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第1702章 紫微星系的良性循環


更新時間:2022年09月30日  作者:荒野悲歌  分類: 都市 | 商戰職場 | 荒野悲歌 | 大時代之巔 
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9月份的工作行程已經安排好了,先去韓國,再去日本,然后飛新加坡。9月15號,去倫敦處理百代唱片的事,跟當前百代唱片的控股方泰豐資本會談。

不過在出國之前,周不器有一個準備許久的重要會議,要在魔都這邊召開。

與會者多達32人,都是副總裁、總裁級別的高管。

紫微星:張一明,賀陽,郭鵬飛,韓樂水、孟厚坤、周峰、聶才俊;

紫微星國際:陸器,唐斌辰,保羅·科納,羅斯·李,沈向陽;

紫微星數媒:道格拉斯·梅里爾,理查德·卡本;

紫微星環球:安·薩諾夫,杰森·基拉爾;

潮玩公社:石婧美,伍雨;

潮玩足球集團:三德子,朗尼克;

八吉星:馬平山,汪濤;

愛斯達:周紹寧,顏光明;

曼聯:大衛·吉爾,吉爾伯特·勞倫斯;

除此之外,還有日本的電商平臺京淘,韓國的互聯網公司kakao,美國的流媒體網站奈飛、社交網站推特等“紫微星系”的重要組成部分的高管。

周不器要搞點大事出來!

場面很大。

尤其來了這么多高規格的外國人,市里領導都聽說了,還詢問要不要讓招商口的同志過來接待。

周不器說不用。

可他們還是出面了。

最熱情款待的兩個對象,一個是好萊塢的環球影業,一個是足球豪門曼聯。

殊不知,這倆公司在“紫微星系”的這個大產業體系下,都是屬于比較低端的業務,是純粹生產內容的。

但是沒辦法,人家品牌好,名氣大,更容易引來關注。

官方招待了,周不器也不好拒絕,就按照官方的指引,變成了一個“旅游團”,大家一起在魔都的幾個重要景點游玩了一遍。

到了第二天,才是真正的開會。

來了這么多人,這么多高管,大家都知道是很重要的戰略性的整體布局。說實話,在場的很多人都有著豐富的商業經驗,很多人也都在巨頭公司里工作過。

可眼下這么恢宏的情況,還真是少見!

不是沒見過,其實更大的場面也見過。

不過,那都是政策行為,而不是商業行為,那都是政府組織的。比如有一段時間美國的半導體行業受到了日本的強力競爭,行業一片蕭條。

這個時候,美國的商務工作組就出來了,把半導體行業的一些精英、總裁們聚在一起,商量對策。該給錢給錢、該給政策給政策,大家集思廣益,一定要解決這個問題!

后來還把英國也拉了進來。

要一起搞。

在這種跨國的政商協作之下,日本的半導體行業就真的被打壓下去了。

可這次不一樣,這次這么多行業高管齊聚魔都,不是政府行為,而是商業行為,這種情況還真是第一次見!

尤其不可思議的是,他們大都來自不同的行業,有互聯網、有體育、有影視娛樂,甚至還有手機、無人機和玩具的制造商。

對周不器來說,其實也不是什么大事,主要是講一些常識。可即便是常識,在當下這個時期也沒有多少人能理解。

再就是借著這個機會,讓這些公司的頭頭腦腦們聚一聚,認識一下。

以便日后可以更加融洽地促進交流。

會議內容,主要就是三點。

第一,內容帶來流量,流量帶來收益。

好的內容,才能帶來更多的流量。

這一點,對所有的互聯網社交平臺都奏效,不管是推特、helo、奈飛、ucgram,還是紫微星數媒旗下推出的那款足球類的互聯網平臺goal。

先得有優質的內容,這是在諸多同類商品中領先的核心競爭力。

周不器對此舉例說明:“對奈飛來說,就是自制電視劇;對曼聯來說,就是剪輯出足球有趣的足球花絮,包括隨時記錄,拍攝賽季的紀錄片;對無人機來說……要充分地利用好新時代下新媒體的營銷資源。”

三德子提議,讓他圍繞著新媒體營銷,多講一些。

他現在是潮玩泡泡淘足球集團的董事長、ceo,接下來要跟朗尼克一起,收購一些足球俱樂部,建立起進階性的足球戰術體系,同時還有最重要的一點,要保持盈利!

傳統的足球,賺錢真是太難了。

全世界各個國家的足球聯賽,沒有幾家是盈利的,都要靠著投資人的輸血才能活下來。

可是,周不器沒興趣對美國、澳大利亞、瑞士、巴西這類國家的足球產業持續輸血,那就只能是他們自己造血。

傳統模式不行,那就只能是跟隨周大老板,圍繞著互聯網走新媒體的策略了。

曼聯的紀錄片,在互聯網上的效果就很好。

周不器對此加以解釋,“一定要充分地認識互聯網,接下來是網紅經濟的時代。不管是無人機、手機、玩具,又或者是足球隊吸引球迷,硬廣告的策略效果很差,要利用好網紅效應。youtube里有很多播主,可以跟他們合作,拍一些有趣的內容。比如曼聯,可以邀請youtube上的當紅播主去參觀,還允許他拍一些視頻,這影響力和傳播度就出來。”

然后,馬平山、唐斌辰和吉爾伯特·勞倫斯,又分別從不同的角度闡述了新媒體營銷的一些策略。

新媒體營銷之所以效果更好,因為用戶有“反廣告”的本性。

沒人喜歡看廣告。

可是,大家都很喜歡看優質有趣的內容。只要把廣告拍成有趣的內容,吸引力就強了。比如找一個youtube播主,讓他用無人機拍一些運動畫面,這是一種全新的拍攝視角,就很有趣,就可以引來很多運動愛好者的青睞,去購買類似的無人機。

建立品牌,主要就是靠著一遍又一遍地重復。

過于單調的重復,不利于品牌形象。

變著花樣地重復,才能進一步地加深用戶的印象。

無人機,要做成網紅無人機;球隊,要做成網紅球隊;玩具,要做成網紅玩具。利用互聯網覆蓋全球的平臺屬性,就可以跨越區域性營銷的困境。

有了內容,就有流量。

有了流量,就有收益。

甚至可以像奈飛,以及goal中的豪門官網那樣,要求忠實用戶付費。

第二點,就是產業間的互助。

比如影視公司幫助曼聯拍攝紀錄片,然后把紀錄片片段放在公眾的免費平臺上,通過內容吸引流量,通過流量引導用戶去奈飛上收看完整版。

曼聯做起來了,歐洲的豪門一定會跟進。

就像曼聯盲盒銷量很好,很快其他豪門也都開始推出自家的盲盒產品。互聯網也一樣,曼聯把自家的隨拍內容放在goal上,把精品內容放在奈飛上,歐洲豪門也必然要效仿。

這就意味著,goal和奈飛幾乎霸占了整個歐洲足壇的內容,把歐洲的球迷群體都爭取過來。

比賽直播沒機會爭取,那轉播費太高了。

可是更衣室視頻、訓練場視頻,臺前幕后的足球節目以及足球紀錄片,這些都很值得關注。越是當地球迷,越是對這種內容感興趣。

“紫微星系”這是一個龐大的生態,競爭對手有很多,但是沒關系,整個生態要協同進退,一起發力!

為此,周不器就舉了一個例子。

假如紫微星國際推出了一個新的短視頻產品tiktok,同類的產品非常多,行業競爭非常激烈,可能會和谷歌、facebook、微軟等行業巨頭正面交鋒。

這個時候,星系里的其他公司,就別太斤斤計較了。

先贏下來再說!

比如曼聯,曼聯的短視頻內容要獨家授權給自家的tiktok;比如奈飛,奈飛是否可以開放一兩部獨播的劇,允許用戶在tiktok中免費觀看?

比如推特,應該給出最好的資源位,號召用戶們去tiktok上免費看奈飛的熱門影視劇;比如紫微星環球,在一些好萊塢大片的首映式上,最好建議好萊塢明星們拿著aster的手機,拍一段tiktok短視頻發上去。

這個時候,就先別太關注版權或者推廣費了。

都是自家人。

利益分配不著急!

先把產品做成了再說!

如果各方努力,真的打敗了谷歌、微軟、臉書等科技巨頭把tiktok做起來了,到時候,tiktok就會擁有最無敵的流量,到時候他們再把流量反饋給“紫微星系”的其他產品業務里。

這樣就形成了一種良性循環。

要是在tiktok發展的早期,大家就都太計較局部得失,而忽略了產業大局,短期內局部自身可能有利,可從長期來看,必然會因為整體的失利而進一步地影響到局部的失利。

做企業,一定要延遲滿足。

要有更長期的價值追求。

“紫微星系”是個大家庭,誰要是為了幫助別人的產品而造成了自身的損失,早早晚晚也能彌補回來。如果在別人有需要的時候不去幫忙,別人也不會幫助自己,就會形成惡性循環。

“紫微星系”是一個分布在很多行業、很多領域的跨公司的生態產業矩陣,合力而為,才能爆發出最大的競爭力。

這第二點的產業協同,讓在場中的很多人都很興奮,尤其是奈飛的ceo哈根廷斯,奈飛就是這種策略下的第一個受益人。

(本章完)

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