林軒看到姚建平也要入股,對劉其振說:“我還沒問你想不想讓我們入股,搞得我們好像要趁火打劫似的。”
“我當然愿意,求之不得啊!”劉其振感動得淚水都在眼眶里打轉了。
他和老婆來參加聚會的路上,還在商量,要不要拉下面子,再找林軒、趙編、姚建平等人借點兒錢,解決一下燃眉之急。
但是,他們都認為不合適,因為之前借的錢沒有還上,生意又沒能做起來,眼看著就要倒閉了,誰還敢再借給他們錢?
劉其振和時小娟都沒臉開口向這些朋友借錢了。
然而,林軒和姚建平,不但愿意幫他們,甚至還要用入股的方式,與他們共同承擔風險。
他們當然求之不得,心里也明白,老同學們是打心眼兒地想幫他們把生意做起來。
趙編扭頭瞅著媳婦蔡姍姍。
蔡姍姍知道趙編是啥意思,卻故意說:“你看我干嘛?”
趙編旁敲側擊地說:“如果過兩年,土雞蛋的生意火起來了,你今天會不會后悔錯失了一個發財的機會?”
蔡姍姍笑了,轉而對時小娟說:“小娟,上次借給你們的三萬塊錢,也不用還了,轉成股份吧,明天我再給你們追加兩萬。”
時小娟非常感動,卻又有些忐忑,“如果……如果最后都賠了呢?”
蔡姍姍淡定地說:“你們兩口子把全部身家都押進去了,我前后加起來也就投了五萬,這樁生意真要做不起來,也是你們虧得最慘,我們頂多是損失五萬塊錢而已。”
吳小雅也坐不起了,笑著調侃道:“我家有孩子要養,那沒么多閑錢,如果我無動于衷,萬一以后你們都發財了,我肯定又會后悔,我能拿出一萬塊錢入股嗎?會不會太少了?”
時小娟感激地說:“不少,真的不少,我們現在正是缺錢的時候,別說一萬,一千也不少。”
吳小雅說:“那好,我明天把錢給你。”
林軒看到他們都要入股,建議劉其振弄正規一些,親兄弟也要明算帳,白紙黑字地把入股協議都搞出來。
他又拉上姚建平,一起幫劉其振兩口子出謀劃策,指出他們現在經營上的一些問題。
比如,原生態的土雞蛋,目標顧客群體,應該是那些注意生活品質,而又能消費得起的高端人土。
但是,劉其振卻一直在跟普通雞蛋競爭,方向和戰略完全錯誤。
七塊錢一斤的定價,本身就不賺錢,甚至虧錢,但是普通老百姓還是認為太貴,仍然會選擇購買更便宜的普通雞蛋。
注重品質的高端顧客,又會認為七塊錢一斤太便宜,肯定是假土雞蛋,也不會買。
林軒和姚建平都建議劉其振把土雞蛋價格定得再高一些,留出足夠的利潤空間,專注于高端消費的目標群體。
而且要把雞蛋的包裝做得更高端一些,讓有需求送禮的人,可以拿得出手。
從長遠戰略上看,只有土雞蛋,產品太單一,風險太多,可以研究一下,利用現有資源,以最少的成本,增加兩條產品線。
劉其振認真地聽完林軒和姚建平的建議,茅塞頓開,感嘆應該早點兒虛心地向他們求教,也至于走到今天這個地步。
趙小萌全程都認真地聽著,對林軒更加佩服和傾慕了,直覺告訴她,經過林軒和姚建平的點撥,劉其振的生意能做起來。
她摸了摸口袋里老爸給的那五百塊錢,買禮物時沒舍得花,想跟著入股,錢又太少了。
她起身悄悄地溜出包箱,然后給老爸打了一個電話,把包廂里發生的事情,詳細地給老爸講一遍,然后試探著問能不能跟著入股。
趙校長聽完,毫不猶豫地問,“林軒拿多少錢入股?”
“前后加起來……好像是三萬。”
“你去問問,可不可以用你的名義入股,如果可以,我明天給你三萬。”
“啊?”
趙小萌受寵若驚,本想著試著說服老爸拿出一萬入股,沒想到老爸直接說要投三萬,而且還是以她的名義。
趙校長輕描淡寫地說:“三萬塊錢,不算多,要是賠干凈了,頂多也就心疼天幾,努力工作幾個月就賺回來了,如果錯失一個機會,何況還是林軒和姚建平都看好的機會,以后肯定會后悔一輩子。”
“爸,你那么信任林軒和姚建平啊?”
“姚建平能把蔬菜生意做得有聲有色,肯定有過人之處,至于林軒,我總感覺他能成大事兒,跟著他們兩個投資,總有一天會成功。”
“好,我去問問。”
趙小萌掛了電話,得知老爸對林軒的評價那么高,非常開心。
她回到包廂的時候,林軒和姚建平,已經幫劉其振敲定生態養殖的調整方案了。
這時,飯菜也陸續端上桌了。
趙小萌有些不好意思地問劉其振:“劉總,我爸剛才打電話,也想拿出三萬塊錢入股,不知道可不可以。”
“當然可以!”劉其振毫不猶豫地同意了。
他已經想好了,不能辜負朋友們的好心相助,回去之后,認真地劃定股權比例,盡量多分給朋友們一些,畢竟是這些雪中送炭的朋友,給了自己起死回生的機會。
趙小萌聽了,終于松了一口氣,告訴劉其振,明天會把三萬塊錢轉給他。
劉其振來飯店的路上,還是一副悲壯心情,想著自己的生意肯定挺不過這個春節了。
他沒想到,竟然會是這樣的結果,太激動了。
劉其振突然對姬若希說:“嫂子,非常感謝你!”
姬若希聽得一頭霧水:“為什么要感謝我?”
她剛才根本沒聽林軒和姚建平在說些什么,全程都地默默地吃著草莓和脆嫩甘甜的水果黃瓜,突然聽到劉其振感謝她,有些莫名其妙。
劉其振激動地說:“嫂子,你一定是天仙下凡,給我們帶來好運和財運。”
姬若希哭笑不得,心里嘀咕著,我的吃個水果,咋成天仙下凡了?
姚建平也跟著說:“嫂子,我們這些人,都是因為你而聚在這里,我有種直覺,今天的聚會,將會成為某種開端,會成就我們在座的每一個人。”