325.第323章
325.第323章
第323章
李云海在南京路賣場待了兩個小時，看到進門的顧客很多，問打字機和電腦的人最多，但他發現一個問題，就是導購員對龍騰pc的介紹并不全面，也沒有說出這款電腦的特點來。
他和龔潔商量，有必要培訓導購員，讓她們更熟悉產品的特性。
龔潔說正好你在這邊，就請你培訓一下吧？
李云海說今天晚上請她們加個班，我給她們培訓，培訓地點就在賣場，從晚上七點開始，培訓到十點，三個小時。
這邊的賣場大，平時客流量也多，一共有四個女導購。
龔潔通知她們，晚上留下來加班進行三個小時的培訓。
李云海看了看營業時間，說道：“其他分公司現在的營業時間，都已經延長到晚上九點了，你們是不是也要延長上班時間？很多上班族只有晚上才有空出來逛逛街。現在講究夜經濟，上海人雖然不過夜生活，但上班到晚上九點應該是可以的。”
龔潔說：“我們是周六和周日晚上，這兩天上到晚上九點半，那從今以后就改了這個上班作息時間表吧！”
上午十一點半，李云海和龔潔前往揚子江大飯店。
分公司也買了一輛桑塔納，是給龔潔的座駕，另外還買了兩輛小貨車，平時送貨用。
龔潔考到了駕照，開車很穩。
李云海坐在她的副駕。
到了揚子江大飯店后，兩人挑了個幽靜的座位。
因為不知道對方來幾個人，他們挑了張大一點的桌子，先點好了餐。
十二點，對方并沒有按時前來。
龔潔看看時間，說道：“我去打個電話問問？”
李云海道：“他們已經下班了，除非你有他的扣機？”
龔潔說沒有，兩人只能干等。
又過了二十分鐘，侍應生過來問可以上菜了嗎？
李云海說上吧！不管他們來不來，我們總得吃飯。
龔潔唉了一聲：“你說這些人也真是的，明明約好了12點，都快12點半了，還不來！”
這邊上菜的時候，一個頭頂略禿的中年男人走了過來。
龔潔起身笑道：“趙濟領導，你好！請坐。”
趙濟看了看他倆，問道：“龔雪同志，這位是？”
龔潔笑道：“他是我們四海集團的老總李云海。”
李云海微微一笑，起身伸出手來，笑道：“趙領導好，我是四海集團的李云海，請多指教。”
趙濟也不和李云海握手，徑直坐了下來，說道：“龔潔同志，我可是看在你的面子上才出來吃飯的，不相干的人，就不要帶來了嘛！”
李云海臉色一滯，心想這人官腔很足啊。
他也無所謂，收回手坐了下來。
龔潔卻覺得很是尷尬，說道：“趙領導，我們李總專程從西州趕過來，就是為了開拓sh市場。你是我們李總見的第一個客戶。”
趙濟擺了擺手，說道：“吃飯時間，不談公事。”
他對為什么遲到這么久，一個敷衍的解釋也沒有，仿佛習以為常。
吃西餐，喝紅酒，一餐飯倒也吃得快。
用過餐后，龔潔又提到采購的事情。
她請人家出來吃飯，就是為了談采購，不然這餐飯就白請了。
趙濟抽出兩張紙巾，擦了擦嘴角的油，說道：“這個事情，你跟我說過好幾回了，我是傾向于找你采購的。可是市里的要求，是采購我市的東海電腦。東海電腦你們是知道的，那可是咱們國內的名優產品，市場占有率75！不是你們這種小眾品牌可以比擬的。”
李云海不由得被氣笑了：“趙領導，四海集團的龍騰pc，都已經走出國門了，連外國人都購買我們的電腦，怎么到了你嘴里，就成小眾品牌了呢？東海電腦以前的占有率的確很高，那是因為計劃采購造成的，你說的市場占有率，那也是過去時了。我這么說，并沒有詆毀同行的意思，我承想同行都很優秀，但我們的電腦，對標的不是國產，而是ibm、康柏這樣的大廠品牌。”
趙濟瞥了他一眼，說道：“你當然這么說了，王婆賣瓜，自賣自夸嘛！可是我們采購單位還是只認東海這個大品牌！東海成立于1966年，你們成立于哪一年啊？”
李云海怔了怔，要論成立年限，那的確沒得比。
龔潔說道：“我們公司成立于1984年，但是我們發展得很快！”
趙濟哈哈笑道：“瞧瞧，你們才成立三年時間，怎么跟人家老品牌比呢？東海電腦1974年就生產出了大型計算機，1984年的時候，東海pc已經年產兩萬臺了！你們才剛剛成立！”
李云海心想，小瞧了這家伙，看起來不學無術，實則是個很懂行的人。
既然是個懂行的人，那就好辦事。
李云海便從電腦的三大件：芯片、存儲器、主板談起。
四海電腦采用的是自主設計生產的芯片，芯片的性能比英特爾生產的一樣強勁。
而東海電腦采用的是仿英特爾芯片，指令系統相同，用的是四片n溝道硅柵mos工藝的大規模集成電路構成，用微程序控制。
這兩種芯片的算法、功能完全不同。
趙濟微微咦了一聲，收起了剛才對李云海的輕視。他之前見李云海這么年輕，肯定不懂什么計算機技術，無非就是個電腦販子而已。
他聽李云海說得頭頭是道，不由得刮目相看。
李云海又談到四海集團費巨資引進的尼康芯片光刻機和存儲器生產線，以及四海集團自主研制的龍騰主板。
龍騰pc的性能和速度，是ibm286微機的1.7倍，至于是東海pc的幾倍，這個就不用測試了，起碼3倍以上。
趙濟一臉的不以為然，說道：“那又怎么樣呢？東海pc一樣可以用！我們的還是國產品牌！”
李云海笑道：“龍騰pc也是國產品牌，所有的配件，全部在國內生產和組裝。我們的電腦最具有性價比。”
他的一番說辭，把趙濟說得啞口無言。
最后，李云海把自家的兩款高低型號電腦，做了一個最低的報價，高端龍騰pc，報價2萬人民幣，低端的報價1.3萬人民幣。
這樣的價格，可以說是極低。
如果對方還不愿意采購的話，李云海覺得那就不是性價比的事情，這個采購單，也可以棄之不顧。
他早就明白一個道理，并不是你的東西足夠好，別人就一定要買你的產品。
任何一個產業，除非壟斷，否則沒有哪家公司可以一統天下。
就算是ibm也不可能。
趙濟微一沉吟，說道：“我知道了，我會認真考慮的。龔潔同志，謝謝你請我吃飯，再見。”
說著，他便起身離開。
龔潔看著他走遠了，說道：“李總，他有點無禮，請你不要介意。”
李云海道：“沒事，我要是連這點雅量都沒有，就不要做生意了。我們找他做生意，他是買方，當然可以無視我們的存在。”
龔潔道：“李總，看來這個訂單還是很懸。”
李云海感嘆的道：“我知道，因為上海有東海電腦，我們的電腦再好，也很難打敗他們。”
下午，兩人仍然來到賣場。
有個婦女走進店里來看電腦，逛了一圈，都嫌太貴了，問道：“你們有沒有一千塊錢左右的電腦？我買給孩子學習用的。”
導購員笑著搖頭，說道：“阿姨，最便宜的電腦也要一萬多，這世界上就沒有一千塊錢的電腦。”
婦女道：“就算沒有這么多的功能也行啊！只要能學個五筆，學個制表，還能學習英語之類的就行了。小孩子也不用這么多的功能。”
導購員只是搖頭說沒有。
婦女失望的離開。
幾個導購員咯咯的笑了起來，說哪有這么便宜的電腦？
李云海卻忽然腦洞大開，何不生產一種簡易的電腦學習機呢？
在他印象中，在很長一段時間里，很流行電腦學習機。
這種電腦學習機，價格可以做到千元以內！
他一想到，馬上就打電話給倪教授商量此事。
倪教授聽了他的設想，問道：“千元以內的電腦學習機？這怎么實現？別的不說，一個顯示器就要賣幾百美元了，就算是二手的，也要六百人民幣啊！主機的成本，怎么控制在400塊錢？這不可能。”
李云海笑道：“不配顯示器，可以連接家里的電視機使用！我們只做一個簡易的主機，主機和鍵盤是一體的，就像電腦打字機一樣。但是功能可以更加簡化，硬盤不需要，只使用最基礎的芯片和最低配的內存。”
倪教授道：“這倒是個好主意！連接電視機使用，那就可以節省一臺顯示器的錢。”
李云海提出了自己的設想：“既然是面向學生的，那我們就把算術運算、譜曲與演奏、打字練習固化在主機里，只保留了1個外置電源接口，1組錄音機接口存儲程序，1個視頻接口，2個游戲手柄接口，1個游戲卡槽，采用流行的電腦101鍵盤布局，ram96k就夠了，學習卡集成在主板內。可以外接更豐富的學習卡，我們還可以開發各種學習卡售賣！”
倪教授道：“這個可以實現，采用basic編寫程序，可以實現中文打字功能，也可以配鼠標和打印機、軟驅接口，那功能就很豐富了。”
李云海道：“大部分家長對電腦的認識和認可不足，認為電腦就是打字工具，社會上還流傳著這樣的輿論：電腦更新換代太快，配置買低了，兩三年就要淘汰。造成很多家長對購買電腦處在觀望中，購買愿望不強烈。由于電腦貴，很多學校沒有機房，就算有機房，頂多也就一兩個，建設數量不足，一學期就上幾次操作課，一臺電腦幾個人用。市場急需一種價格低又能體驗電腦操作的機器，市場的需求，就是我們的生意！”
倪教授笑道：“做生意你是專業的，我也覺得可行。”
李云海道：“還有，一定要集成游戲功能。現在不是流行任天堂的游戲機嗎？我們最好能做到兼容他們的游戲卡，那就更完美了。這既是一臺學習機，也是一臺游戲機。”
倪教授道：“只有這樣，才能吸引小朋友們哭著喊著購買！”
兩人對著話筒哈哈大笑。
李云海問道：“如果要實現這些功能，成本能控制在多少錢？”
倪教授道：“那很便宜啊！就一塊簡易的集成主板，外加塑料外殼，再加一個鍵盤。出廠價可以控制在500塊錢以內。”
李云海道：“可以啊！咱們下一步，就做這個產品，還有翻譯機，一定也要盡快搞出來。”
倪教授笑道：“李總，你的想法太多了，我們的人手不夠用啊，我們現在要做好幾個研究課題，386電腦是必須要研究的，復印機的國產化我們也一直在做，翻譯機倒是容易了，很快就可以面世。現在又要做學習機，這都需要科研小組。”
李云海道：“人少了那就招人。這事我跟林芝說一聲，讓她負責招人。”
倪教授道：“行，有人就好辦事。”
李云海又打電話給林芝，說讓她再招50個高端學歷的科研人才。
林芝說這可難啊，國內哪里有這么多的碩博？
李云海說那就招本科生，要電子計算機專業的。
林芝說那我試試看吧。
李云海也知道高端人才不好招。
高端人才要么都在國企、機關單位，要么就是自己創業。
李云海讓林芝找大型媒體打招聘，趁著龍騰pc走出國門這個機會，說不定能吸引一些有志之士前來投靠。
林芝笑著說我知道了。
當天晚上，李云海和龔潔留在賣場，對導購員進行內部培訓。
李云海要求導購員熟悉賣場所有的設備，要能說出每臺設備的配置、功能以及優點。
經過三個小時的強化培訓，導購員的素質明顯提高了不少。
李云海說大家辛苦了，給每個人發了10塊錢的加班補貼。
員工們領了錢，高高興興的離開。
次日，李云海找到打字機廠的蔣志軍。
蔣志軍一見他的面，便苦笑連連：“李總，我要辭職，可是上面不批。”
李云海問道：“為什么不批？”
蔣志軍道：“說我是個人才，不放我走。”
李云海笑道：“這事容易辦，你讓你老婆過來鬧一場就行。”
蔣志軍愣了一下，馬上反應過來，說道：“這一招損是損了一點，但估計沒有人能扛住她的吵鬧！”
李云海道：“還有一招，就是直接離職。你人都不來上班了，他們自然就會把你開除。不過最好是友好離職，我們以后還要和打字機廠合作。”
蔣志軍道：“好，李總，我爭取盡快離職。”
李云海問道：“你岳父怎么樣了？”
蔣志軍道：“多謝你給的錢，已經住進了醫院，要動個手術，可能要住半個月的院。”
李云海道：“那你就等安排妥當，再到西州報到。”
蔣志軍感激不盡。
李云海此來上海，就是為了挖走蔣志軍，現在目的達到，也就準備離開。
蔣志軍喊住他，問道：“李總，公司還招不招人？”
李云海以為他是想帶人一起離開，便道：“當然招人啊！你們廠里如果有人愿意跟你一起走，你盡管帶過來。只要是中專以上學歷，那都是人才。”
蔣志軍道：“是這樣的，我弟弟所在的科研所，效益太差，我跟他說了我要去四海集團發展的事情，他一聽說工資這么高，也動了心思。”
李云海問道：“令弟在哪里高就？學的是什么專業？學歷是什么？”
蔣志軍道：“他在市計算機研究所工作，平時就是接東海公司的科研項目，拿一份死工資而已。他是學計算機的，本科畢業生。”
李云海道：“可以啊，你讓他來吧，我們四海科研院正好要招人，還有，如果他單位有人愿意跟著來，我都要！我們科研院的福利那可不是一般的好。一個科研項目，只要研究成功，獎金數以萬計！”
蔣志軍道：“好，我下班后找他談一談，要是能成的話，我再聯系你。”
李云海心想，這可真是意外之喜！
他正要招這方面的人才呢！
李云海離開打字機廠，來到分公司。
龔潔看到他，笑道：“王沛導演打電話給我，問你投資的事情決定了嗎？”
李云海想了想，說道：“我得先看看劇本，還有已經確定的演員名單。”
龔潔說道：“我也是這么回復王導的，他說約個時間見個面？”
李云海說那就約在今天晚上吧，我明天就離開上海了。
龔潔臉上閃現一抹惆悵：“你就要離開了？”
李云海說香江四海集團即將上市，我要去趟香江。
龔潔知道這是大事，便道：“我能買公司的股票嗎？”
李云海笑道：“當然可以，不過是在港股上市，你要到香江才能買到股票。”
龔潔最近忙，離不開，便道：“那你幫我買一點。”
李云海問道：“可以，你要買多少股？”
龔潔問了發行價，說道：“15港幣一股啊？那我再籌點錢，買3000股吧！等你回來，我再給你錢。和你我就不客氣了。說實話，我很看好公司的股票。我希望漲到100塊錢一股，那我就有30萬了！嘻嘻！我買房不用貸款了！”
李云海哈哈大笑，說我也希望能漲到100塊錢！
四海集團計劃發行2億股，每股漲到100塊的話，那就有200億的市值！
李云海想一想，也能笑醒！
龔潔打電話給王沛，約了在晚上見面。
中午，龔潔請李云海吃飯：“你就別到外面吃了，我買了菜，中午你就到我那吃吧？我做幾個拿手的好菜。”
“可以。”李云海也沒有矯情。
龔潔的廚藝，李云海在城時領教過，那是相當不錯。
兩人來到她的租房。
龔潔打開電視機，讓李云海坐一會兒，她進廚房忙碌。
李云海隨手拿起一本雜志來看。
這是一本電影雜志，封面人物，正好就是朱林。
這是“女兒國國王”第三次登上雜志封面，也是最后一次，在這個年度，她因主演《凱旋在子夜》榮獲第五屆“金鷹獎”最佳女主角獎、《電視月刊》“永芳杯”首屆電視十佳演員獎、《時代電影》最佳電視劇女明星獎，可以說是風光無限。
今年過后，朱林離開了熒屏好幾年，直到1992年才又復出，參演了許多電視劇。
照片上的她，肌膚細膩光滑，宛如凝脂，散發出端莊淡雅的氣質。
李云海看著照片，腦海里閃現出她在西游記里的那個回眸一笑，心想這真是個美人，年紀越大越有味道。
他翻開雜志，看到里面有朱林的相關文章，也說了她即將和上影廠合作拍一部電影的事情。
龔潔出來泡茶給他喝，笑道：“我問你一句話，你要老實回答我。”
李云海道：“什么？”
龔潔笑問道：“我和她，誰更漂亮？”
李云海知道她說的是朱林，便道：“你更美。你是八十年代內地銀幕第一美人，無人可比。你的知名度也比她高。”
這個回答讓龔潔很滿意，笑道：“今天晚上，她也會來，到時我和她站在一起，你再比較一下，就知道誰更漂亮了。”
李云海道：“朱林在上海嗎？”
“是啊，我聽王導說的。”
“那我得準備紙筆，請她簽個名。”
“你怎么從來不問我要簽名？我的簽名不值錢？”
“我是你的老板，你的簽名我多得很！你給我的報表上，不都有你的簽名嗎？”
龔潔撲哧一笑：“那不算！”
李云海道：“那你能不能送我一張簽名照？”
龔潔道：“我問你，你才要，沒誠意，不想給。”
說完，她扭腰進了廚房。
李云海笑了笑，心想龔姐也有童心的一面。
龔潔精心的準備了幾個好菜，還準備了一瓶洋酒。
李云海道：“中午就不喝酒了吧？”
龔潔道：“一瓶，我倆喝，幾口就喝完了。”
李云海道：“。”
龔潔拿起酒瓶，看了看標簽，說道：“我特意買的進口洋酒，哪里不正經了？”
李云海道：“酒不醉人人自醉，色不迷人人自迷嘛！我怕醉后亂了本性，對你做出不正經的事情來。”
龔潔這才知道他在說笑，嫣然笑道：“說真的，你給我的印象，就是一本正經，甚至有著和年齡不相符的老古板！我才不相信，你能酒后亂來呢！”
她倒了兩杯酒，說道：“我敬你一杯，謝謝你對我的關照，也讓我找到了人生中最美好的工作！”
李云海道：“千萬別這么說，王沛導演要是聽到了，一定會罵我把你出騙進了商界，讓熒屏上損失了最好看的一個美人。”
龔潔嬌俏的一笑：“你還沒喝酒呢？怎么就醉了？”
兩人相視大笑，然后舉杯相碰。
(本章完)
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