“爸！”
“你的意思是說我們可以和孫鐵、馬平他們的那些船老大談生意，從他們的手上收魚蝦蟹。”
“用不著擔心談不下來這個生意，只要我們開出來的價格比較穩定，而且價格比孫鐵和馬平要高一點的話，就一定能夠做得成這件事情。”
“像剛才說的那個樣子，別看著孫鐵和馬平和這些船老大做了多少年的生意，但是這些船老大出海其實就是想要賺更多的錢，只要我們能夠讓他們賺到更多的錢，他們就一定會把這些魚蝦蟹賣給我們。”
丁杰說著說著自己都不由得點頭，這個事情看起來復雜，但事實上一點都不復雜，就是這么的簡單，只要開出來的價格足夠好的話，這些人就算是和孫鐵馬平他們打過很多年的交道都會改變主意都會把這些魚蝦蟹賣給自己家，歸根結底就是自己的老子丁重山剛剛說的那個樣子，這些人就是想要賺到更多的錢。
沒有人能開出來的價格比孫鐵馬平他們更高的話，這些船老大沒有任何的選擇，一定是只會賣給孫鐵和馬平，現在自己家能夠開出這樣子的更高的價格的話，有了更多的選擇，肯定這些船老大就會做出選擇。
“不就是這么一回事的嗎？”
“別看著石角村碼頭這里有很多的收魚蝦蟹的收購商，但是這些人已經達成了一個默契，同樣的魚蝦蟹，一般來說都是差不多的價格，而且這些稍微大一點的收購商都和一艘或者幾艘漁船達成了比較穩定的收購魚蝦蟹的生意。”
“馬平和孫鐵他們輕易不會漲價，別的那些人輕易不會漲價，這么一來的話，這些船老大才會一直和這些人做生意。”
“現在不一樣的是我們來這里了，我們開出來的價格更高，孫鐵和馬平平時打交道的那些船老大一定會有想法的。”
丁重山笑了一下，這其實是陽謀。
只在石角村碼頭這里開始收購魚蝦蟹，不可能是和全部的船老大打交道，而且一開始的時候只會針對那些之前和馬平順鐵做生意的船老大，和他們去談收購魚蝦蟹價格的事情。
自己想要搶生意肯定會開出更高的價格來，但是這個價格不會一下子非常的高，而且自己的目的根本就不是為了馬上搶到這些人手上的魚蝦蟹。
開始的時候自己就算開出來的價格比孫鐵馬平他們要高一點，都不一定能夠收得到這些人的魚蝦蟹。
“我們去和這些人談的時候，開出來的價格，這些人一定會拿著這個價格去找孫鐵和馬平。”
“孫鐵和馬平他們肯定是沒有什么太好的辦法的，肯定是得要往上漲價，要不的話這些人的魚蝦蟹轉眼間就得要賣給我們。”
“這樣子的事情會對孫鐵和馬斌產生巨大的壓力。”
“鄭鐵和馬平肯定得要漲價，一次漲價可以兩次漲價可以，但是他們干不來多長的時間這樣子的事情，價格一定是不可能就這么繼續漲下去。”
“這時候我們的機會就來了。”
丁重山非常清楚這件事情不容易做，但是這件事情同樣的并不是什么太復雜的東西，只要一而再再而三的這么下去的話，孫鐵和馬平早晚得有崩的一天。
這樣做生意的方式，其實說白了就是看誰手上的流動資金，誰的資本更加雄厚。
“我們現在用不著太在乎這一個事情，我們只需要正兒八經的在這里開始收魚蝦蟹就行。”
“慢慢的開始和孫鐵和馬平經常做生意的這些船老大打交道，這是非常重要的一個事情。”
丁重山非常清楚這一切到底是怎么一回事，非常清楚接下來應該要怎么做，
丁杰和丁偉軍長出了一口氣，他們其實最近這段時間都非常的擔心這一個事情，有點患得患失。
現在才明白這件事情其實真的不像兩個人想象之中的那么簡單，但是一樣的不會那么的復雜，只需要按部就班的就這么做就可以的了。
“爸！”
“看這個樣子，我們想要在石角村碼頭這里站穩腳跟，雖然不太容易，但是不會太難。”
丁杰現在知道的整個過程是怎么樣子的，或者說知道接下來應該要具體怎么做的，一下子就放松了下來。
“對！”
“做生意確實是一件非常復雜的事情，但同時做生意又是一件非常簡單的事情。”
“不管有什么樣子的計劃，都必須得要頭腦清楚，必須得要想清楚自己的對手是怎么樣子的，想清楚整個環境是怎么樣子的，想清楚自己應該要怎么做。”
“這些事情只要想清楚了，那么就沒有任何的問題。”
丁重山點了點頭。
自己早就已經盯上了石角村碼頭這里的生意，但是一直沒有什么太好的機會。
另一個是自己的實力，真的是不太足夠。
但是歸根結底最主要最重要的就是沒有什么太好的機會。
如果在以前的話，如果自己敢在這里收魚蝦蟹，一定會被石角村碼頭這里的這些原本的收購商圍攻，根本不可能立足的了。
現在不一樣。
一個是趙大海和丁小香他們的魚排什么的，包括和石廣明家里面合作的深海海釣船什么的，全都是在石角村碼頭，自己在這里再不是一個純粹的外人。
另外一個是孫鐵和馬平，真的是給了一個絕佳的機會。
但是更加重要的是現在這個時候自己有足夠的實力，如果沒有足夠的實力，沒有趙大海和丁小香的現金的支持的話，根本就不可能做得到這一塊的事情。
想要搶孫鐵和馬平的生意，就必須得要一直不停的往上抬價格。
別看著一斤的魚蝦蟹有一毛錢甚至一分錢的差別。但是一艘漁船特別是大的漁船出海捕捉回來的魚蝦蟹的重量非常的多，非常的大。更加關鍵的是這是長年累月的事情，沒有足夠的資金的支持的話不可能撐得下去。
丁重山非常清楚自己有錢，而且自己的錢比一般的人要多，而且多很多，但是想要撐得住這樣子的長年累月的價格競爭的話，還是不太足夠，可以說得上是比不上孫鐵和馬平。
沒有趙大海和丁小香的話，自己就算是有了這樣子的機會在這個地方收魚蝦蟹都做不成功這個事情。
“做生意其實歸根結底就是看誰手上的本錢足夠。”
“孫鐵和馬平他們兩個人在這個地方做生意堅持了很多年，而且確實是賺了很多的錢。”
“但是這并不意味著他們就是無敵的，事實上如果是趙大海來做這樣子的一個事情的話，三下兩下的就能夠解決這個事情。”
丁重山一邊說一邊直搖頭，說到做生意的話，自己的經驗比較豐富，但是換成趙大海來做這個事情的話，會比自己做得更好，關鍵是做得更快。
“哦？”
“為什么這樣子說的呢。”
丁杰非常奇怪，不知道這是怎么一回事。
“趙大海的手上有足夠多的錢，另外一個是趙大海，而不是一個簡單的趙大海的魄力，不是你們想象之中的那么的簡單。”
“換一句話來說就是趙大海如果在這里想要搶孫鐵和馬平的生意的話，他根本就是不管不顧，直接拿錢砸人。”
“換成另外一個人想要這么干的話都干不過來，不是說就沒有錢，事實上這個世界上有錢的人會非常多甚至比趙大海有更多的錢的人都不少。”
“這些人中間有一些是想要投資石角村碼頭這里的收購魚蝦蟹的生意的，但是都做不成功，歸根結底就是這些人沒這樣子的魄力。”
“趙大海如果親自來做這樣子的一個事情的話，他就會直接找上孫鐵和馬平的那些漁船的船老大直接告訴他們，今天就是花這個錢收你們的魚蝦蟹。”
“不愿意不同意的話就會開更高的價格，一直開到這些船老大擋不住為準，而且趙大海的做法會更加的簡單，那就是直接花這樣子的錢收這些船老大一年兩年甚至是三年五年的魚蝦蟹。”
“這些船老大怎么可能扛得住的呢？肯定是會點頭。”
“這個事情最關鍵的還不是這些船老大的態度，更關鍵的是孫鐵和馬平他們會是什么樣子的反應。”
“孫鐵和馬平的反應肯定會非常大，肯定會想盡一切的辦法，但問題的關鍵是趙大海那是可以提著砍刀干事情的人。”
“孫鐵和馬平能夠干得這個事情的嗎？”
“孫鐵和馬平根本就沒有這樣子的勇氣，換做二十年前他們剛開始在這里做生意的時候或許會這么干，但是現在他們真的沒有這樣子的勇氣。”
“你們有嗎？你們沒有這樣子的勇氣！你們干不來這個事情。”
“我有的嗎？我一樣沒有這樣子的勇氣，就算是個二十年前一開始在碼頭做生意的時候，我都不一定能夠做得來這個事情。”
“現在已經過了這么多年了，我已經賺到錢了，好日子過得太多了一點，更加不可能會有這樣子的勇氣。”
“石角村碼頭這里別的那些做生意的人那些收魚蝦蟹的人，一樣的不會有這樣子的勇氣。”
“趙大海有這樣子的勇氣。”
“關鍵是趙大海真的會做這樣子的事情。”
“更可怕的是，不僅僅是趙大海真的會做這樣子的事情。”
“別的那些人包括我在內都認為都覺得趙大海一定會做這樣子的事情，一定做得出來這樣子的事情。”
“這才是最可怕的地方。”
丁重山非常感嘆。
說白了就是趙大海這樣子的人一看就是不能夠得罪，得罪了趙大海這樣子的人后果會非常嚴重。
有錢的時候趙大海會和你拼錢，沒錢的時候趙大海會和你拼命。
丁杰和丁偉軍仔細的想了想，發現真的是這個樣子。
趙大海真的是給人這樣子的一種感覺，如果有錢的話他會和你拼錢，但是如果沒錢的話，他真會和你拼命。
“別的就不說了，光拿釣魚來講的話。”
“趙大海出海釣魚的時候，每一趟都能夠釣到非常多的魚，但是如果你們跟著趙大海的快艇出海釣魚，就會發現趙大海的快艇的周圍，幾乎沒有什么別的人敢靠的太近。”
“怎么這個樣子的呢？”
“這些人明明知道靠著趙大海的快艇，越接近越有機會釣魚，越有機會能夠賺得到錢。但是沒有幾個人敢這么做，甚至是根本沒有任何一個人敢這樣去做。”
“不管是釣魚的又或者是捕魚的，膽子都非常大，這些人為了賺錢，那可是連命都不要的。”
“趙大海的快艇的邊上能夠釣到這么多的魚的話，這些人為什么不敢擠過去？”
“歸根結底就是他們這些人都怕趙大海，他們非常清楚，趙大海不是善茬。”
“這些人如果真的擠著離趙大海的快艇比較接近的話，趙大海真的是會拿刀砍他們的！”
“沒有這樣子的本事，沒有這樣子的魄力鎮得住場子的話。一旦釣到魚，周圍全都是別的那些過來想要搶魚的快艇圍得密密麻麻的。”
丁重山非常感慨這件事情，自己可是跟著趙大海出海釣過魚的，一個是趙大海釣魚非常厲害，另外一個周圍有別的那些快艇，看到趙大海釣到了這么多的魚都不太敢擠過來，或者就算是擠過來都必須得要按照漁村的規矩離的距離足夠遠。
自己雖然最近這些年釣魚少了，但是年輕的時候釣過非常多的魚，非常清楚的，真的沒有幾個人能夠做得到這一點。
只要有一艘快艇或者有一艘漁船釣到魚了，周圍都會擠滿快艇或者漁船。
為什么的呢？
歸根結底就是別的那些釣魚的人根本就不怕釣到魚的人。
趙大海的快艇周圍一直都沒有發生這樣子的事情，就是別的那些人都害怕趙大海。
這才是問題的關鍵所在。
丁杰和丁偉軍都不停的點頭。
釣魚這個事情就是非常的明顯，另外一個是在大海在石角村碼頭這里建了魚排，養了這么多值錢的魚，雖然不是說沒有人盯上這個魚排，但是一直都沒有發生任何的事情。
各種各樣的原因都有，但是其中一個非常重要的原因就是全部的人都清楚趙大海不好惹。讀萬卷