正文卷
正文卷
寧為算是見識到了這個女生撕下柔弱偽裝后的強勢一面，代入到那些商家老板的角色，大概也會覺得如此嬌滴滴的一個女生，竟能如此強勢。
“說信仰有些過了。但當一家公司主營業務是一個能改寫互聯網安全格局的新算法時，也請龔學妹在報價時能保有一絲對技術的尊重。”
“寧師兄，假如我現在決定跟你合作，軟件也能直接出產品了，你覺得我們應該從哪一步開始？”龔小妃直接轉移了話題，問道。
“大概可以找些業務員直接去推銷產品，或者做做廣告？”寧為皺著眉頭隨口應了句。
“哈，幼稚，告訴你，寧師兄，如果我真的要做這個項目，首先第一步肯定是要跟江大軟件實驗室合作。”
“就以你第一篇論文里寫的內容為例，你的湍流算法想要打開市場，第一步是證明自己的實用性。”
“所以你覺得12306這樣背靠鐵總的國企、還有那些航司憑什么會愿意跟咱們這一家什么都沒有的小公司合作？背后沒人頂著，你信不信所謂的專利能被人吃的死死的？你這個開發者最多只能喝口湯？”龔小妃用嘲諷的語氣說道。
“我很幼稚？你知不知道實驗室并不是獨立法人？它憑什么跟你合作？你覺得能把股份給實驗室？這才是幼稚吧？”寧為在自己擅長的領域反唇相譏。
龔小妃嗤之以鼻道：“合作難道只有分潤股份一種方式嗎？如果我要跟實驗室合作，只需要說服江大領導跟江大軟件實驗室簽署一份戰略合作協議，投資實驗室一個網絡安全方面的研究課題，就能順理成章的把實驗室拉上我們的戰車，這么說你懂了嗎？技術男！”
寧為不說話了，因為的確是他膚淺了。
“接下來你還想知道經營這樣一家公司有哪些利益要爭取嗎？有哪些坑需要避開嗎？如果有侵權，又該如何維護我們的權益嗎？”
“你知道什么是軟件產品協會嗎？又如何加入產品協會？怎么拿到軟件產品證書嗎？你知道為什么要拿到這些東西嗎？你又知道要拿到這些東西公司研發人員比例跟研究開發的經費比例該是多少嗎？你知道什么叫對軟件企業產品增值稅的即征即退政策嗎？”
“最最重要的是，你知道沒有軟著權只有專利權雖然我們的確可以經營這個算法，但一些本該可以享受的稅收優惠卻無法享受嗎？”
“甚至你知道我們注冊公司應該注冊小規模還是一般人嗎？”
“不，你什么都不想知道，甚至不愿意花哪怕一分鐘時間研究這些。更不會去想著怎么把這產品通過層層包裝賣個好價錢。”
“你的最終目的只是做個甩手掌柜，把所有的事情都推到了一個能干活的伙伴身上，甚至在初期不想拿出一分錢的投資，只想著坐享收益，你竟然還覺得就這樣拿百分之四十少了？”
龔小妃如同被激怒的小老虎般，質問著寧為，一條條理由的像是機關槍般從她嘴里蹦出來。
然而，寧為只是理所當然的點了點頭，說道：“你說的都對，但我還是覺得少了。”
這態度，真的像極了渣男。
龔小妃瞪著寧為，眼神中是真有殺氣散發出來。
寧為只是想了想，語氣寡淡的說道：“直接給我一個你的心理底線，我知道你對我的算法是有興趣的。畢竟是上了《科學》期刊的算法，已經有世界最頂尖的行業大佬幫你認證過這個算法的價值。雖然我不擅長談生意，但也覺得你八成是在演戲。”
“這個世界上不止一個優秀的職業經理人。跟你談這個事，有一份校友情誼在里面。另一個原因你也說中了，我不擅長商業，也不打算把太多精力放在做生意上，所以我希望有一個值得信任的人未來能一直幫我處理這方面的事情。雖然不知道什么原因，但我覺得選擇你，比在外面隨便找一個職業經理人更放心。”
“江大校友圈已經證明了你的能力。現在的你需要更大的舞臺繼續證明自己。我相信你這樣的人大概是不愿給別人打工的。同樣，我未來也肯定能走上更大的舞臺。這次合作只是一個開始，如果能做得好，也許未來我們能相互成就一番事業。但首先，你得拿出誠意來。百分之四十？不行！”
當一個人在心底認定了對方會演戲的時候，就很難被對方的氣勢所懾服。
就好像此時的寧為。
“呵，找職業經理人？碰到你這樣只想當甩手掌柜的技術投資者，你信不信我能出本書，書名就叫《職業經理人坑老板的十萬種方法》，甚至有方法能把順利的你送去吃大鍋飯，他還能在外面花天酒地？”龔小妃冷笑。
“正是因為我知道這里面可能有很多坑，才想跟你合作，我們畢竟是校友，有互信的基礎。”寧為點了點頭。
“不如你先說個自己的心理底線。”龔小妃冷聲道。
“百分之八十。”
“呵，你另請高明吧，寧學長，正好也快到實驗室了，再見！”
說完，龔小妃干脆利落的轉身，沒有絲毫猶豫，抬步便走。
寧為頓下腳步，皺著眉看著龔小妃的背影，想開口，忍住。
五米、十米、十五米……
“百分之七十五，你可以再考慮下。”寧為決定讓步，聲音稍大了些。
“百分之六十，我會仔細考慮。另外如果需要拉入戰略合作者，或者公司發展到一定規模需要融資，按比例優先稀釋你的股份。”學妹沒回頭，腳步沒停，冰冷冷的給出一個數字。
“百分之七十！我的底線。日常經營我不管，但不管引入戰略合作者或者融資都必須經過我同意。我要多拿股份的原因，不是為了錢跟你斤斤計較，也不是想控股公司，我只是希望未來有新的項目需要研發，又不被大多數人看好或者拿不到科研經費的時候，公司能成為我的助力！
“不怕你笑話，說點拔高的話，也許我未來我真能因為你幫我賺的錢，為國家的科研進步都做些貢獻。如果未來公司真的經營好了，能滿足我科研所需，我不會在乎以別的形式給你多分一些。”
“甚至如果你對我的學術能力有足夠信任，就應該相信，未來肯定不止有湍流算法這一個應用項目可以合作。”
聽到這話，龔小妃的腳步終于頓住了。
“成交！”
龔小妃轉過身，神色古井不波的走回寧為身邊，開口說道：“學長，你知道在華夏什么生意最不好做嗎？”
寧為搖了搖頭。
“合伙生意！不管你現在下了多大決心，又或者多相信對方，一旦公司經營出現困難，或者經營理念出現分歧，乃至覺得利益不均而鬧翻的合作伙伴多到數不清楚。所以如果你真有心合作，在公司成立后，我們需要簽署正式且詳盡的權責協議，并將這些寫入未來的公司章程之中。”
一個談到生意便理性得可怕的女人。
寧為點了點頭，答道：“可以，公司章程由你擬定，給我看過之后決定行就通過。”
“第二，既然你找到我合作，那我們就是伙伴了。我對伙伴的定義是能以生死相托，護彼此無恙，即為伙伴。也許現在我們還不算熟悉，但我希望以后我們能成為這樣的合作伙伴。用你的話說，你做學術，我做商業，相互扶持，成就彼此。”
寧為皺了皺眉：“我不希望涉及任何感情方面的東西。”
聽到這話，龔小妃笑了。