第318章
第318章
第318章
“不只是裝修風格，加盟店店內店員的服務方式，以及態度，都得跟直營店保持一致。”
“第四，就是店里的小吃了。”
“加盟店里的小吃，跟直營店一樣，全部由小吃作坊來統一配送。”
“也就是說，客人去加盟店，享受到的服務跟直營店完全是一樣的。”
眾人心中震驚。
這……聽起來，加盟跟直營沒區別了啊。從頭到尾，不全都是自己在張羅？
“那這加盟和直營，沒啥區別啊？”周三爺忍不住問道。
林曉月笑著看了周三爺一眼。
“自然有區別。”開口道。
“加盟當然不是白加盟的，需要收取加盟費。而且，后期小吃作坊給小吃店供應小吃，這里面也可以賺錢。”
“當然，加盟店的所有權屬于加盟商。加盟商后續就是加盟店的店主，自行負責店內員工月錢等其他開支。同時，賺的錢也是加盟商自己的。”
眾人一驚。
頓時生出了恍然大悟之感。
接著心中震撼。這……還能這樣的？
林曉月繼續道：“對加盟費，起初，小吃店開得不多，名氣不夠大。加盟費可以低一些，一家收二三百兩的加盟費就成。”
“等到連鎖店多了，品牌效應出來了，到時候便能提高加盟費。”
“屆時大家能更明顯的看出柳氏小吃店的前景，知道投資進來一定能掙錢，就算加盟費高一些，必定也會加入。”
“諸位信不信，品牌效應一出來，就靠著收取加盟費的方式，柳氏也能掙上一大筆錢。”
眾人心中大震。
收加盟費？一家二三百兩？等品牌效應出來，加盟費還能往上漲？
而且，后續還能從供的貨上掙錢？
這，簡直一本萬利啊！
重要的是，這種加盟方式，真的能加快開店的速度啊！
按照這樣的方式，受到的本錢的限制就沒那么大了。
這下子，眾人總算明白，林曉月想把小吃店開遍大燕的自信，是從何而來了。
林東家，可真是個奇才啊！
梁掌柜聽罷，驚得幾乎有些說不出話來了。
“柳氏，現在的加盟費是二百兩？”忽然，周三爺沖林曉月問道。
林曉月一愣，望向了周三爺。
笑了笑，道：“只是舉個例。不過，三爺要是感興趣，想找我開加盟店的話，現在可以只收三爺二百兩。”
周三爺眸色就是一亮。
“此話當真？！”立即問道。
他手里還有些積蓄啊，不夠，問父親借一些也是成的。
柳氏小吃店，那生意搞得多紅火啊！
一家店，只花二百兩就能開起來。
后續只用出一名店長，最多帶兩個伙計，總的月錢支出又不高。
每天店里的營業收入，扣掉貨和店里人員的月錢，以及房租，剩下的就是賺的錢。
才二百兩銀子，用不了多久，本錢他就能賺回來。
之后，可就是凈賺了。
林曉月笑著點頭。
“自然當真。不過——”
“不過什么？”周三爺面色就是一變，生怕林曉月會反悔。
“不過我得先把直營店和小吃作坊開起來，才能開始籌備周邊的加盟店。三爺要加盟，得多等些時日。”林曉月笑道。
聽到林曉月這話，周三爺這才松了口氣。不是想反悔就好。
“沒事，我可以等。你準備先去哪里開直營店？南安縣？”周三爺著急的問道。
距離青石鎮最近，最大的城市也就只有南安縣城了。
南安縣下邊，最大的鎮便是青石鎮，除此之外，其他鎮都不算太大。
去南安縣開店，無疑，品牌發展得能更快。
“是這么想的。”林曉月應道。
“同時，青石鎮上我想著也還可以開兩家店。”
而且地址她都選好了。
一個開在如意樓旁邊，最繁華的地段。
另一個開在青石鎮的另一處繁華街道。
到時候三家店分布在不同的主街道，還有一家店在碼頭，幾乎不會形成相互競爭，而又恰好能保證青石鎮最大的幾處人流，都能從店前路過。
周三爺眼神就是一亮。
“好！那青石鎮和南安縣的加盟店我都包了！算算一共多少家，我來付！”接著迅速道。
一旁的周老爺喉嚨就是一干。
想說出的話，被噎了回去。
他也想投資幾家加盟店來著。
青石鎮離家最近，是最好的選擇啊。
可現在，三爺比他提前開了口，他也不好跟三爺爭啊。
周氏眼神唏噓的看了一眼她爹，也跟著按捺下了心頭的想法。
他爹想加盟她妹子的連鎖店，她其實也有這心思。
二百兩就能加盟一家店，基本都不用操心前期開業的事。
后續店開起來，也能很快盈利。
加盟妹子的連鎖店，不比把銀子擱家里來得劃算？
豈止是劃算，關鍵能生錢啊！
而且妹子還說了，等后續品牌效應出來，加盟費的門檻可是會漲的。
現在加盟，比以后加盟可劃算得多啊！
梁掌柜聽到周三爺的話，發覺自己的喉嚨也有些發干起來。
他不知道家主聽到這個消息，會不會對林東家的加盟店感興趣。
但是對于他個人而言，他也很有興趣啊！
他手里也是有些積蓄的，多的不說，加盟上兩三家店，不成問題。
于是，不止周三爺，周老爺，周氏以及梁掌柜紛紛都望向了林曉月。
那眼神，仿佛林曉月身上，有什么他們需要的寶貝一般。
“妹子，青石鎮周邊的幾個鎮子，你——也會去開加盟店嗎？”周氏沒忍住，沖林曉月道。
青石鎮的兩個店，三堂哥要了，她也不好意思跟三堂哥爭。
現在趁著他爹和梁掌柜還沒開口，她得趕緊定下來幾個才成。
她碼頭的鋪子已經轉手出去兩個了，剩下的很快也能轉手出去。
到時候正好可以拿出一部分錢，加盟妹子的小吃店。
周老爺和梁掌柜立即望向了周氏，眼神還有點兒氣憤。
他們都還沒開口呢，竟然又被搶先了。
“是——是啊，林東家，青石鎮旁邊的桃花鎮，地方也大。還有遠一些的嵐山鎮，槐花鎮等人口都不少。”周老爺趕緊開口。
梁掌柜面上染上了些急色。
“對，南安縣下面，好些鎮子其實都不小。將小吃店開過去，生意定然不會差。”趕緊接話道。
他怕自己再不說話，距離青石鎮近的小吃店，得全被他們給搶完了。
周三爺看了三人一眼，臉上很快笑了。
“怎么，你們也對林東家的加盟店感興趣？”大著嗓門道。
三人你看看我，我看看你，有些不好意思，卻都是點頭。
“林東家的小吃店，風格獨特，小吃味道好，價格還不貴。加盟店開起來，定然能賺錢。”梁掌柜道。
“今兒家主沒在，加盟這個事，我也代表不了梁氏商行。但是我私人，想問林東家加盟三家店。”
此話一出，周老爺和周氏面色就是一動。
“我要六家，哦不，八家店！”周老爺搶先道。
加盟八家店，一共一千六百兩，費用不低。可他拿出來問題不大。
“我——妹子，我要——四家店！”周氏跟著道。
她本來想說三家店的，但她爹都直接要了八家，她就多要了一家。
反正現在加盟費低，多加盟一家，對她來說就是多賺一家。
對，就是這樣！
周三爺見狀，面色變了變。
“我先說的，我總共要二十家店，你們誰也不能跟我搶。”接著開口道。
加盟二十家店，加盟費總計四千兩。
這筆錢給出去，加上他之前入股林東家作坊的生意，花了五千兩，又送了林東家一座莊子。他手里的積蓄便幾乎算是見底了。
不想沒發現，一想他才發現，自己的身家，竟然要全跑去林東家手里了。
此時，周三爺看林曉月的目光都有些不一樣了。
回想起了他當初第一次見到林曉月的場景。
早知道林東家這么有本事，當初他就不把厲梟賣給她了，換成他自己上。
這樣多好，錢是他的，人也是他的……
當然，到如今，只能想想而已。
厲梟那人，深不可測，他可不敢惹……
眾人紛紛震驚。
三爺要加盟二十家店？
林曉月也被周三爺驚了一跳。不止周三爺，對其余人的反應也有些驚訝。
是她說的加盟費太低了嗎？所以大家都要加盟這么多店。
二百兩銀子，不低了啊。
粗略估算了一下，桌上四人要給她的加盟費。
林曉月按捺了一下心中火熱的情緒，強迫自己冷靜下來。
“呃，各位。關于加盟店的事，我也只是暫時有這個想法，具體的章程還沒制定出來。”
“而且，就像我之前說的那樣，直營店和小吃作坊得先行開起來。等到這兩者確定下來了，才能開始籌備加盟店。”
“再來，莊子上的辣椒苗要明年才能種下去。所以，新的小吃店開業，至少得等到明年辣椒出產后才行。”
明年有那么多地要種植辣椒，她現在手里的辣椒可不敢隨意用了。
得預留下來一大部分，作為明年的辣椒種子呢。
“無妨！我可以先給加盟費，咱們先把契約簽了。”
“到時候，你手里有了足夠的錢，冬日里便可以開始著手準備。”
“等到明年辣椒出產，到時候，直營店和小吃店便可以同時開業。”周三爺道。
當然要先把契約簽了，否則等梁瑜知道這事，再摻和進來，要是他直接跟林東家談了把加盟店買斷，還有他什么事？
“是，咱們可以先付加盟費，把契約簽了。”周老爺跟著道。
三爺的意思他懂，怕遲了會生出變故嘛。
確實也是這么個理，反正他手里的銀子是現成的，先交錢也沒啥不行。
林東家就在大石村，莊子和產業都在，他也不擔心她人會跑了。
周氏和梁掌柜也表示同意。
見到眾人的態度，林曉月心里可真感覺有些受寵若驚。
他們，也太信任她了吧……
“行吧。那我先跟手下人商量一下，制定出一個具體的加盟方案來。”
“包括加盟的細則，還有向加盟店供貨的小吃成本等，另外，把小吃的售價也寫進去。方便你們匯算一下利潤。”
“到時候，你們要是依舊感興趣，咱們再定契約。”
眾人面色就是一喜。
“那你這加盟方案可得盡快弄出來。”周三爺還催促了一句。
其余人望向林曉月，眼神中的意思也差不多。都想早點把事情給落實下來。
“呃，加盟的成本其實不止加盟費。還有鋪子租金，店員的工錢以及小吃成本。”林曉月望向了眾人。
“其中，鋪子租金的話，好的地段可不便宜。”
“為了方便跟房東談，鋪子最好長租。另外，定契約的時候還得跟房東說好，租期越長越好。避免房東以后看到鋪子生意好，后續漲租金之類的。”這樣一來，單次付出去的租金就高了。
周三爺一愣。
這個問題，他還真給考慮掉了。
要想節約房租，最好是跟房東談年租，房租按照半年付或者直接年付。
可這樣一來，加上押金，就算小吃店面積不大，單次支付出去的租金也不是個小數目。
他要加盟二十家店，全加起來，數字就更大了。
周三爺看了眼其余人，見到大家雖然面色都有些變化，卻依舊從容，趕緊也壓下了心里的情緒。
大不了他問父親要些銀子，反正他是不可能減少自己的加盟店數量的。
而且，他二十個店的租金又不是同時給出去，時間還早著呢。
興許到了時間，他手里已經有錢了。
眾人都表示自己知道了，林曉月這才沒再多說。
請眾人繼續吃飯。
盡管鹵肉依舊好吃，飯菜都很美味，想著加盟店的事，大家吃得卻都沒那么有滋有味了。
飯后，林曉月跟眾人約定了，三日后來談加盟的事，眾人才離去。
當然，離開之前，周氏和周老爺可沒忘記帶走自己的鹵肉。
周三爺和梁掌柜見狀自然不肯空手離開，也紛紛問林曉月要了些。
好在廚房有多的，最后，林曉月讓廚房給兩人分別包了些鹵肉帶走。
望著離去的馬車，林曉月心中激動的情緒久久未散。
(本章完)