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“江大校友圈這個項目已經被一些大佬注意到了。”
“有互聯網頭部企業聯系過我，希望能接手江大校友圈。”
“目前還在談，學校那邊有些麻煩，當時做這個項目的時候，走的是學校鼓勵創業的路子，也給了我們很多優惠政策。”
“所以現在就算要賣，也需要學校那邊點頭。而且就我個人的意愿來說，其實也不想這么早就賣掉。”
雖然在飯桌上龔小妃沒有直接回答寧為的提問，但單獨在寧為面前卻很坦誠的說了出來。
飯吃完后，一桌子人又照了張合影后就散了。
今天注定要出門浪漫的兩對人去放飛自我了，寧為跟劉聰把楊曉慧跟喻韓貞送回了女寢就便分道而馳。
然后寧為在回實驗室的路上，果然又偶遇了吃完飯后剛分開的學妹。
“互聯網大佬注意到它，應該是因為它的可復制性，而不是軟件本身，我覺得如果他們真想要入場，應該更看重你這個人才對。”寧為說道。
“如果寧學神要這么覺得，那就是咯。”龔小妃俏皮的說道，盡顯小女兒情態。
寧為皺了皺眉，說道：“如果你要一直這樣說話，那咱們沒什么好談的了。”
“好吧，那要這樣說的話，我只能告訴你，學長，你或者做學問很厲害，但腦子里那套商業邏輯太膚淺了。”龔小妃終于認真了些。
“為什么？”寧為虛心的問道。
“你以為那些互聯網大佬會看中江大校友圈的可復制性？你錯了，他們只是順手為之，等他們拿到了江大校友圈，大概只會保留一些基本功能為自己的軟件引流，然后把跟商家合作的項目全部砍掉。”龔小妃淺笑著的說道。
“哦？”寧為皺起了眉頭。
“是不是覺得不符合一般人的邏輯？但這是最大的可能！對于那些巨頭來說，他們已經有了一套完整而成熟的商業模式，額外花費時間跟成本來維持這種小項目毫無意義。他們希望的只是一切回歸原點。按照他們的商業邏輯將出現問題的地方撥亂反正而已。”
“想想看吧，一個類似江大校友圈的APP，忙碌一年下來，營收最多不過兩百來萬，對我們創業初期的窮學生而言，的確是筆很大的數字，但在資本巨頭眼里這點錢都不夠他們請人來做個調研的！”
“但全國這么多高校，他們不怕別的學校學生們受到啟發也來復制這個模式，蠶食他們的市場？”寧為反駁了句。
“哈，怎么可能？這么跟你說吧，寧學長，當他們注意到江大校友圈這個APP之后，如果未來想在其他學校開枝散葉，已經沒任何希望了。我們能成功，是因為初期這些大佬們的注意力壓根沒有放在我們身上。但當他們注意到了，接下來還有誰想通過這種方式挑戰他們的市場，就是找死。”
“最簡單的方法，只需要在學校周邊燒點小錢，給商家跟學生們同時讓利，就能讓任何敢于伸手侵犯他們地盤的校園APP死翹翹。”
“比如一杯奶茶18，平臺補貼15，學生只出3塊就能買到一杯奶茶，在配上給騎手補貼，校園免費送，還有哪個商家還愿意跟我們合作？又有哪個學生又會選擇用這種校園APP來下單找人跑腿？”
“最關鍵的問題在于，哪個學校做出來的APP能跟這些互聯網巨頭比燒錢？學校周邊的市場才多大？對于互聯網巨頭只是九牛一毛，他們的補貼完全可以通過其他的市場賺回來，但對于創業階段的學生來說，卻是泰山壓頂。大廠出征，寸草不生！懂了嗎？”
寧為想了想，又問道：“那互聯網大廠為什么不直接用這種辦法對付你們？何苦還要收購？”
“兩個原因。第一，之前那些平臺把商家壓得太狠了，這些商家知道這些平臺的嘴臉。更清楚如果江大校友圈被打死了，他們就沒有了跟這些平臺的議價權。”
“第二，我背后有學校撐著，在江大這一畝三分地上，即便是互聯網大佬也要給學校面子呀！”龔小妃答道。
寧為恍然，果然，談到商業問題，他真的太膚淺了，這番解釋也更讓他下定了決心。
“你覺得我們有沒有可能合作？”寧為很干脆的問道。
“哦！這么說寧學長是想跟我談生意嗎？”
龔小妃點了點頭，然后幾乎一瞬間氣質便變了，真的就那么一瞬間，只是眉眼間顯得認真了些，整個人之前柔媚、嬌憨、慵懶的感覺便不翼而飛，取而代之的是精干的職場女性氣質。
寧為片刻的錯愕后，點了點頭，說道：“的確，不過現在我還不能確定。”
“讓我猜猜，學長說的是湍流算法？”
“你看過我的論文嗎？”
“第二篇不懂，但第一篇我看懂了。應該是一款主打網絡技術安全的新算法應用技術。”
“嗯。”
寧為點了點頭，然后問道：“如果這個技術在走出實驗室之后，交給你來運作，你會怎么做？”
龔小妃擰眉思索了片刻，說道“我對這技術不太了解，不過根據我的理解，這技術在BTOC的市場空間不大，但是在BTOB領域操作的好，世界上許多大型網絡設備公司跟云服務提供商、以及各種網絡服務提供商都是我們潛在的甲方客戶。”
“我們可以通過跟他們合作推出新一代的互聯網安全產品，也可以通過給予授權跟直接下場布局來進行合作。這應該屬于國家這些年支持比較大的核高基領域項目，還能申請到不少優惠政策。關鍵問題是，這項技術的專利權跟著作權在誰手上。”
寧為指了指自己：“專利權在我手上。著作權會留在實驗室，但你放心，著作權不會影響你拿軟件去運營。”
龔小妃垂頭思索了片刻，抬起頭后問道：“學長的意思是希望以技術入股跟我合作運營這個算法？”
寧為點了點頭，又補充道：“你可以考慮段時間，因為算法目前還有些技術性的問題需要解決。”
“可以，但什么都不談好，我怎么考慮？比如學長如果是技術入股打算占多少股份？”
寧為想了想，反問道：“你認為我拿多少合適？”
“百分之四十！”
“不可能！”寧為干脆的拒絕。
雖然不太懂商業，但他覺得如果一家公司完全依托于他提供的技術作為盈利點，這種分配比例很坑。
“呵，是什么讓學長覺得這種分配比例不合適？所謂理工男對技術的信仰么？”
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