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“ok，我們直入主題！第三個關鍵詞時間。”
“時間賦予了人類生命、年齡、生活軌跡，其重要性不少長輩與偉人都在你們面前提及過，我就不做贅述。我想與你們交流地是時間對我們精神層面的意義。”
“請大家回想下身邊耳熟能詳的記錄是不是每一項幾乎與時間掛鉤，例如田徑、游泳項目。用時最短不僅證明了選手的實力，而且激勵著人類不斷突破自己的極限，體育運動的原始意義就是時間賦予人類的禮物。與之相反的是，人類也歌頌贊揚用時最長的行為，大多數例子體現在職場、日常生活中。資歷、經驗、王朝這些詞語是耳熟能詳的關于時間積累的贊美詞。那么用時最長對人類的意義是什么呢？耐心、意志力、專注！這些有關堅韌的品德詞語都離不開時間的打磨，所以要想成為人人所敬仰的某領域先鋒，那么就請你們保持用時最長的堅韌心態的同時運用用時最短的實力去鉆研某件事，如果五年、十年后你回到首爾大學演講，請將這句話送給你的后輩們。”
“啪啪啪！”
整體學生齊聲鼓起掌，他們為這句話歡呼的同時，也算是對開始追求夢想的自己的一種鼓勵。
“接下來到了綜上所述的時間點。按照慣例，總結應該會說一些珍惜時間之內的老生常談話題。很明顯，我不會浪費時間在你們已經意識到的問題上上糾結。我在這里提醒你們一種珍惜時間的方法——注重效率。快消品的時代一切都關乎效率，八小時時間內你能完成的工作量是企業衡量你是否適合此崗位的唯一標準。同樣的時間，別人的工作效率是你兩倍，也這就意味著別人可以拿著你兩倍的薪水。一天二十四小時，上帝很公平，人人相同！那么在意志力相差不大的情況下，率先到達終點的那位就是效率最高的人，換句話說也就是懂得運用技巧、方法的人。”
“最后還是提一句，時間流逝地很快！過不了多久你們就會像窗外的學長學姐們一樣拿著厚厚的簡歷奔波于各個招聘會，所以不要將時間過多耗費在享受上。好了，引導課正式結束，二分鐘提問時間讓你們消化下！之后我們進行商業啟蒙環節。”
這次同學們學乖了，考慮一小會兒后才陸續舉起手。
“齊老師，我之前也閱讀過有關人生啟蒙的書籍，儲備了一些自我開發的理論知識。雖然齊老師你只給我們講解了簡單的三個詞語，但撼動了我內心最深處的想法。我想問的是我興趣比較廣泛，我也學著給自己安排了計劃。比如上午英語單詞，下午專業課程，晚上開發興趣愛好！有段時間我很嚴格按照計劃實施，可最終發現效果不好，不僅覺得時間不夠而且效率很差。老師你能給點建議嗎？我是沒運用好時間還是方法出了問題？”
齊子默選了個有些高大的男生，長相比較憨厚，沒想到心思如此細膩。
他向下壓壓手，示意這位同學坐下。
“方法的是否實用因人而異，我不能下結論。時間你已經運用很充分，也沒什么好建議的。但你有沒有發現你太貪心了？”
那名男生沒想到齊子默會給他如此負面的評價，臉色一下局促了起來。
“別緊張，貪心不一定是負面詞語。作為一個奮進青年，想讓自己成為全面的復合型人才是可以理解的，但要量力而為。你明明只能搬動一百斤的貨物，你卻為了少跑兩趟一次搬了兩百斤的貨物，花費了比原本還多的時間不說，還讓你筋疲力盡。不如你放下一些不是現階段必須要做的事情，輕裝上路也許效果會好很多。那什么時候可以并駕齊驅了？那就看你成長速度了，每個人都有生理與心理兩方面都處于巔峰的某個時期，這個時期人的知識儲備有了基礎；處事經驗有了積累；加之人體良好的生理狀態，三者結合之下運轉效率是最高的。”
“這位女同學。”齊子默又點了后排有些遠的一個女生。
距離有些遠，又沒有麥克風！女生擔心他聽不見，兩手捧著嘴做喇叭狀：“齊老師，您能不能公開下你的bb機號碼，如果我們有疑問好找您解疑！”
“哈哈！”課堂下先是一陣哄笑聲，再之后就響起為女生應援的聲音。
齊子默無語地朝下面擺擺手：“很抱歉，我只能每堂課剩余幾分鐘給你們解疑。然后我想問下，韓國現在流行復古到這個地步了嗎？學生們不用手機用bb機？”
齊子默的發問讓本就嬉笑的氣氛更加火爆，同學們都七嘴八舌地給他解釋起來。花費了些功夫，齊子默才了解bb機號碼這個梗的由來。
“聯想太牽強了。”
“不牽強，你也像外星人！長地那么帥，而且有氣質！事業有成，而且講課也講得好。”
追星是女生的通病，那么長的一句話竟然可以同步一字不差地齊聲說出來。
“好了，我們開始下一個環節！前面已經介紹過了，我本職工作是ba運營科目的講師，由于你們沒有任何商業理論知識，也沒有應當具備商業工作經驗，所以我沒法講解對你們來說有些高深的ba運營課程。那我們就需要在你們的意識層面上尋找共通點來交流一些涉及到商業邊角的知識運用。”
“超市，超級賣場！大家都去過。”
令人意外地是竟然不是全部人點頭附和。
“原來有些人不是復古，而是還活在上個世紀。”
玩笑過后，齊子默從講臺走進過道，在教室中央的位置停住，離后排的學生們近了很多。
“沒去過也一定從電視中了解過超市是什么樣子的。一排排的柜架、琳瑯滿目的商品、種類繁多的零食。你們對超市的印象是不是這樣的？”
“那我現在問你們個問題，你們有沒有留意過收銀臺旁邊的貨架擺放地是哪些商品？”
“口香糖、電池、紙巾，還有……”一名自告奮勇的女生起身答道。
“沒關系，說出來！”齊子默略帶鼓勵地看著那名女生。
“還有……女生雖然有些支支吾吾，但最終還是靦腆說了出來，教室咳嗽聲四起。
齊子默并沒有讓女生坐下，而是繼續發問：“你剛才為什么要磕磕巴巴的？為什么不和前面三個物品一起說出來。”
女生臉更紅了，用手捂著臉，小聲答道：“這個有些尷尬。”
“很好，你可以坐下了。尷尬，是個正常人都會覺得有些尷尬！這就是為什么計生用品會出現在收銀臺的原因，就是為了讓消費者能夠順便購物，而不會產生尷尬。至于其他幾樣商品是因為它們有“體積小、易消耗、價格低”這三個共通點，這些商品是消費者想買但又容易忘記的商品，結賬時有需求的人肯定會購買的。”
同學們恍然大悟，沒想到愿意一個不起眼的擺設還有這么多門道。
“說到收銀臺，我們再說一點！你們也有時常發現非晚上高峰期并不是所有收銀臺都開放的吧，所以超市不管哪個時間段總是排著長長的結賬隊伍。”
“老師，會不會超市為了省掉些收銀員的工資，所以才這樣安排的？”
“這位同學這樣猜想是值得鼓勵的，但絕大數原因并不是如此，而是為了讓消費者更多地購物。人都具有沖動性購買的心理，被“困”在結賬隊伍里的消費者無事可做，只有瀏覽身邊的貨架來打發時間。調查結果顯示，結賬隊伍中購買身邊飲料、糖果的幾率高達百分之二十五。”
“數據是商業行為的基礎，有了對人的心理研究數據，那么就有相應的商業行為。”
“再舉個例子。貨架有幾層，你們有留意過什么商品放在哪一層嗎？與你們視線平齊的商品放得是什么商品嗎？”
“是名牌商品或者大眾品牌嗎？”一位同學張口好奇地問道。
“如果以消費者是上帝這句話為宗旨的話，應當如此。可惜不是，與消費者視線平齊、或者放在你右手邊，越容易讓你看到或者拿到的商品都是利潤最高的商品，或者是超市急于出手的商品。比如說擺放鮮奶、冷藏柜食品時，售貨員們都會將最新鮮地擺放在最里面。”
“同理，擺在超市入口處的“特價”商品并不真的物美價廉。同學們應該知道誰的錢最好賺吧？”
“女人和孩子。”
男生異口同聲地吼叫起來，看起來他們認識很深刻。
“對，最容易出現購買沖動的是孩子和女性。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上“操縱”父母。而女性的消費觀受感性以及視覺這兩個因素影響頗深。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子與女性錢的銷售策略。第一，就是精心布置兒童、女性產品展柜，你們可以發現很多化妝品都在超市開了專柜。第二，則是在孩子必經之路放上誘人的零食。第三，則是把兒童產品擺在女性必需品附近。”
“奸詐”、“奸商”、“利用母愛賺錢”，尚且天真的孩子們開始聲討起商人們不“道德”的商業行為。
齊子默擺擺手示意他們安靜下來。
“這些只是正常的商業行為，不犯法不觸及道德底線。最多只能算利用了人的心理，這在商場上很常見，畢竟消費者是他們服務的最終目標，研究他們服務對象很正常。”
稍微解釋后，齊子默繼續未講完的話題。
“超市還有許多技巧。‘買一贈一’大家都遇到過，很多時候并不是品牌商為了促銷，而是超市管理者悄悄提升商品價格后再附送贈品，或者說將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往會忽略它的生產日期。人是視覺動物，超市就利用曖昧的燈光讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。超市有現做現賣的專柜，它的出發點并不是僅僅讓消費者認為是新鮮食物！而是利用食物的香味刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺中增加食品的購買量。許多超市都會使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，形成比較便宜的印象，從而讓消費者不自覺地以為所有東西都便宜。然后，超市再將別的物品定比較高的價格，將損失彌補回來。”
隨著齊子默逐一講訴，同學們的驚訝度越積越厚，等論述完時不少學生都覺得不可思議，只是簡簡單單地買些自己需要的東西，卻未曾想到從頭到尾、從里到外都被人算計一空，想想都有些毛骨悚然，就感覺自己沒有穿衣服一樣暴露在公眾視野之中。
齊子默將學生們的反應看著眼里，整齊地合上自己的備案本，用輕松的語調開口說道：“你們別歪曲了這節課的意義，不是為了告訴你們心理學有多恐怖，而是讓你們了解商業行為并不高深，它們隨處可見。換個角度來說，商業入門也不需要多高的門檻，只要你掌握住產品與服務這兩樣能夠左右企業生存的根基，就擁有了打拼的底蘊。好，課堂到此結束！老規矩，下面是提問時間。”
“齊老師，您也是一名商人。您也攻讀過心理學嗎？你會習慣性推測身邊的人想法嗎？”
問題有些刁鉆，齊子默沒有隨意作答。
“嚴格來說，我沒有鉆研過心理學。但從事商業的決策者或多或少會探索下產品消費者或者服務對象的消費習慣、消費行為從而創造出更受人們歡迎的產品與服務，這些都是心理學最淺顯的知識理論。后一個問題，我能不回答嗎？我有不祥的預感。”
同學們會心一笑，紛紛回答不可以。
“談判或者處理公事當然會設身處地地構想對方的用意，私下不會這樣！首先，這樣太累。其次，商業以利益為最終目的，有跡可循！而身邊人的想法與意圖參雜感情、情緒因素，沒有統一的評判標準，所以也沒法推測其想法。”
提問的那位同學滿意地表示感謝。
“齊老師，您的課很有深度，而且觀察事物的角度別具一格。我猜想您是位高深的人，您高冷的氣質也正好符合了這一點，那么我好奇地是您這樣的人欣賞品味是什么？”
“我如果說我的興趣愛好是研究怎么賺錢你會不會很失望！”
齊子默試探性的一問，不料那名女同學還真點了下頭。
“其實沒有那么玄乎。人各有特長，偉人們只是因為專注所以取得了普通人很少能夠觸及的成就。而除此之外，偉人們跟普通人沒什么區別。至于欣賞品味，那我就給你們推薦幾部我自認為不錯的電影吧，從中你們能看出一二。很抱歉，我沒法給你們推薦韓國本土電影，因為我還沒接觸過。《王牌對王牌》，劇情設計、演員表現都是上佳；《楚門的世界》，多回味幾遍品的東西更多；再推薦一部感情戲吧，日本的《忠犬八公的故事》。”
齊子默寫完三部電影的名字轉身時，發生女生們一副很失望的表情。
“都看過了么？很不滿意？”
“不是。我們以為你說的感情戲是愛情片了！沒想到主人公是狗。”前排的女生癟嘴回復道。
齊子默在腦中關鍵詞搜索一下：“《泰坦尼克號》你們都沒看過么？”
“看過！”
“那我還推薦什么。”
“……”男生們哄笑，女生們無語。
“好了，最后一個問題，最后一排的那位高個男生。”
那位男生有些詫異，他根本沒有舉手，但隨即想到了什么，還是慢吞吞地站了起來，雙手握拳掙扎了下，咬牙下定了決心。
“我……其實我很意外今天能在這兒看到你，二個小時之前我還在心里詆毀你。”男生一開口就抓住了同學們的八卦胃口，難道兩人之前有什么私人恩怨。
“我是一名sone，是忙內俱樂部的成員。”
眾人恍然大悟，而后抱著看戲地態度等待接下來的劇情。
“你來韓國不到半年時間就與徐賢歐尼確定戀愛關系，讓我們這些男粉覺得你很不慎重，有些輕率。還有你的身份資料太少，擺在臺面上的理事身份以及勉強及格的外形條件都是你父母賜予你的。你無任何個人魅力可言，我們也不知一向有主見的忙內為何看上你這樣的一個人。不過聽完您的課后，我不得不承認您的內涵確實不是那些頭腦簡單的富二代之流能夠相提并論的。我也能稍許理解徐賢歐尼的選擇。至于其他方面，我還需要多了解您才能夠下判斷。”
齊子默一直保持著雙手抱肩的姿勢，靜靜等男生說完。
“那么你的問題是？”
男生明顯被問住了，他似乎根本沒準備提問，站在原地焦急地撓著后腦勺。
“所以你站起來僅僅為了對我評頭論足一番嗎？貌似講師不提供此類服務。”
學生們被齊子默一本正經開玩笑的樣子逗樂了。
“我想問下徐賢歐尼看上您什么了？”男生最后還是急中生智地擠出了個問題。
整體學生高舉著雙手擁護著這名男生，這種八卦問題問地真是到位。
齊子默覺得這種粉絲心理蠻有趣的，惡趣味也隨之冒了出來。
“如果答案是你所說的勉強及格的外形條件，你會不會遭受重創？”
男生眼睛一眨不眨，很是堅定地說道：“不可能，徐賢歐尼不會那么膚淺。”
“那你有機會當面問問她，我也回答不了你的問題。不過我慶幸地是你不是她的朋友或者親人之類的，不然韓國還真沒幾個適齡青年能配得上你們的徐賢歐尼。”
時長一個半小時的課程在同學們歡愉聲結束了，但同學們的議論之情遠遠沒有結束，從一個班討論到一個學院，再從學院發散到整個首爾大學，最后流傳到了互聯網上，一發不可收拾。
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