作者：七月不渡
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李多魚生產的三礬海蜇，以及他那個全新的海蜇做法，打破了大多數人對海蜇的認知。
大家也是頭一次體驗到，海蜇原來可以這么好吃。
鎮領導走的時候。
李多魚一人給他們送了一桶，還有來考察的這些村支書和村主任，也全送了一桶。
到晚上時，李多魚還單獨跟親戚做了一桌海蜇宴。
老李也是贊不絕口。
“給你大哥送一些過去。”
李耀國說道：“你這準備賣多少錢啊。”
而那些有嘗過海蜇的村民，紛紛都在催李多魚趕緊把海蜇拉出來賣。
可現在的李多魚卻有點犯難，主要是這個海蜇比較難定價。
其實整個制作三礬海蜇的流程下來，最便宜的反而是海蜇本身。
一只海蜇才五分。
每只平均起來有二十斤，可掐腦去尾后，再經過三礬，差不多就只剩四斤這樣。
如果加上各種運輸費用，人工費用，還有材料費用，李多魚算了下，一斤三礬海蜇的成本大概在三毛左右。
這還不包括那個最貴的包裝——塑料桶，可在這個年代，塑料制品非常的貴，好像港島那個李首富就是靠塑料制品賺到了第一桶金。
哪怕已經通過陳元素跟塑料廠打過招呼，可生產成本擺在那里。
李多魚訂購了好幾個規格的桶，有五斤、十斤以及二十斤的，每個桶的成本平均下來都要一塊這樣。
李多魚大概估算了下，全部海蜇三礬結束后，大概有六萬斤這樣。
差不多要四千多個塑料桶，才能把這些海蜇給裝完，到時候，整個三礬海蜇的生產成本就會超過兩萬。
李多魚簡單算了一筆賬，如果不走外貿的話，一斤按一塊賣的話。
那扣除掉所有成本，李多魚大致能賺到四萬塊左右。
這個投資跟回報算非常高的，畢竟周期也就是一個月這樣。
可經過簡單的試探后，大家雖然覺得這個海蜇很好吃，可要是出廠價一斤一塊的話。
大多數人都是沒法接受的，畢竟對海邊人來說，海蜇并不是很貴的東西。
周曉英思考了很久，認真說道：“如果是我的話，能接受的價格是五毛一斤。”
而他爹更狠：“好吃是好吃，可要是超過三毛的話，我都覺得有點貴。”
二哥李耀國思考了會：“我也覺得一塊太貴了，一般人根本買不起，我也覺得出廠價五毛左右比較適合，畢竟中間商還是要賺錢的。”
可要是按這個價格賣的話，李多魚最多只能賺一萬塊，再扣去一些損耗，還有后續的運輸成本，根本就不賺錢。
自己是做生意的，并不是搞慈善的，再說他現在本來就資金緊張，不賺錢的話，搞個屁啊。
這一次李多魚力排眾議，決定出廠價直接就是一塊，島上的人想買的話，可以直接享受出廠價。
村里原本還有挺多人想買李多魚的海蜇，可得知出廠價格后，整村人都嘩然了。
隔壁陳家村更是一臉懵逼，他們腌制的海蜇，一斤還賣不到一毛錢。
李多魚這個是他們的整整十倍，這次連陳家村的人都忍不住說道：“這李多魚，昨天是不是酒喝多了，嘴瓢了啊。”
老陸更是當場罵道：“李多魚這個黑心鬼，一只海蜇二十斤五分收的，現在一斤海蜇賣一塊。”
倒是趙家兄弟、王金山，還有趙小六他們，依舊堅定支持著李多魚。
“魚哥的海蜇，就值這個價，真的非常好吃。”
趙大海哼道：“吃不起就別買，反正我先買二十斤放著，你們不買的話，今年就沒有這么好的海蜇吃了。”
老陸不禁罵道：“你們這幾個馬屁蟲，多魚被你們這樣捧下去，說不定就成了第二個王大炮了。”
“瞎扯，魚哥比王大炮好多了，王大炮有帶村里人掙過錢嗎？”
兩人打口水仗時，正坐在碼頭納涼的王大炮忍不住嘆氣了聲，他很想說：
自己一開始也不是那么不堪的，記得剛當上大隊長那會，還是帶著村子干過不少大事的。
李多魚這個定價公布后，陳元素甚至親自打電話過來，連她都不是很看好。
原本新元水產還想要兩萬斤的海蜇，最終思考了番，只要了一萬斤試試市場反應。
可考慮到目前國內的消費水平，李多魚最終只給了新元水產五千斤。
緊接著。
李多魚就搞了一大堆的材料，帶上了兩桶的海蜇，直奔著榕城外貿局去了。
看著眼前五層高的建筑，還有上面顯眼的紅字。
李多魚竟有些恍惚，說起來，他跟外貿局合作過挺多次了。
可迄今為止還沒親自來過，幾乎都是漁業局那邊幫他代為辦理的。
甚至連長尾海關那邊都沒去過，都是他們直接到現場來檢驗和檢疫。
可才剛到門口，就發現人山人海的，到處都是吆喝聲，大家全都纏著那些外銷員。
“張先生，我們公司生產的塑料鞋質量非常好的，給我們點出口配合吧。”
“我親戚是港島的，他想要一批皮衣，能不能給我弄個三來一補政策啊。”
一個銷售員聽到這話，忍不住罵道：
“有沒有搞錯，還要我們給你搞三來一補，三來自己去找，到時候真談成了，我們再來給你補。”
這年頭外貿太掙錢了，不管是國營還是私企，削尖了腦袋，都想著賺外匯。
李多魚剛到門口那會，就給門衛攔了下來，那人上下打量著李多魚。
看起來有那么點眼熟，但并不知道他是誰。
來外貿局這里談事情的，哪一個不是西裝革履挎個真皮的包。
哪有像他這樣，看起來很普通，還帶著兩個桶的，鬼知道里面裝的是啥玩意。
門衛看了他幾眼，立馬就覺得像他這樣的人百分百沒戲，樓里面那些外銷員看到他這樣的，估計都不想跟他說話。
就在此時，外貿局的鈴聲響起來，然后就有一個工作人員出來跟門衛說道：
“廳里面太多人了，今天就先到這里吧。”
聞言，門衛立馬就明白什么意思了，直接伸手到李多魚面前。
“今天號滿了，從這個地方開始，后面的人不要再排了，等明天再過來。”
聽到這話后，后面那幾個排隊的不樂意了，一個看起來用了發蠟，梳著大背頭的中年人，趕緊上去遞了包煙。
“通融一下，就讓我們幾個也進吧，我們來一趟榕城不容易的，吃飯住宿都要不少錢的。”
門衛看了眼他遞過來的煙，一臉的嫌棄，這里是搞外貿的，結果連包進口煙都沒有。
“拿回去，我們也是按規矩辦事，把你們放進去了，到時候，領導會罵死我們的。”
中年大背頭雙手合十：“大哥，通融一下嗎？”
“不行，我要是放你進去了，后面排隊的那些人放還是不放。”
門衛說完后，直接把門關了起來：“今天就排到這了，明天再過來。”
門關了后。
這些還在排隊的人罵罵咧咧起來。
“真是個狗東西，就是個看門的，還裝什么裝。”
中年大叔把紅塔山給拆開了，也跟著罵道：“紅塔山都看不上，還真當自己是洋人了。”
拆完煙后，中年大叔遞給了李多魚一根：“小伙子，剛剛差點就排到你了，你怎么不跟他說兩聲啊。”
李多魚接過煙：“你看我穿成這樣，說兩聲的話，他會放我進去嗎？”
“好像也是。”
中年大叔說完，直接給李多魚遞了張名片過去：“我叫張金寶，做服裝外貿的。”
李多魚尷尬笑了笑：“不好意思啊，我名片忘帶了，我叫李多魚，是做海鮮這一塊的。”
“明白，以前我也是這么過來的。”張金寶笑瞇瞇著，可隱約感覺李多魚這個名字在哪里聽過，可就是沒有印象。
“你這名字取得好啊，聽起來就挺海鮮的，不過，來外貿局這種地方，還是建議你把名片帶上，連這東西都沒有，那些外銷員鳥都不會鳥你。”
李多魚笑了笑，他還真是外帶了，李多魚壓根就沒打算找那些外銷員，而是打算直接來找姜科長的。
只是李多魚沒想到，自己不動用關系的話，第一天連門都進不去。
李多魚也是不急，畢竟海蜇這玩意可以保存挺長時間的，剛好他還多帶了一些海蜇。
阿娘還在榕城這邊，剛好可以過去探望一下，順便給大哥他們送一點海蜇。
而讓李多魚沒想到的是，這個張金寶不單是個話癆還是個自來熟。
“多魚，你這個桶里面裝的是什么東西啊？”
李多魚回：“是海蜇。”
聽到海蜇兩個字后，張金寶整個人愣住了，一臉驚愕看著他：“誰告訴你可以出口這玩意的。”
可能是覺得李多魚太菜鳥了，張金寶忍不住在他耳邊小聲說道：
“我偷偷告訴你啊，服裝貿易這一塊才是大頭，咱們國家三分一的外匯就是靠做衣服賺來的。”
聽到這話后，李多魚也挺驚訝的，看來這個叫張金寶的生意人，對外貿這一塊確實挺熟悉的。
他說的一點都沒錯，這個年代服裝外貿確實是外貿的支柱產業，好像是通過港島然后賣到世界各地去。
可相對的競爭也很大，小廠家根本就沒有半點機會。
李多魚笑著說道：“沒有，我就蠻試試，不行的話，那就算了。”
中年大叔嘆氣了聲：“怎么就不信我呢，你要說出口海蜇的話，那個外銷員立馬會喊下一個的。”
那些沒排上隊，罵罵咧咧的人，差不多都散了，李多魚也打算叫一輛三輪車，然后去看一下阿娘。
可這位叫張金寶的人，依舊非常的熱情：“多魚，你應該也是外地的吧，晚上一起住招待所吧，看你剛入行的樣子，到時候，我跟你講講一些做外貿的細節。”
這么熱的天，李多魚原本還打算去住有空調的外貿酒店，可聽到這話后，突然有了點興致。
“你不會講到一半，然后就要收費吧。”
“我像是那種人。”
張金寶抽了口煙，感慨道：“像咱們這種小老板要是不抱團的話，是搞不過那些國營和華僑企業的。”
“晚上咱們就住附近那間招待所吧，離外貿局和郵電大樓都近，那里有很多像咱們這種搞外貿的，到時候，我介紹些人給你認識。”
“那就謝謝張哥了。”
“都是自己人，不用那么客氣。”
剛好，李多魚也想見識一下，這個年代的弄潮兒們。
這些現在還在住賓館，連外貿局的門都很難進去的小老板們，將來說不定，還真有可能是某個行業的大佬。
李多魚跟著這位外貿老前輩，在招待所那里簡單做了個登記。
這家招待所可能離外貿局比較近的原故，價格都比其它招待所高了一倍。
且設施非常的老舊，仿佛是六七十年代的，且連個沖澡的地方都沒有。
要想洗澡的話，還得自己抱著臉盆帶兩百米外的一家共用澡堂，想上廁所的話，也得去公廁。
可這么老舊的招待所里，出入的都是西裝革履，抱著公文包的人，一個個嘴里談的都是生意。
李多魚原本還想要個單人間，結果招待所老板，聽到這話后居然有點生氣：“我們這里又不是外貿酒店，我們這最少也是四人間，愛住不住。”
李多魚嘴巴張得老大，你大爺的，你再說兩句，老子真就去住外貿酒店。
結果張金寶趕緊打圓場：“老板，年輕人不懂事，四人間就四人間，給我們兩把鑰匙，盡量安排兩個清楚點的，跟我們一起住啊。”
老板拿出了兩把鑰匙，并說道：“314房間，臉盆和熱水壺押金五塊錢，熱水壺到一樓自己去打。”
看到這個囂張的老板，李多魚還真想就在他隔壁開一家賓館，氣死他丫的。
但想想算了，能在這個地段開招待所的，百分百也是有關系的。
說不定深挖下去，還有可能撬到某位領導的蛋糕。
李多魚這次帶了一大一小兩桶海蜇，本想把其中一桶海蜇放在房間里的。
可一想到，西湖門口搶相機那事，覺得這個年代的人心還是比較淳樸的，于是就一起帶上三輪車，前往了機械廠的宿舍樓。(本章完)