劉其振終于明白,做生意并沒有看起來那么簡單。
余老板思索片刻,真的答應了。
林軒給余老板卸下五箱雞蛋,然后把劉其振的名片給他。
他又推著剩下的五箱,回到包廂。
“五箱土雞蛋,我給狗子留一箱,趙編家一箱,建平家一箱,小萌一箱,小雅一箱。”
林軒說著,先給大伙兒分雞蛋。
趙小萌聽了,連忙擺手婉拒:“我就不要了,軒哥你留一箱吧!”
林軒卻說:“必須收下,這是劉總的生態山林散養土雞蛋,是真正的好雞蛋,帶回去讓你姑姑嘗嘗。”
劉其振也在一旁說:“沒事兒,你收下吧,過幾天我再給林軒多送幾箱。”
“好吧,謝謝軒哥,謝謝劉總!”趙小萌不好意思再拒絕了,誠惶誠恐地收下那箱雞蛋。
蔡姍姍和吳小雅,有一年沒見時小娟了,此時相見,兩人都看傻眼兒了。
時小娟一年時間竟然老了那么多,跟她倆簡直不像同輩人。
吳小雅趕緊向時小娟介紹,“這位美女就是林軒的女朋友,漂亮吧?”
吳小雅都沒敢夸姬若希年輕,怕時小娟聽到之后心里更難受。
時小娟笑著說:“漂亮又年輕,俺倆要是走在一起,外人肯定會誤以為我們是母女倆。”
時小娟故作淡定地自嘲,望著同齡的蔡姍姍和吳小雅,見她倆保養的那么好,妝容化得那么精致,心里多少有一些酸楚和自卑。
孫艷也跟著自嘲道:“小娟,咱倆真成老阿姨了。”
孫艷天天在大棚里干活,也沒吳小雅和蔡姍姍活得那么精致,跟更年輕的姬若希更沒法比,她最能明白時小娟此時的感受。
林軒試著轉移她們的話題,說:“你們倆羨慕她倆保養的好,她倆還羨慕你倆生意做得大。”
“軒哥說得沒錯,我要是有你倆的勇氣和財力,也早就辭職創業了,可惜我沒本錢,更沒那個膽子。”吳小雅自嘲道。
蔡姍姍也跟著自嘲:“我的工作,跟你們比起來,就顯得太平庸,太沒有挑戰性了,將來也不可能會有什么大的發展前途,一輩子也就這樣平平淡淡了,我跟小雅一樣,是真的羨慕你倆,趁著年輕,有膽有識,敢為夢想拼一把!”
姬若希很應景地說了一句:“沒錯,人各有各的活法,誰也不用羨慕誰,只要是自己選擇的活法,再苦再累也值得。”
林軒思忖片刻,覺得有必要跟劉其振聊聊。
他說:“劉其振,我說一點兒我的看法,也不一定對,你聽聽就行,不必當真。”
“你說!”
“我覺得一年多了,你的思路還有些模糊,發展方向不夠清晰,目標客群的定位也不夠明確,現在的訂價也不太合理。”
臥槽!
趙編聽完林軒這番話,心里直呼,這完全是說劉其振把生意做得一塌糊涂啊!
如果關系不夠鐵,這一句話,可能就徹底傷透劉其振的自尊,從此就成陌路人了。
姚建平聽后卻頻頻點頭,林軒雖然說得有些直白,但是卻單刀直入,點出了劉其振在生意上的致命弱點。
這是花多少錢也買不來的頂級顧問水平的建議,如果是他,絕對不會生氣,甚至會非常感激。
劉其振初聽之下,心里確實不好受,但是又有一種醍醐灌頂恍然大悟的感覺,也認為林軒說得太對了。
他為了能讓林軒再多給一些建議,挽救一下陷入致命困境的生意,徹底放下自尊,當眾向林軒求教。
“你說得太對了,真是聽君一席話,勝讀十年書,我現在被整得焦頭爛額,卻又天天一副暈頭轉向六神無主的樣子,不知道下一步該怎么辦。”
時小娟也不顧什么自尊和面子了,能挽救生意,那就相當于救了她一家人的命,因為他們把全部都賭在這個生意上了,生意垮了,家也就垮了。
她也誠心地向林軒和姚建平說:“軒哥,建平,你倆有生意頭腦,也有經驗,幫俺出出主意,看看怎么做,才能挽救俺的生態養殖生意。”
姚建平比較老實,向來是有話直說,卻也過分謙虛,“我種地還湊合,讓我給你們出謀劃策,那太抬舉了我,我也認為林軒剛才講得非常到位,還是讓林軒說說他的想法吧!”
時小娟又向林軒懇求:“軒哥,你有啥具體的建議沒有?”
林軒聽到這里,終于松了一口氣,“我剛才說得那么直白,其實是在賭,如果你倆生氣了,那我就不再多說什么了。”
劉其振趕緊說:“你看,咱倆這關系,你能這么說,那還不是為了我們著想,咋能生氣呢!”
時小娟也表態說:“我們感謝還來不及呢,不怕你們笑話,俺倆已經愁得好長時間都沒睡過安穩覺了,那輛破面包車都要沒錢加油了,現在是真的走投無路了。”
林軒聽了,并沒有立刻接話,轉而望著姬若希,“若希,你這些天掙的錢,也有一萬塊錢了,我一直給你存著呢!”
姬若希聽得都懵了,“我這些天花了那么多錢,花的都是你的錢?”
林軒淡定地說:“我的錢就是你的錢。”
“這么說,我的錢也是你的錢,為啥還要給我存著,拿出來花吧!”
“那……我就自做主張,把你這一萬塊錢交給劉其振,算是入股的錢,如果生態養殖場的生意做不起來,這一萬塊錢就血本無歸了,也不能再找他們要。”
姬若希不猶豫地說:“我也不懂啥叫入股,剛才已經說了,我的錢就是你的錢,你想咋用都可以,我都支持。”
“那好!”林軒這才扭頭,認真地對劉其振說,“既然你們能聽得進去建議,我把我女朋友這一萬塊錢拿出來給你們入股。”
劉其振感動得眼眶都紅了,一萬塊錢雖然不多,但是對于一個快要渴死的人,哪怕一口水,也能續命啊!
他現在已經彈盡糧絕,窮得連五百塊錢都拿不出來,這時候林軒愿意給他一萬,而且還不是借,是愿意共擔風險和收益的入股,簡直就是救他的命啊!
“謝謝……我就怕……最后連這一萬塊錢都給你們虧干凈。”劉其振非常感動,卻又覺得太對不起好朋友了。
林軒豪爽地說:“怕啥,開弓沒有回頭箭,迎難而上是我們當兵的天性,我不但要用這一萬入股,之前借給你們的那兩萬也不用還了,轉成股份吧!”
姚建平太佩服林軒了,如果劉其振的生意徹底垮了,以他們現在的情況,恐怕十年八年也還不完債,與其這樣,還不如放手一搏。
姚建平立刻跟著表態,“我也跟進,之前借給你們的五萬,也不用還了,跟軒哥一樣,轉成股份,然后我再入股五萬,明天轉給你。”