小說：、、、、、、、、、、、、
三家的聯合公告一出，所有人都感覺到，如火如荼的補貼大戰終于要開始降溫了。
補貼退潮之后，就像他們所預料的那樣，三家公司整體的訂單量有所下滑，說明一部分用戶放棄了繼續使用打車軟件。
這并不可惜，說明在打車軟件出現之前，他們本來就不是打車出行的常用人群，也就不是林一他們的目標客戶。
只是在之前瘋狂的補貼政策下，由于“免費打車”的誘惑所以被“錯誤”地吸納了進來而已。
而有賴于林一建議的先削減后取消的分階段停戰方案，目前這種下滑還是可以接受的。
而且一方面補貼退潮，一方面訂單量有所收縮，兩相作用之下三家的現金支出壓力大為緩解。
按照之前的商議，接下來他們還會分城市、分批次地逐步降低打車補貼，直至完全取消。
所以林一準備抽空組織一次慶功宴，同時對于前段時間表現突出的員工予以嘉獎。
“師姐，預計這一波補貼過去之后，至少會有一段時間的相對平緩期，我們正好可以練一練內功。”
“從拿到熊廠的投資以來，我們的擴張速度一直沒停過，雖然有功的人當即就提拔了，但還是需要組織一場大規模的集體晉升提振一下士氣，以后可以成為公司的定制。”
“另外就是，團隊膨脹得這么快一定會有不合適的人選混進來。”
“師姐你還記得我們跟餓了嗎在京城交手的時候，碰到那些流里流氣的混子跟你動手最后進了醫院的家伙吧？這就是發展太快的后遺癥。”
“之前是沒有時間，趁著現在的時機我們要盡量把團隊整頓好，為下一次競爭做好準備。”
萬里出行的內部管理一向都是李莫言在抓，擴張到現在這個規模林一已經連所有的城市經理都不能保證把臉認全了。
師姐毫不推脫，只是問道：“你的意思是我們跟嘟嘟、快嘟之間還會爆發這樣的補貼大戰嗎？”
林一回答：“不一定還是這樣的，但樹欲靜而風不止。”
仿佛是為了印證他的話，林一的手機立刻響了起來，他順勢給師姐亮了一下，那是個他們只接觸過一次的名字：
柳清。
李莫言已經想起，林一曾經預言過以后還會跟這個女人打交道，沒想到一場大戰過后她又冒出來了。
柳清打電話過來是為了約見面，林一也非常爽快地答應了，于是林一跟師姐時隔幾個月再次見到了這位高盛亞太區董事總經理，泰山集團的千金。
她跟之前沒什么分別，一副十足的投行佬架勢，坐下之后先是客氣道：
“恭喜兩位，從上一輪熊廠的融資到前兩個月的補貼大戰，看得人眼花繚亂。沒想到一場喧喧擾擾下來，最后還是萬里出行技高一籌，成為了最大的贏家，真是非常了不起。”
柳清雖然是客套話，但也有幾分真心，畢竟和嘟嘟、快嘟相比當初她最不看好的就是萬里出行。
“恰逢其會罷了。”
林一并沒有得意洋洋地炫耀自己的諸多布置，眼前這個女人顯然并不是專程來道賀的。
果然柳清寒暄完之后就開口說道：“我上次過來的時候跟兩位交換了很多關于行業的看法，不知道你們還記不記得？”
“當然。”
“那好，既然這樣的話我就直說了。相信經過這次的補貼大戰兩位也已經發現，像這樣的交鋒其實很大程度上是行業的內耗，雖然客觀上極大地推動了打車軟件的普及，但也造成了許多浪費。”
柳清循循善誘地說道：“如果說萬里出行、嘟嘟打車和快嘟打車能夠化干戈為玉帛，對于整個行業來說都會是一次正面的促進。”
既然這次她主動把事情說開了，林一也沒有再跟她打哈哈：“柳總，我想我們已經有了基礎的共識，接下來行業一定會發生整合。”
“但三家公司直接合并從未聽過有這樣的先例，從談判上來說也很難滿足所有人的需求。”
“所以從實操上來說，更加可行的一定是兩家提前合并，就像我們當初搶先收購大黃峰一樣，這對我們來說既是機遇也是挑戰。”
柳清露出非常贊同的樣子：“林一，我很高興你能夠拿出這樣的態度，這會是非常及時的。”
“你也許注意到了2月13日Uber已經表態要進入國內市場，這是一個完全不同于嘟嘟、快嘟的對手。”
“我可以給你透露一個消息，我在北美的同事一直和Uber的創始人卡蘭尼克保持著密切聯系，高盛為他準備了一大筆錢。”
“如果說國內的打車行業不能盡快地完成整合，就要以一盤散沙的狀態面對外來競爭了，那會是一場異常艱苦的抗戰。”
林一真的是被驚訝到了，他不是驚訝于Uber跟高盛關系匪淺，而是沒想到能從柳清嘴里聽到這樣的話。
“像柳總這樣有家國情懷的銀行家真是太少見了，不枉在P大接受過四年的教育。”
林一這句話聽起來完全沒有問題，但是柳清總覺得味道有點怪怪的。
“過獎，總之我想強調的是，這件事情已經迫在眉睫，希望你們能夠盡快放下成見一致對外，我愿意為你們穿針引線發揮一些積極作用。”
“當然，我也非常樂意促成這個結果。”
柳清這次來的態度跟上一次還是很不一樣的，不過林一的回應也有很大的不同。
上次萬里出行雖然剛剛收購大黃峰打車，但是還沒來得及消化，離嘟嘟和快嘟都有顯著的差距，那個時候談什么整合只能做別人的墊腳石。
而這一次萬里出行的規模相比另外兩家任何一家都不虛，那么這事兒自然就有商量的空間了。
因為向來只有以大吞小，沒有第一名被第二或者第三名兼并掉的道理。
不過可想而知，嘟嘟跟快嘟恐怕就沒那么樂意了。
林一跟柳清看似談得非常愉快，聊完之后禮貌地把她送出門外，不過對林一很熟悉的師姐還是看出了點端倪，回來之后問道：
“你真的打算靠柳清去談嘟嘟和快嘟的事情嗎？”
“當時不是，就算我贊同她的意見而且也會采納她的建議，也不代表要用她來實現。”
林一想了想給出了這樣一個理由：“聽說她跟程惟很熟。”
李莫言知道，林一絕對不是隨便捕風捉影就否定一個人的，但無論是因為什么都足以說明一件事：
他不信任這個柳清。
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