正文卷
正文卷
石婧琳對他親爹一直都不怎么感冒，態度也不怎么好，從來都沒有女兒在爸爸面前撒嬌受寵的樣子。
拒絕了晚飯，石婧琳拉著周不器回家。
回家的路上，石婧琳就很驚訝，“你真要這么干啊？利用互聯網媒體搞事情？”
周不器道：“那是你爸，我得罪不起。”
“少來！”
石婧琳白他一眼。
周不器輕描淡寫地說：“小事一樁，沒那樣嚴重。”
石婧琳似笑非笑，“就不怕讓人知道了，壞了你周大老板的名聲？”
“誰能知道？”周不器不以為意，“又不是我公開發聲，沒事，一會兒我跟孟厚坤說一聲，讓他去處理就行。這種行業亂象，該整治還是得整治。”
石婧琳撇嘴道：“就怕把伱自己整進去！”
“不至于，都說了，就是一群小鬼。”周不器笑了笑，“你啥時候見我跟閻王爺死磕過？我不像柳老總、馬老板那樣，有了點事業成就，就真的呼風喚雨了。”
不說別的，馬老板這幾年搞的江南會，那可真是匯聚起了一大批南方的企業家，形成了一股很龐大的社會力量。
過去，有很多勢力可以找角度去吞并一家企業的資產，有了這層關系，就很難了。
這就是跟閻王爺對著干。
周不器不像他那樣盲目自信，但收拾幾只小鬼，還是很容易的，神不知鬼不覺就能搞定。
石婧琳很能理解他，輕輕一嘆，“無所謂了，想怎樣就怎樣吧，反正緣味集團上市了，我就退居二線，讓房啟文去當總裁。”
周不器好笑道：“別人帶領公司上市，都興奮得跟中了彩票似的，你這怎么跟腎虛似的萎靡不振？”
“你才腎虛呢！”
“我腎不腎虛，你不知道？我看你是欠練了！”
“練就練，誰怕你似的？”石婧琳忍不住笑，“你們東北話真有意思，感覺……真彪啊，跟演小品似的。”
周不器笑道：“那肯定啊，國內的笑星、喜劇演員，絕大部分都來自東北或者有過東北的生活背景，這是文化特性。”
石婧琳沒心情聽他吹牛，就很無奈地說：“根據緣味集團的預招股書，預期的上市市值才120億港幣。”
“這不挺好嘛。”
周不器在努力地鼓勵她。
這就是做制造業實體的困境，不被資本市場看好。如果把5億6億元的年利潤放在婕妤傳媒身上，可能就是300億港幣的估值了，緣味集團的飲品生意卻很難太多地受到市場追捧。
石婧琳很煩躁地說：“我搞來搞去，變成最大的了，連我爸做了個破公司，估值都能有260多億港幣。”
“房地產市場火爆嘛，利潤大。”
“沒勁，上次我在首都看見徐百卉了，那個顯擺勁啊，我都想揍她。”
“嗯，我也一直想揍她。”
“真的？”石婧琳一下就來了興趣，笑靨如花，“那咱倆聯手，找機會把她叫出來，狠狠地揍她一頓？上下平分怎么樣？你要上半身還是下半身？”
周不器根本不接這茬，忽然想到了什么，“對了，校內團購要推新業務。”
“哦。”
石婧琳理了理耳邊的碎發，似乎并不太關心。
周不器笑著說：“是服裝團購。”
“服裝？”石婧琳搖搖頭，自信而堅決，“這不可能，團購的業務團隊就是我帶起來的，他們做不起來，有太多的難題解決不了。”
周不器道：“新的團購總監不是從內部提拔的，是從拍拍網挖來的一個副總裁，一個女性，叫覃荷，我跟她聊過，很優秀。”
石婧琳神色狐疑，“你聊過？你覺得有戲？”
周不器頷首道：“理論上來看，她的計劃有可實施性。我又把張緒豪派過去了，把數字化做起來，打造一個全面且強大的供應鏈在線系統。覃荷對南方的家庭制衣作坊市場很了解，你可能不知道，那種夏天的純色的男士T恤，淘寶上的低價39元、49元大甩賣，從作坊里的采購價，也就2塊錢！”
石婧琳氣道：“我干嘛不知道？好幾年前我就做過服裝團購啦！”
“你知道？”
“當然知道，可是服裝的成本不能只是采購成本。市面上任何一款服裝，庫存率都要超過50。一旦選品差了，很多都要達到80。如果是80的庫存，一件T恤的采購價是2塊錢，實際成本是10塊錢，還不算倉儲、物流、人工和稅費支出。”
“哈哈！”
周不器笑了幾聲。
看來幾年過去，石婧琳對她當年沒做起來的服裝團購還念念不忘呢。
石婧琳總結道：“服裝生意，歸根結底就是兩種類型。一種是走價，以高價格謀求高利潤；一種是走量，薄利多銷。校內網的市場太小，大學生又沒什么消費能力，這兩條路都走不起來。所以當初我就說過，要鼓勵大學生走出校園，做B4C。”
“戰略變了，校內網要鞏固門檻，要保持封閉來建立更強大的忠誠度。”
“那就更難了。”
“未必！”
“是嗎？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”
周不器道：“你剛才說了幾點，無非就是選品、庫存，價格和銷量。的確很難，相互矛盾。可是覃荷給出的思路，能很好地解決問題。”
“什么思路？”
“服裝定制。”
“就這？”
石婧琳蹙起精致的眉頭，看不出這是什么好主意。
周不器就給她簡單地解釋了一下這里面的思路。
其實最難的就是正確選品和清庫存。
可是清庫存不代表超低價出貨。
很多時候，寧可都燒掉，也不能大幅度降價去影響市場，從而影響自身的品牌性。就像賣手機一樣，哪款手機的降價速度慢，哪款手機的品牌性就更強。很多時候就是明知道降價能夠促進銷量能夠搶占更多的市場份額，也不能降，不能為了短期利益壞了長期的價值追求。
新的校內服裝團購模式，解決了這個問題。
定制就好了。
有多少需求，就生產多少。
就算大學生拿到貨后，有一部分會選擇退貨，可退貨率能有多少啊？校內團購的平均退貨率才萬分之六。
沒有庫存積壓，至少可以保證不會虧錢。
尤其說到這是一門縱觀全世界的電商平臺只有校內網才能做的生意時，石婧琳也多少有些感同身受，“這個模式比凡客好，這才是基于互聯網的服裝電商應該有的樣子。”
周不器笑道：“我也不看好凡客。”
石婧琳輕聲道：“如果真能按照這樣的計劃把這個生意做起來，說不定還真有機會。”
周不器點了點頭，“嗯，聽起來還行，就不知道具體的執行環節，會遇到什么樣的障礙，他們能不能處理好了。”
“如果真的做起來了，說不定……”
“嗯？”
“說不定還可以有更大的……”石婧琳對這門生意看樣子挺感興趣，“校內網是實驗室啊，在實驗室里做成功了，就可以推向市場商業化了。”
周不器道：“嗯，篩選爆款，圍繞著數據做文章。到時候可以跟一些大的服裝品牌合作，或者干脆去淘寶上開個服裝店。”
石婧琳不以為然，“格調低了。”
“啊？”
周不器有些好笑，還真沒什么人會這樣說他。論格調，周大老板從來都是碾壓群雄的存在。
石婧琳道：“你剛才說得挺好，這種模式的服裝定制的生意，主要有五個難點，復雜完整的供應鏈、交割周期過長、款式設計、信用體系和消費者的耐心。如果是做模仿，款式設計其實不難。國外的電商，他們有用戶容忍度更高，有著健全的信用體系，可他們卻沒有服貿供應鏈；國內的電商，背靠著最強大的服裝供應鏈，卻缺乏成熟的電商環境。”
“對，理解得很快。”
“其實可以中和一下。”
“嗯？”
“國內有供應鏈，可電商環境不成熟；國外沒有供應鏈，可電商環境更成熟。交叉中和啊，把跨國電商做起來，利用國內的供應鏈，去國外做類似的服裝電商，避開了各自的劣勢，這不就是機會嘛。”
石婧琳眼眸亮晶晶的，似乎又重新看到了事業發展上的未來。
她對緣味集團很失望。
努力奮斗了好幾年，是取得了一點小成績。可是跟其他抱著周不器大腿做起來的企業相比，真是不值一提。
連徐百卉那個妖女，都能把婕妤傳媒做到800億港幣的內部估值，這要是一上市，說不定就朝著1500億港幣沖過去了。
差距太大了！
對石婧琳這種多少有些自負、自傲的女強人來說，她能容忍周不器比自己強，這是她男人，應該的。
要是不強，她才不會委身于他呢。
可是，在她看來，除了自家男人，其他人都不行！男人不行，女人更不行！
她正在發愁呢。
等緣味集團上市了，她能做什么。她不甘心只做一些國內的生意，還要長期跟老公分居。實在不行，她就準備去給周不器當助理了。
沒想到……
在他的步步引導之下，又發現了一條新的大有前景的方向。
石婧琳一下就聽明白了，老公這是在指路呢，心花怒放，湊過去，“啵”地在他臉上親了一口，嬌滴滴的撒嬌：“老公，你真好。”
周不器瞟她一眼，“先別急，先等校內網做實驗。先看看實驗結果，摸索實驗流程。”
“嗯！”
石婧琳收起一開始的女強人做派，抱著他的胳膊，一副小鳥依人的樣子，笑靨燦爛，幸福一家人。
(本章完)
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