第五十章
第五十章
劉韜有些懵了：“賣給我？”
“等等，余樺，你的意思是……”這時，一旁的周遠有些懂了，反應過來。
旁邊季涵等人有些無奈，聽著余華幾人說話，簡直跟打啞謎似的。
劉韜目光投向周遠，好奇道：“是什么？”
“學生群體，還是以四中為首的學生群體。”周遠深呼吸一口氣，目光投向余華，給出自己的猜測。
“對的，專注學生群體，這個時代只有學生對于照明有著極大需求，貧苦學生暫時不管，家境富裕的學生是便攜式照明燈源的主要客戶，存在購買力。”
余華點頭肯定周遠的猜測，目光投向眾人，仔細講解道：“這塊五十安時8v鉛蓄電池大概能維3個小時的穩定照明，一次充電1毛錢，每天充一次電，一個月耗費大約3塊錢，站在使用者的角度講，身為學生的你們，愿意買一套來用嗎？電費是可以集體出的，按照每個寢室八個人計算，電費一個月平攤下來不到四毛錢。”
民國時期的蓄電池主要以鉛酸蓄電池為主，電壓為8伏特，電池容量從五安時到二百安時區間，由于能量密度和技術不如后世，導致體積較大。
這塊五十安時8伏鉛酸蓄電池，經過逆變器轉換為220伏電壓過后，可以讓100W白熾燈點亮約三個小時。
充一次電，大概只要一毛錢左右，一個月算下來只需3塊錢。
使用成本相對于正常電燈而言沒有區別，但使用效率卻遠超正常電燈。
效率！
這是關鍵的東西。
要知道，這年頭就算是北平，也無法保證全年24小時穩定供電，北平四中一年到頭的用電時間不足40，絕大多數時候都在停電，別看這幾天圖書館天天供電，到了春末夏初時節，電就直接沒了。
從客戶需求角度講，整套便攜式照明燈源是值得購買的。
對于需要光照看書的學生而言，一個照明燈源甚至是剛需！
值得一提的是，后世華夏的220伏民用電和50赫茲頻率，起源于現在。
民國電網早期并不統一，供電設備幾乎95來自國外進口，由于引進設備的國家五花八門，造成電壓和頻率并不一致，電壓從110伏到380伏，頻率從25赫茲到100赫茲都有。
但到了民國二十四年，既1935年，國民政府頒發全國用電規則及用電條例規定：電壓為220240伏，頻率為50周波，至此這個規定就一直流傳下去，直至后世。
“當然愿意，一個月四毛錢而已，一年算下來也才五塊錢左右。”聽到余華的提問，劉韜腦海迅速計算一年耗費，區區五塊錢罷了，毫不猶豫的回應道。
五塊錢，還不如他們一盒巧克力貴。
“愿意。”周遠和眾人紛紛點頭，簡單計算一番，發現有了這套便攜式照明燈源簡直不要太劃算。
一個月四毛錢，就能換來每天三個小時的電燈照明。
三個小時的電燈照明，意味著什么？
更優秀的成績和一雙不那么近視的雙眼。
得到眾人的肯定，余華嘴角一彎，臉上浮現一抹微笑：“當前四中有六個班級，總人數一百二十八人，在用寢室共計16個，而這十六個在用寢室，就是我們這套便攜式照明燈源的潛在客戶，等到元宵節過后，第一學年級和第二學年級的同學們到校，在用寢室預計會增漲35個左右，總數達到五十個左右，這就是我們的潛在市場，假設一個寢室賺10塊大洋，五十個寢室至少能賺450塊大洋。”
50個寢室，從剛需角度講，至少等于45套便攜式照明燈源的需求，市場前景非常廣大。
真學霸不僅要掌握知識，更要學習如何調動人心，以及最重要的畫餅技能。
眾人何曾領教過后世的畫餅大法威力，聽到余華描繪的內容，心神幾乎飄了起來，腦海之中想象出全校男女生宿舍燈火通明的景象，每一個寢室都在用著他們組裝的便攜式照明燈源。
想到這里，眾人無不心生向往。
“大家覺得如何我這個想法如何？”看著眾人的反應，余華趁熱打鐵。
周遠點頭：“可以。”
“我不為錢，不過，我同意！這是一件很有意義的事情。”劉韜點頭肯定道。
“我同意，賺錢是一回事，給同學們帶去光明是另外一回事。”作為主供貨商代表的季涵，深呼吸一口氣，想到自己能賺將近八九十塊大洋，點頭贊同。
“我們沒有意見。”
曹偉和程幼平兩人對視一眼，笑了笑，點了點頭。
得到眾人的支持，余華同樣露出微笑，邁向未來的第一步算是踏出去了。
“不過，我有個問題，余樺，這套便攜式照明光源，你準備賣多少錢？”周遠稍稍恢復冷靜，目光投向余華，詢問道。
話音一出，眾人目光隨即聚集于余華身上。
余華聽到這個問題，報出心中初步構思的售價：“成本20大洋，理學班賣30大洋，文學班賣40大洋，如何？”
關于便攜式照明燈源賺錢的事情，余華沒打算繞過室友，一是吃獨食不合適，二是需要主供貨商季涵幫助。
至于售價，簡單賺些大洋就夠了。
理學班利潤率維持50，文學班嘛，利潤率維持100，反正他們也不是很懂電路相關的知識。
“低了，價格低了，很多同學根本不在乎20大洋和30大洋之間的區別，就像我一樣，此外，為何要分文理？”周遠聽到這個售價，搖頭反對，解釋道。
劉韜附和道：“我也覺得便宜了，至少50大洋。”
“我認為應該在單臺60大洋左右。”這時，寢室主供貨商季涵出聲，第一次發表自己的意見。
“分文理是因為理學班對于這套燈源一點就通，文學生大多只管用，不管怎么來的……這么貴的價格，真能賣出去？”余華聽到眾人的連連報價，有些傻眼，乖乖，不愧是有錢人家的孩子，張嘴就是50大洋起步。
格局。
自己這格局還是小了。
余華只是想賺筆小錢，順便跟室友之間的關系再拉近一些，哪想到人家胃口比自己還大。
這價格真能賣出去？
“當然能，正如同一個道理，價格便宜了，人家還不買，價格貴了，人家反倒覺得你的東西是好東西。”周遠笑道。
眾人點頭附和，這個簡單的道理人人明白。
余華笑了笑，并不強硬保持自己的意見：“好吧，大家覺得售價多少合適？”
眾人互相對視一眼，悄聲討論一番，隨后由周遠向余華說道：“就按季涵同學說的，60大洋，如果賣不掉，價格就降，如果火爆，價格可以再漲。”
“如果要買60大洋的話，可以，不過需要進行一定程度的包裝，不能如此簡陋。”余華沉吟一番，正色道：“此外，我們還需要一個營銷方案。”
60塊大洋！
一臺光源設備賺40，利潤率超過200，高的嚇人。
既然室友準備干筆大的，余華也不會就此退縮。
“包裝和營銷方案？”周遠來了興趣，好奇道。
眾人紛紛投來注意力。
腦海里已經浮現后世小米最經典營銷方案，余華露出一絲神秘微笑，目光轉而投向最關鍵和最重要的供貨商季涵同學，詢問道：“過一段時間你們就會知曉，季涵同學，你那里能提供多少臺光源配件，如果大批量采購，價格是否還能再降低。”
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