正文卷
正文卷
這間胭脂鋪名為“趙記胭脂”，鋪面裝潢算的上華麗，三面墻都砌了磚紅色，擺著幾張大桌臺，上面琳瑯滿目擺滿了各種盒飾精致的胭脂水粉，名字各不相同，但都格外的好聽。
比如口脂就有什么梅花點降,石榴嬌、大紅春、小紅春等等，江艷只是掃了一眼，就明白為啥老吳生意這么差了，他和林俊都是大男人，胭脂水粉的鋪子來往的都是女人，進門都不好意思，更別說談生意了。
“這位嬸子買點什么,咱們店口脂、眉黛還有妝粉都有新貨,您瞧瞧有沒有看上的。”一臉精致妝容的掌柜迎面走來,聲音又尖又細，那張臉遠看到時還很白凈，走近了臉上的粉末涇渭分明，看來不管是古代還是現代，都很難避免卡粉這個問題。
江艷回頭，本以為老吳不會進來，沒想到他拿著肥皂走了進來，似乎下定了決定，他毅然決然的說道：“掌柜夫人，這是我們在賣的肥皂，類似于澡豆和香胰子，不過我們的肥皂可以洗澡用，也可以洗衣物的時候使用,味道清香,而且一塊至少能夠三口之家用兩個多月。”
趙掌柜一臉看白癡的眼神落在老吳身上,臉色微變,抬頭就兇道：“走走走,哪來的村里漢，一個大男人還往胭脂鋪跑，你買東西也就算了，怎么還倒讓我買你的東西！”
老板娘的反應和大多數見到推銷員的一樣，好一些的是她還不算冷漠，加上也是第一次見到有人上門推銷產品，還是個一身橫肉的壯漢，語氣多少有些刻薄尖酸，她這小鋪子都是一幫女人家家，這要是來找麻煩的，她叫苦都沒地方去。
被掌柜的拒絕之后，老吳就像霜打的茄子，臉色紅的幾乎滴血，多少話語都卡在嗓子里，濃密的睫毛顫動的厲害，深邃的目光幽深又絕望，他張口結舌，舉著肥皂的大手也局促的不知道放哪里。
江艷一手接過肥皂，利落的就拆了包裝,打開顏色奪目的小盒子,從里面拿出水藍的香皂,一股果香撲鼻而來，不知道的還以為是塊美味可口的糕點。
江艷開口道：“掌柜的先不必趕人，我們是誠心來做生意的，這肥皂其中妙用我說的天花亂墜掌柜的不愿意相信也是白白折騰，您若是方便，可以打一盆清水來，我給你示范一下這肥皂的妙用，若是掌柜的沒看上，生意咱們可以不談，我還會在您這胭脂鋪里買幾盒胭脂。”
“當真？”
趙掌柜看著那香味沁鼻的肥皂，心里充滿了好奇，加上江艷最后那句，她心動了，而周圍挑選胭脂的夫人少女們也紛紛圍了過來，一個個目光好奇，嘴里呢喃著讓她試試，反正成與不成，她都不吃虧。
“趙掌柜，你就去端盆水來試試，這肥皂模樣瞧著好看，聞著也香的很，我也好奇是什么東西。”一個分水袖粉色束腰綾裙的嬌小姐走過來說道，她聲線柔柔軟軟的，一聽就是大戶人家的小姐。
趙掌柜聞言不再遲疑，這小姐是她鋪子的常客，為了大主顧，她怎么都要試試，當即朝里屋叫了一聲，一個青衣的少女端著一盆清水走出來，木盆就放在椅子上。
“掌柜柜臺上那擦桌的抹布可借我一用。”江艷指著那塊灰白色帶污漬的抹布，抹布原本的顏色是灰白的，上面已經烏黑發黃了，表面一層還有很重的油污，臟的人都不想再去觸碰。
趙掌柜立馬拿過來，這不值錢的抹布她是用來墊鍋底的，直接丟了都可以，更別說給江艷了。
“澡豆，皂角，甚至是草木灰等等，這些常見的去污東西相信大家都用過了，我見趙掌柜這里也有，但是我可以打包票，這些東西的去污能力絕對沒有我這個肥皂好，而且我這個肥皂不像澡豆。”
江艷剛說完立馬有人不服，圍觀的幾個夫人囔囔不滿，七嘴八舌的討論起來，有個別的語氣略帶激烈，甚至言辭間還交鋒對立。
“這位大神不要胡扯，那澡豆多金貴，香胰子也不便宜，就算我們用過，也舍不得用來洗衣物啊！”
“就是，你這肥皂真有這么厲害？”
“哪有這么好的東西，你不會是在忽悠我們吧？”
“現在騙人都這么明目張膽了？大白天就敢上人家鋪子行騙，這里可是衙門底下。”
江艷笑了而不語，她拿著那塊臟污的抹布，浸濕直接直接裹著肥皂揉搓起來，等到泡沫增多，她也揉的七七八八之后，才再次浸入木盆中，清水過之后，原本臟污發油的抹布，立馬變得干凈，上面的污漬幾乎不可見，顏色也回復到最初的灰白。
“和使用皂角一樣，第一道水洗了肥皂之后，還需要清水多清一遍或者兩遍水，這樣就會更干凈。”
圍觀的夫人少女們全都震驚住了，那塊抹布她們清楚的知道臟成什么樣，就算清洗，也絕對達不到這樣干凈的程度，上面的好些污漬一看就是早前留下的，洗不干凈的，可這肥皂還是輕而易舉的就祛除了，留下的那點痕跡微乎其微。
“太厲害了！”
“就是啊，我在臨方縣幾十年來，還沒見過這樣的好東西！”
“居然不是騙人的！”
“你們是哪里來的行商？以后還會來嗎？這樣的東西還多不多？今天能賣多少？”
江艷繼續說道：“我們可是良民，不偷不搶不騙人，都是正經做生意。”
瞅見商機的趙掌柜立馬拉著兩眼，笑的雙頰鼓圓，滴溜溜的眼睛轉的飛快：“對對，做生意，這肥皂你有多少我都要了，價格怎么賣？”
江艷抿嘴一笑，指了指身側還在目瞪口呆，滿眼欽佩的望著他的老吳：“他會同你交易。”
這下，所有人都圍著老吳，他開口道：“三種香味，每種兩百文一盒。”
“哇！好便宜！我要一百盒！”
“我要二十！”
“我要三十，每種味道都要一盒！”
“我也是我也是！”
夫人少女們紛紛圍繞過來，一人一句，生怕自己搶不到，一時間不大的胭脂鋪格外的熱鬧，被圍在中間的老吳更是緊張的滿臉通紅。
(本章完)