，江曉白回到青州路清江油燜大蝦總店。
“老婆，下班了，回家去。”
林嘉音看了看手表，這才幾點？
四點都不到。
“還早呢，事情積壓了兩天，我都還沒處理完。”林嘉音無語的說。
江曉白隨意的道：“明天接著處理就是。”
林嘉音不情不愿，今天早上爸媽在家里吃飯，十點多才進城的，現在四點不到又回家，這班還怎么上嘛？
“明日復明日，明日何其多！”
林嘉音嘴里嘟嚕著：“誰說的要今日事今日畢的？”
江曉白不以為意的笑笑，“今日事今日畢，那是對員工的要求，跟你這個當老板的沒關系。”
員工：江老板兒，可不可以不這么雙標？
林嘉音：對對對，你說的都對！
江曉白：誰叫你是我老婆呢？
最終，林嘉音還是無奈的跟著江曉白回了江灣。
現在，江曉風收小龍蝦的位置就在江曉白修的路上，12米寬的路面，平時又沒有車，用起來方便。
王平剛裝好車，正和江曉風說著話，就看見江曉白的車開了過來。
“今天哪悶回來這么早？”王平問道。
“有點事。”江曉白說了一句，對江曉風道：“曉風，你想不想學炒五香瓜子？”
江曉風愣了一下，道：“你決定辦五香瓜子廠了？”
江曉白點了點頭。
江曉風道：“我學炒五香瓜子倒沒有問題，但收小龍蝦怎么辦？”
江曉白道：“你如果想學炒五香瓜子，那么從明天開始，收小龍蝦的事讓爸接手。”
王平笑道，“姑爹一直絮叨說他閑得慌，收小龍蝦也不是么茲麻煩事，姑爹來做沒有問題的。”
江曉風也覺得是這樣，就道：“二哥，我聽你安排。”
回到家里，將事情給江海洋說了。
江海洋嘟嘴道：“早就該讓我搞了，曉風那么一個壯勞力，成天就收個小龍蝦，多浪費啊。”
說完，又激動的道：“老二，你讓老三學炒五香瓜子，是不是打算讓他當瓜子廠的廠長？”
江曉白確有此意。
現在各種人才都缺，他打算從親人開始培養。
不怕基礎差，因為時代決定了所有人都在同一起跑線上，只要肯學，只要有機會，人人都可以脫穎而出。
江曉白看向江曉風，卻見他連忙擺手，弱弱的說道：“我以后炒瓜子就行，廠長我當不來。”
江海洋一聽就來氣，怒道：“當個廠長有么茲當不來的，你姐夫陳援朝還不是當了。”
狠狠地瞪了江曉風一眼，繼續道：“當不來就學嘛，哪個天生就什么事都會做？”
知道江曉白要把瓜子廠辦到建陽去，他自己當不了廠長，就想江曉風當。
卻不想江曉風怕這怕那的，由不得他不發火。
江曉白心里默默的給老爸點了個贊，由爸說江曉風，比他自己說還好一些。
接下來幾天，江曉白每天早上進城，中午就回來教江曉風炒五香瓜子。
“二哥，五香瓜子就嘞樣炒，不需要設備嗎？”江曉風問道。
江曉白道：“辦瓜子廠不需要太多設備，主要是烘干機和包裝機。
把廠房建起來后，我們暫時還是以手工炒瓜子為主。”
江曉風愣了一下，不解的道：“那你還向林縣長要那么多地，我還以為建瓜子廠要很多設備呢。”
江曉白笑道：“我要那么多地主要是為了搞產業園，瓜子廠只是產業園里的一部分。”
想著這些給江曉風說了他也不懂，就道：“總之，你到時候去了建陽，按我給你的圖紙建個廠房，然后你掌握我教給你的配方，帶著工人炒就是。”
市面上現在還沒有五香瓜子賣，只要推出就屬于獨一份兒。
江曉白要做的是打出品牌，搶占市場。
之所以讓江曉風以人工炒瓜子，原因也很無奈，專門炒瓜子的設備現在還沒研發出來，在很長一段時間內，國內炒瓜子都還是以人工為主的。
但他又不可能對江曉風明說，現在還沒有專門炒瓜子的設備。
只能這樣應付過去。
好在，江曉風也不是話多的人，問了一句就沒再糾結。
反正江曉白說怎么做，他就怎么做。
炒五香瓜子并不難學，三四天下來，江曉風基本就掌握了。
江曉白試了一下，味道還馬馬虎虎。
與此同時，《青州日報》連續幾天發的軟文，也起到了效果。