第165章支付行業二合一
第165章支付行業二合一
辦公室內，路遙與韓衛東相對而坐。
“進度怎么樣了？”
韓衛東近來削瘦了不少，衣服穿在身上松松垮垮的，不過精神頭很不錯，眼神格外明亮。
沒有派系斗爭，只專注做研發的感覺讓他很享受。
“路總，經過團隊多次驗證嘗試，之前所擬定下來的需求，百分之九十以上都可以實現。”
韓衛東回道：“PC版本的進展同樣迅速，這是大伙的拿手戲，到時候可以保證和移動端同步上線。”
路遙點點頭，笑道：“移動端是我們的大本營，須得重點關照，先以《部落沖突》和《球球大作戰》這兩款帶有對戰屬性的游戲為主攻方向，具體的數據方面你多和開發組聯系，力爭做到同步、不出錯。”
“抓取數據并不困難。”
韓衛東說道：“這個我們會盡可能做到完美。”
“只是……對于PC端的版本，我有些疑惑。”
路遙抬眼笑道：“有問題就說出來。”
“我們PC的主打方向為何不做我們自己的游戲產品，而是要去做《英雄聯盟》和《穿越堡壘》，這不是憑空給企鵝增加便利嗎？”
韓衛東問道：“比如《部落沖突》，移植到PC端的受眾雖說比不上手游，但它的游戲質量大家心里都有數，肯定不會太差，我認為可以作為游戲之家的立身之本。”
“更何況，蘇炤那邊正在開發的《列王的紛爭》，完全就是PC端的產物，更適合游戲之家的定位。”
對于韓衛東的疑惑，路遙很能理解。
他之前是在訊雷工作，參與的一直都是下載功能的相關項目，慣性思維導致的他只愿意依靠自家產品，而不愿意去為他人做嫁衣。
尤其是沒有參與過游戲相關的功能研發，有這種疑問比較正常。
路遙想了下，說道：“單從PC端平臺來說，網絡游戲的玩家群體要遠遠大于其他游戲類型，這是個無法忽視的龐大量級。”
“游戲之家上線之初，最需要做的是什么，引流。”
路遙喝了口茶，繼續說道：“《部落沖突》的確在手機端很受歡迎，靠的是便捷性、趣味性和一定程度的策略，但是它在電腦端能夠給玩家帶來的樂趣遠遠低于網絡游戲，這是手機游戲永遠的硬傷。”
“絕大多數網絡游戲改編成手游后會很火，但很少有手機游戲移植到電腦端后大火的。”
韓衛東聞言，思索一下，回道：“局限性太強？”
“是的，局限不是一般的大。”
路遙說道：“手機游戲本身的玩法就是為了突出一個便捷，能夠在短時間內就帶來極強的趣味性，它最主要是為了占領玩家的碎片時間。”
“而一旦挪到電腦上，怎么可能會比得過那些大制作的網絡游戲呢？基本都會水土不服。”
韓衛東又問道：“那為何不開發我們趣玩自己的端游呢，作為平臺的伴生游戲，就好比《列王的紛爭》？”
“哪有那么簡單。”
路遙搖頭嘆道：“我和蘇炤聊過很多次，本來的想法是上半年就開始研發端游，不過蘇炤的自信心不是很足，想要再多積累些經驗，我才讓他做的列王和其他游戲的移植。”
“況且，端游的推廣可不比手游這么簡單，這是兩批喜好完全不同的玩家群體，在沒有粉絲基礎的情況下，需要的投入太高。”
韓衛東若有所思的點點頭：“那我們首先做《英雄聯盟》和《穿越堡壘》，就是為了先把這些用戶吸引過來，讓他們逐漸適應使用平臺的方便快捷，最好能離不開。”
“離不開不太現實。”
路遙笑了笑：“企鵝不會放任不管的，我們如果吸引的用戶量足夠多，企鵝絕對會很快開發一個同類型產品出來。”
“他們自己做起來肯定比我們要方便的多，甚至可以搞成所有的企鵝游戲都能靠這一個平臺登錄。”
韓衛東眉頭輕皺：“單論網絡游戲來說，我們趣玩跟企鵝還差得遠，他們如果要搞強制性的，那我們到時又該怎么做？”
“急什么。”
路遙淡定道：“從我們做大，到企鵝著手推出，雙方爭搶用戶，雖說我們大概率爭不過，但這個過程最起碼也得一年半以上。”
“我們本來也不是為了掛靠企鵝游戲，而是為了吸引到我們需要的用戶，來推我們自己的游戲。”
“借他人之手，為自家積累經驗與用戶。”
韓衛東點頭：“我明白了路總。”
“我們的端游明年投入開發，算算時間的話，基本到我們與企鵝展開爭奪用戶的時候，它正好可以上線，無縫銜接，將用戶轉接過去。”
“是的，想法是這樣，不過具體的施行還得走一步看一步，畢竟計劃永遠趕不上變化，我們要做好更全面的準備。”
“嗯，有關您所提的對局記錄等游戲內的數據，我們目前沒有問題，就是那個《英雄聯盟》無限視距的功能，可能還得一段時間的研究。”
“這個不急，你們慢慢來，還有三個月的時間，那個戰斗力的設置，盡可能要做的完善一些，激起玩家的攀比心對我們而言會更好。”
對于游戲之家在PC端初期的發展策略，路遙要走的就是前世LOL盒子的路線。
只不過是將其再擴大規模，將其他火熱的游戲也添加進去。
力爭在短時間內讓眾多玩家都熟知這樣一個游戲快速登錄通道。
尤其是基于《英雄聯盟》的基礎，戰斗力排行和無限視距絕對是個吸引眼球的新鮮玩意兒。
至于盒子中修改皮膚的那個功能，對于路遙來說不怎么重要。
因為游戲之家PC端的推廣肯定是要靠著飛魚旗下遍布全國的多家網咖的。
而飛魚目前可是國內唯一一家特權網咖，本就擁有免費使用皮膚的功能，在初期階段，作用不大。
等以后的用戶數達到一個量級，再徐徐推出，作為吊胃口的手段。
另外一個火熱游戲——穿越堡壘，誰又能抵抗得了自己的擊殺圖標和連殺音效比其他人的更加炫酷呢。
給予玩家充分的新鮮感和高級感，從而引起從眾、攀比的心理，才是更有效果的引流方式。
此事話落，路遙開始說起了正事兒。
“今天找你過來，主要是想和你談一談另外一件事。”
“路總您說。”
“我這兩天想了一下，你之前提出的做支付的想法，我想是時候下決心了。”
“路總。”
韓衛東面露喜色：“您決定好了？”
“昨天企鵝的最新手游公布消息了。”
路遙往后一靠，緩緩說道：“他們準備充分發揮自身社交王牌的優勢，將手游與微信、QQ結合到一起，成績非常出色，這對我們來說很不利。”
“我們起步晚，這個時候做社交已經完全來不及，所以只能另辟蹊徑，尋求其他的門路。”
韓衛東一拍大腿：“路總，我的判斷不會錯，未來絕對是移動支付的天下，這是市場發展的定律。”
“其實我們現在進場已經算是比較遲了，支付寶現在的市場份額幾乎接近70，主要依靠的就是大道商城，簡直一本萬利。”
路遙擁有來自未來的記憶，當然知道移動支付絕對會成為社會的主流。
之前一直未曾下定決心的緣故就在于這東西牽扯到金融業，一個不慎就容易走歪，雖說收益確實恐怖，但與之伴隨的風險也極高。
按照前世的時間線來看，距離企鵝完全發揮使用自身的社交資本還有至少一年以上的時間。
因為現在的微信雖然發展勢頭猛到不行，但終究沒有達到不可撼動的地位。
其他諸如陌陌等同類型軟件依然保持著虎視眈眈，就等著微信犯錯。
在這個關頭，一般來說微信不會大張旗鼓的去參與其他競爭，因為有一定風險。
之前的《節奏大師》只能算得上小打小鬧。
路遙認為企鵝是在做嘗試，所以雖然重視，但其實并沒有太多的擔心。
他一直考慮的是，在其達到巔峰之前，就依靠其他的手段來一波彎道超車。
最起碼在手游這個行業真正成為不可撼動的第一。
但現在，企鵝幾乎是提前了一年的時間，就將微信與游戲業務聯通起來，這就不得不讓人緊張了。
“大意、輕敵。”
這是路遙對自己最近一段時間的懈怠表現給出的評價。
韓衛東見路遙沉默不語，頓了頓說道：“路總，支付這個東西，不能著急，我們現在擁有多個爆款游戲，用戶基礎較為龐大，所以我認為，我們可以先從游戲支付的路線走。”
回過神來的路遙聽后說道：“借靠著游戲之家？”
“沒錯。”
韓衛東點點頭：“我們的流水情況非常良好，用戶的充值意愿強烈。”
“之前做過一次調查，現在的用戶充值方式，大都集中在網銀、銀行卡快捷支付、手機話費和支付寶這四種，端游方面是點卡和網銀最多。”
“這說明支付寶的勢頭雖猛，但對于絕大多數應用平臺來說，它占到的份額很一般，大頭還是大道商城，這就是我們的機會。”
路遙抿了抿嘴：“假如，微信也做支付呢？”
這可是實打實的大實話。
微信坐擁數億用戶，旗下的產業種類繁雜到不像話，沒理由不做支付的。
尤其是，企鵝還擁有與財付通多年合作的經驗，一旦進入支付行業更是如魚得水。
“這就是我們要走游戲支付的原因了。”
韓衛東明顯對此已經有過考慮：“就跟支付寶初期的發展路線相似，先以起家的行業進場，把這一部分市場穩固住了，再向外圖謀。”
“更何況，路總，您旗下還有網咖、直播平臺等跨行產業，這些都可以接入我們自己的支付系統。”
“只要把我們的基本盤穩住了，那么我們在市場上就擁有了一定的話語權，依靠著基本盤再逐漸向外擴張份額”
“我聽說，路總最近有意接觸一家視頻網站，它正好可以和我們的其他盤子接到一塊兒。”
韓衛東語氣變得輕松：“即使支付做到最差，只能拘泥一地，我們旗下的產業也能形成自給自足的圈子，最多就是份額占比小而已。”
對于韓衛東知道自己在尋求收購視頻網站一事，路遙并不放在心上，他現在已經算是絕對的趣玩高層，與滕彥啟同級，能夠接觸的事情也足夠多。
只不過他所了解到的，還并不是全部。
路遙想接觸的行業可太多了。
甚至之前與勝達文學的合作，都讓他起了小說行業的心思。
只不過勝達要價太高，路遙現在的資金還遠遠不夠。
但是一旦有機會的話，他肯定會撲上去咬上一口。
正好將自己所計劃的閉環補齊。
韓衛東的思路已經很清晰了，可以見得他應該對于做支付一事籌劃許久。
在兩個月之前，就向路遙提過此事，只不過當時被路遙壓下去了。
但是現在市場的發展已經跟前世大有不同，時間線似乎有點對不上了。
從創立趣玩之初一直就順風順水的路遙，也對未來的行業發展有了一絲的迷茫。
要變天了。
許久，路遙點點頭，做出了決定：“那就去做吧，按照你的計劃思路，盡快立項策劃，隨時向我報備。”
“保證不負所托！”
韓衛東頓時心情大好，摩拳擦掌：“路總，這方面的計劃我已有四年之久，保證做到萬無一失！”
“就是路總，我能否再拉幾個人過來，都是我以前認識的朋友，都從事過支付或銀行方面的工作，對我們的助力極大。”
用人不疑，疑人不用，既然已經決定將支付一事交給韓衛東來做，路遙自然對他很有信心。
“可以，單獨成立一個工作室來做支付，還是由你負責。”
路遙想了下：“另外，我給你權限，不管是挖人也好，招聘也行，盡快將班組搭建起來，但是一點，我只要人才。”
“是，我一定竭盡全力。”
韓衛東立下軍令狀：“支付一定按時保質保量上線，路總您放心！”
“嗯，去吧，有什么問題隨時來找我。”
韓衛東離開后，路遙揉了揉太陽穴。
頓覺壓力叢生。
（PS：國慶諸事纏身，光結婚的就有三個，來回奔波，所以這幾天的更新時間都會比較混亂，但絕不會斷更，這一點大家可以放心。）