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第234章:什么是銷售


更新時間:2024年01月21日  作者:鐵匠打鐵  分類: 都市 | 都市重生 | 鐵匠打鐵 | 重生1983:我把老婆寵成首富 

作者:鐵匠打鐵

字數:1338

“貴嗎?”

付德正問出一個他關心的問題。

江曉白笑道:“便宜的很,100個也才2毛錢,只要袋子不破就可以反復使用。”

付德正聽了,連連稱贊:“好東西!好東西!”

他知道塑料薄膜廠以前就是因為產品賣不出去,才面臨倒閉的,沒想到江曉白一接手,就弄出個這么好的產品,又便宜又實用。

塑料薄膜廠起死回生,指日可待。

他越發堅信,將廣告部外包給江曉白是正確的選擇。

但即便如此,付德正該堅持的原則還是堅持,笑著說道:“你是廣告部主任,業務你接,但按照合同,不應該是你把廣告做好了,再交給報社,報社只負責刊登和發行嗎?”

他可不想便宜江曉白。

一切按合同辦事。

目光灼灼的看著江曉白,呵呵一笑,又道:“當然,你也可以請報社的編輯同事幫忙。

不過,

潤筆費該給的還是要給。

總不能讓他們白幫忙吧!

他們的才華也是付出學費后才得來的,何況他們也要養家糊口。”

江曉白目瞪口呆,不敢相信的看著付德正。

不就要點費用嗎?

干嘛找這么大一堆理由!

其臉皮之厚,跟自己都有得一比了。

江曉白暗暗搖頭,為付德正惋惜,這位大才子,絕逼是被自己帶壞了!

從此以后,吾道不孤啊。

但教會徒弟餓死師傅的事,江曉白絕不干。

必須好好敲打一下。

看向付德正,笑瞇瞇的說道:“社長,今天廣告部剛成立,報社不應該搞個歡迎儀式?贈送幾篇軟文,怎么了?”

付德正張大了嘴巴。

在他看來,江曉白絕對是有錢人。

清江油燜大蝦、清河油燜大蝦、三餐美食店,三個品牌開的店加起來快一百家了,每天賺的錢超過一萬塊。

而報社的編輯,一個月的工資才多少錢。

幾十塊錢而已。

就算加上稿費,那也還是只有幾十塊錢啊!

他萬萬沒想到,一個一天賺上萬塊錢的人,居然會跟一個月拿幾十塊錢的人計較。

“你缺那幾篇軟文的錢?”

付德正揶揄的說道。

江曉白很隨意的擺手,“不缺。”

“那你為什么還死咬著不松口?”付德正沒好氣的說道。

按照他和江曉白簽訂的廣告部外包合同,這種軟文廣告是按千字5毛算的。

就算寫10篇軟文,那也只要5塊錢啊。

付德正想不通江曉白為什么不愿意出這個錢?

江曉白道:“我做人交朋友,可以大方,請你吃喝玩樂百八十塊都沒問題。但只要是生意,肯定斤斤計較,不必花的錢,一分也不花。”

付德正愣愣地看著江曉白,喟然一嘆。

這可能就是普通人和生意人的區別吧!

普通人,把面子看得比利益重,通常說幾句就拉不下面子,生怕別人說他小氣。而生意人,一切都為了利益,根本不在乎別人怎么說。

可能,越有錢的人越小氣吧!

付德正這么想著。

沒在這個問題上繼續糾纏,付德正道:“你說要編故事,形成話題,引發熱議,間接或者直接督促那些商家提高服務意識和服務品質,最終解決老百姓購物后不方便拿回家的問題。

你說吧,你說的那些商家,具體是哪些商家?

我讓編輯根據你的目標對象去編,更具針對性和說服力。”

江曉白一笑,直接報出兩個名字:“百貨商場,供銷社!”

付德正點點頭,心道果然如此。

“行吧,我這就安排,一天兩三個故事,連續編個幾天。”

說完,不禁搖了搖頭,他感覺自己成了江曉白手里的刀。

不過,想到方便袋真方便,如果能因此改變商家,使老百姓能夠用上方便袋,讓老百姓得到切實的方便,他又覺得值。

為人民服務嘛!

江曉白從報社離開,心情很好。

“陳經理,現在知道故事怎么講了吧?”

陳安平搖搖頭,臉上有愧色:“江助理,我還是不知道。”

跟江曉白出來一趟,他只看見江曉白跟付德正簽了一個報社的廣告部外包合同,看見兩人討價還價,知道江曉白把編故事的事交給了報社編輯去做。

至于如何編故事,他表示仍然不懂。

有點訕訕的道:“江助理,你給我講講吧,到底怎樣編故事。”

江曉白看了陳安平一眼,不答反問:“陳經理,你覺得什么是銷售?”

陳安平道:“銷售就是把東西賣出去啊。”

江曉白啞然失笑,道:“你說得對,但也不對。”

陳安平一愣,又對又不對,這是什么話?

江曉白沒理會他,繼續說道:“銷售是信息的傳遞和價值的塑造,銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

我們現在要賣方便袋,所以你要把方便袋的信息傳遞出去,把我們自己對方便袋的信心傳遞給用戶。

一句話,你要賣方便袋,就不能只賣方便袋。”

陳安平聽得云里霧里,感覺自己和江曉白似乎不是一個世界的人。

這些話聽起來好有道理,就是一句也不懂。

而且,這些似乎跟講故事沒有什么關系吧。

陳安平茫然了。

江曉白看了看陳安平的樣子,就知道他一時半會兒理解不了自己的話。

也沒再繼續講銷售理論,舉例說道:“我們做銷售的,其實就是解決問題,我們廠現在的問題是有方便袋這么好的產品,但是沒有明確銷售對象。

所以我們銷售員要解決的第一個問題,就是確定銷售對象。”

這個,陳安平懂,立即道:“江助理,你選擇的銷售對象就是百貨商場和供銷社。”

江曉白點點頭,“百貨商場和供銷社雖然是我們選定的銷售對象,但他們卻沒有買我們產品的動機和需求。

所以,我們銷售人員又需要解決新的問題。

那就是給我們的銷售對象創造需求,讓他們不得不買我們的方便袋。”

陳安平苦笑,他實在想不通百貨商場和供銷社為什么不得不買方便袋。

在他看來,塑料薄膜廠完全可以把方便袋賣給老百姓啊。

方便袋的價格又不貴,一分錢買五個,人人都買得起。


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