正文卷
正文卷
老吳身上的肥皂肯定是不夠的，在場的每個人一開口都是幾十塊甚至幾百塊，訂的數量比他在永安鎮賣的要還多，他身上一共就十塊肥皂，有一塊還被江艷拆開用來做示范。
在場的所有人都格外激動，這個價格對她們來說實在實惠，常用的澡豆差不多就是這個價位一顆,但是那東西比這個可差多了，不光是味道，甚至是顏色都沒肥皂好看，最重要的是，澡豆用一次就沒有了，這肥皂可以反復使用,一塊能用好長一段時間。
在場一共八個人，每人分了一塊,胭脂鋪的掌柜要了一塊，那拆開用來做示范的直接贈送給她，下次若是還有人質疑這肥皂的用處，就可以直接再示范一次
因為只分到一塊，大家都覺得十分遺憾，這肥皂的從包裝到內物的模樣都非常精致好瞧，用來送人最好不過，她們忙不迭的追問老吳下次什么時候還到縣里賣貨。
“各位老主顧不消急，這位老板既然送貨到我胭脂樓，這合作的生意我自然不推辭，今日我們就簽下契約，明日開始，您便差人送貨到我這胭脂鋪來。”
趙掌柜眼珠一轉,笑的臉上的粉末都要落幾里，她都顧不上男女間隙，上手拉著老吳就往柜臺去：“老板貴姓？”
老吳被拽的一個踉蹌，有些頂不住這掌柜的熱情，但還是沉聲回道：“我姓吳，趙掌柜叫我老吳就好。”
“原來是吳老板，我今天就先下定六百塊肥皂，每種香味各兩百，明日可否送來”她語速又快又急，做生意講究一個快準狠，很多時候機會就在眼前，抓的住就是一番大業富貴滔天，抓不住就白白錯過，她一眼就能看到這個肥皂的商機，眼下恨不得鋪子里這些人都不存在，只有她一個人知道這肥皂的妙用。
可店里這些婦人少女們也不是蠢人，全都圍攏到柜臺，語氣頗有不滿：“趙掌柜，你可不能一個人獨吞啊，這吳老板賣價兩百文，你收到手里，還不知道賣多少給我們呢。”
“就是就是，吳老板，你是那個商行的,是外來的行商嗎？這縣里可有貨點？”
生怕生意被搶走,趙掌柜立馬笑呵呵的說道：“幾位大主顧說的什么話,我和吳老板合作，該是多少錢，就是多少錢。”
趙掌柜一個婦人在縣里開鋪子自然有幾分刷子，她巧簧如舌，一棒一顆糖，把在場的人說的一愣一愣，最終老吳和他簽訂了契約，明日先送六百塊肥皂過來，也是先給定錢，那些店里的主顧就在胭脂鋪掛了個上等賓客的頭銜，每盒肥皂加多二十個銅板賣給她們，但是對外她出售的價格是兩百八十個銅板。
用江艷的話理解就是，相當于她們是開了會員，享受最低價格，胭脂鋪就賺個存貨擺放的費用，而且這個價格也只是針對在場的幾個人。
江艷其實還挺佩服這老板娘的，這樣一來，她不但維護了老主顧，還保持了長期的合作關系，而且這些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打廣告，等這些人回去之后，一定會在親戚朋友之間到處炫耀，別的不說，至少她的第一批潛在客戶就有了，賺多賺少都是賺，這點差價等于是白給她的。
這些人也不是專門做生意的，一次性要的不多，老吳也不可能一個個給她們送貨，自然都愿意和掌柜的合作，這樣一來，就是一個共贏的局面了。
縣里的消費能力和繁榮程度遠超江艷的語預期，她有預感，肥皂會比在永安鎮還要火熱，老吳作為第一個打開縣里市場的開拓者，日后賺的錢，只會是現在的幾十甚至上百倍。
這胭脂鋪的趙掌柜自然也是看中了這點，不出意外，明天之后，肥皂的名聲就會在整個臨方縣打響，到時候老吳再去店里推薦都會更加容易。
出了胭脂鋪，江艷對著老吳說道：“吳大哥，這肥皂今日之后，再去推銷一定會容易許多，你可以找幾家大一些的商鋪合作，并非一定要是胭脂鋪這些，以后的生意必然是越做越大的，你沒辦法一家家去送，這里多的是行商和鏢局。”
老吳點頭：“縣里到咱們村雖然有些遠，但路途都算安全，請鏢局運貨有些不合適。”
江艷點點頭，頓了頓才說道：“前期還是你先自己送，或者雇人幫忙送，后期可以在縣里租個門面，專門存放肥皂，那些訂貨的主顧自己去鋪子里進貨，這樣就方便多了。”
江艷本想讓縣里的人直接去林家村拉貨的，但這樣一來，老吳他們的存在就可有可無，肥皂這項生意更多是為了讓老吳他們跟著賺錢，她和上官明志簽訂的合約，肥皂的數量只會越來越大，就算她只合作這么一個客戶，等到對方把肥皂賣到大華朝各城各縣，她的利潤也是不可估量的。
畢竟上官家真的是底蘊豐厚，商業遍布了全國，和他合作，等于是自己的產品也賣到了全國，這其中，不過就是時間早晚的問題，所以她才會希望老吳他們幾家人也能多賺一些。
老吳心里也明白這層意思，所以更是迫不及待的想要多找些客戶，只有他們賣的越多，江艷才能真的賺到錢，他們自己也才能賺到錢。
“你個毒心肝的！你不得好死啊！我的兒子還那么小，我們家就這么一根獨苗啊！你不會醫術就不要亂給人看病，你又不是大夫，我兒子要是有個三長兩短，我就是死也不會放過你！”
“大家快來評評理，我兒早上吃壞了肚子，送到這回春堂看病，這新來的大夫診治完后，我兒子現在就成這樣了……我的兒啊，我也不想活了…”
“你這夫人休要亂說，明明不是這樣的，你兒子就是吃壞了東西，抓的藥也沒問題，現在成了這樣，誰知道是不是他又亂吃東西了！”
“夫人先別急，讓我在給他看看……”
“看看看！你這庸醫，再看我兒子也這樣，我不要你看，你讓回春堂的老大夫來！我們才不要這狗屁不懂的庸醫，你們這是草菅人命！”
(本章完)