“做生意有的時候得要雷厲風行，得要抓緊時間，得要拼命。”
“但是有的時候又用著特別的著急。”
“必須得要分清楚情況。”
“我們現在是搶別人的生意，而且面對的是一個整個碼頭的同行，而不是一個人兩個人。”
“這種情況下根本就不能夠真的就是放開了去收，一下真的這么干的話得罪的那可不就僅僅是馬平和孫鐵，還有整個石角村碼頭這里的同行。”
“假如真的是這個樣子的話，我們想要在這里立足，想要在這里做生意就會寸步難行。”
“馬平和孫鐵一定會非常的開心，他們根本就用不著兩個人來對付我們，主要是整個同行的人都來對付我們。”
“我們的腦子又沒有坑，怎么可能會做這樣這樣的事情。”
“我們現在在這里最大最主要最重要的事情還是先立足，立足能夠開始在這里做生意，再做別的事。”
丁重山叮囑丁杰和丁偉軍在這個事情上面，特別是在石角村，碼頭這里絕對不能夠心急。
現在最主要最重要的事情就是立足，慢慢的開始在這里做生意就可以了，接下來看看情況再說。
“爸！”
“我明白你的意思，覺得你這樣子做沒有任何的問題，畢竟石角村碼頭這里的這些同行實在是太多了一點，而且這些人在這里做了很多年的生意，想要直接馬上開始和他們搶生意的話，真的不是一件容易的事情。但是如果真的是這樣，我們只是在這里小打小鬧的話，什么時候才能夠收到更多的魚蝦蟹才能夠賺得到錢。”
“更加重要的是我們前段時間已經放出風聲去，要搶孫鐵和馬平兩個人的生意，如果我們只是有些魚蝦蟹的價格才比較高一點的話，怎么可能搶得了他們兩個人的生意的呢？”
丁杰覺得丁重山說的沒有錯，真的是不能夠一開始就大張旗鼓的搶全部的人的生意。真的這么干的話，絕對不是什么好事情，甚至他有可能沒法在這里立足，甚至這就是孫鐵和馬平他們兩個人最希望看到的事情。
自己這些人在這里做生意，花了這么長的時間投了錢進來，那是想要賺錢的，一直這么慢悠悠的話，真不知道什么時候才能夠賺得了錢。
丁重山看了一下丁杰又看了一下丁偉軍，心里忍不住嘆了一口氣。
丁杰和丁偉軍這些年都在外面的大公司上班，學了點東西，但事實上對于真正做生意，比不上丁小香這樣的從小就在自己身邊，長大的人看到更多，見的更多，想的更多。
這樣子的一個事情其實非常好的解決又或者是說這樣子的一個事情，并不是什么復雜的事情。
丁杰和丁偉軍這一看就是商量過這個事情或者說想個辦法，但是現在來看他們沒有想到什么好的辦法。
“你們兩個肯定是商量過這個事情的，你們覺得有什么好辦法的嗎。”
丁重山本來是想要直接說出來的，但是想了想還是問一問丁杰和丁偉軍，看看他們兩個人是不是能夠想出什么辦法來。
丁杰和丁偉軍你看看我我看看你，不約而同的都搖了搖頭，這個事情其實兩個人真的是商量過，而且琢磨過，真的沒有什么辦法。
“我們覺得如果在這里收購魚蝦蟹的話，肯定是得要開價格的，只要看價格比別人高的話，有人拿魚蝦蟹來這里賣的話，我們總不能夠說只有孫孫鐵和馬平兩個人的原來的那些捕魚的人的魚蝦蟹才收別的人不收的吧？”
丁偉軍搖了搖頭，這個事情自己和丁杰真的是商量過，而且商量過不止一次，真的沒有什么太好的辦法。
“說你們兩兄弟在這樣子的事情上面的經驗實在是太差了一點。”
“這么簡單的一個方法，或者說這么簡單的一個事情，你們都沒有注意到。”
丁重山搖了搖頭，丁杰和丁偉軍，這皮地人在大公司里面做的就是收購魚蝦蟹的事情，但是和真正的收購魚蝦蟹還是有著很明顯的區別，至少不是真正的去收魚蝦蟹，只不過就是一些日常的常規的做法。
丁小香從小就跟著自己一起做生意，在這樣子的事情上面見的實在是太多了一點，再加上丁小香遠比一般的人要更加的聰明，甚至做生意的話比自己還要更加的厲害。
“孫鐵和馬平他們倆在石角村碼頭這里收了這么多年的魚蝦蟹，他們有著很多很熟悉的或者一直打交道的大魚船。”
“這些大漁船出海抓到的魚蝦蟹回來不會賣給別的人，只會賣給孫鐵和馬平。”
“換一句話來說就是這些漁船的魚蝦蟹根本就不會送到別的那些收魚蝦蟹的店鋪，包括我們如果在這里開始收魚蝦蟹的話，這些人的魚蝦蟹一樣的不會送過來。”
“我們想要收這樣子的漁船的魚蝦蟹，就必須得要直接和這樣子的漁船的船打交道和他們談價格，只要談妥的價格，他們抓到的魚蝦蟹，不管是什么樣子的品種都會直接賣給我們。”
“我們想要搶孫鐵和馬平兩個人手上的那些收的魚蝦蟹的份額的話，唯一的辦法或者說最好的辦法就是這個，不可能是按照我們開出來的價格在店鋪這里收魚蝦蟹。”
丁重山看了一下丁杰和丁偉軍，提醒他們這一個事情，這才是最主要最重要的方式，不管是誰，只要是在這里收魚蝦蟹，現在只要生意做到一定的程度，都不可能全部靠零售，一定是和碼頭這里出海捕魚的人或者說捕魚的漁船談妥了收購的價格，直接收走他們漁船出海捕捉回來的魚蝦蟹。
這些漁船出海捕捉回來的魚蝦蟹，有的時候并不會固定的非得要賣給孫鐵或者馬平，但是孫鐵和馬平在這里做了這么多年的生意，他們和很多的這里捕魚的漁船的船老大都非常熟悉，甚至有些人的魚蝦蟹只會賣給孫鐵和馬平，只要自己盯著這些人就行，只要搶走了這些人出海回來的這些魚蝦蟹就是搶走的孫鐵和馬平的生意。
丁杰和丁偉軍恍然大悟，他們現在這個時候才注意到這一個事情。
“爸！”
“你說的一點都沒有錯，我們怎么就沒有想到這個事情的呢？”
丁杰非常懊惱，這本來是一個非常簡單的事情，自己家做生意的時候就是這個樣子的，確實是有一部分店鋪收上來的那些魚蝦蟹，但是這種真不多，絕大多數的魚蝦蟹，特別是那些品質比較高的魚蝦蟹都是直接和出海的漁船收回來的。
孫鐵和馬平他們其實是一樣的方式，甚至包括石角村碼頭這里生意做得比較好的那些收魚蝦蟹的同行都是這樣子的一種方式。
想要搶孫鐵和馬平兩個人的生意就必須得要搶走這些漁船上面的魚蝦蟹，這樣子的話就不會引起石角村碼頭這里別的那些同行的同仇敵愾，用不著擔心這些人聯合起來對付自己家。
確實是一個簡單的方法，但是卻又是一個非常有效的方法，絕對就是必須得要這么干。
“爸。”
“這里面有一個很重要的問題，那就是這些漁船的船老大都是和孫鐵馬平做了很多年生意的人，我們去想要收他們的魚蝦蟹，能不能夠做得到的呢？”
丁偉軍有一點擔心這些人已經和孫鐵馬平合作多年，會不會改變主意和自己家做生意。
“你覺得我們家收的那些漁船上面的魚蝦蟹是怎么拿到手的呢？你覺得別的那些收購魚蝦蟹的同行們會不會和這些漁船的船老大打交道的呢？會不會想要用同樣的方法搶走我們手上的這些生意呢？”
丁重山看了一下丁偉軍。
丁偉軍愣了一下，自己真沒有想過這樣子的一個事情，別看著現在自己已經過來接手家里面的生意，而且看樣子做得不錯，可是有很多的東西還真的沒有特別的留意過，又或者是說有很多的事情都沒有真正的接觸過，自己和大哥丁杰現在做生意的方法和方式，其實基本上就是去那些家里面一直做生意，一直收魚蝦蟹的漁船上面收魚蝦蟹，談價格這個事情，基本上都是自己的腦子丁重山確定下來的。
“怎么可能會沒有人搶我們的生意的呢？每時每刻都會有人想著搶走我們手上的這些生意。”
丁偉軍毫不猶豫地點了點頭，這個事情其實根本就用不著說的，一定是有人而且不止一個人，而且這些人都是時時刻刻的想盡一切辦法想要搶走自己家里面的生意。
“為什么我們這樣在這樣子的激烈的競爭，或者是說有人時時刻刻的盯著我們家的生意的情況下。”
“還能夠收得到魚蝦蟹還能夠賺得到錢，而且能夠賺到更多的錢的？”
丁重山喝了一口茶，看了一下丁偉軍，又看了一下丁杰。
“我們家和這些漁船打過很多年的交道，和他們的人非常的熟悉有感情的，但是更加重要的是我們開出來的價格非常的穩定，不一定是每個時間最高的，但是一定是整年時間下來都是比較高的，甚至會比周圍別的那些同行們要高一點。”
丁偉軍考慮了一會，想到了這個問題的答案。
“對！”
“不就是這么一回事的嗎？和他們熟悉的，有的時候談生意確實是比較方便，又或者說有的時候可以少一丁點。”
“但是能夠真正的和他們談成生意，最主要最關鍵的還是我們收魚蝦蟹的價格比較穩定，而且一直保持在一個比正常的價格稍微高一點的位置。”
“就算有人想要搶我們的生意，這個時候這些船老大都必須得要好好的掂量掂量看看是不是劃算。”
丁重山點了點頭，其實這個事情一點都不復雜，歸根結底還是自己開出來的收購的價格比別人更高一點，這些船老大的魚蝦蟹賣給自己更加的劃算。
“你們兩個做生意的時候，有一個事情必須得要時刻記住的，那就是不管什么樣子的人，不管是大的漁船或者小的漁船出海捕魚，歸根結底都是想要賺到更多的錢。”
“別說什么跟你打交道比較熟悉和對方的感情比較好，就可以價格更低一點的收這些人捕捉到的魚蝦蟹。”
“這不就是鬼扯的嗎？怎么可能會是這個樣子的呢？為啥或者說憑啥這些人風吹日曬的出海捕魚捕捉回來，魚蝦蟹的價格更低一點，賣給我們讓我們多賺錢呢？”
“想要和這些人打交道，又或者說想要和這些人一直打交道下去，想要收得到這些人的魚蝦蟹就必須得要開出比別人更高的價格。”
“用不著真的高非常多，但是絕對不能夠比別人低。”
“有的時候在一些無關緊要的魚蝦蟹的上面可以稍稍的漲一點價，甚至有的時候看到他們抓到的魚蝦蟹的質量或者說品質非常高，一樣的可以抬起來價格，而且是主動的抬起來價格。”
“我們用不著非得要每一種魚、每一趟收魚蝦蟹都賺到足夠多的錢，有的時候少賺一點，沒有任何的問題，我們是長年累月的做生意的。”
“不是做一時的買賣，但是首先必須得要記住的，就是不管什么樣子的人都想要賺更多的錢。”
丁重山非常認真的提醒丁杰和丁偉軍，必須得要牢牢地記住這個事情，這是最關鍵的一個東西，只要這個記住了，從這個出發和那些出海捕魚的船老大打交道，就一定能夠無往而不利。
整天想著只能夠是自己賺錢，而且賺到很多的錢，別的那些人就必須得要少賺錢的話，生意根本就做不起來，根本就做不下去。
丁杰和丁偉軍一邊聽一邊不停的點頭，他們其實非常清楚，自己在做生意這一塊還真的是一個菜鳥，有很多的事情沒見過，沒經歷過沒琢磨過，丁重山說的這些都是多年的經驗，必須得要記在心里面，只有這樣生意才會越做越好，更不用說家里面現在已經在拓展石角村碼頭的生意。這個地方的競爭更加激烈，情況會更加的復雜，必須得要打起十二分精神才能夠應對得了。讀萬卷