作者：米糕羊分類：
海邊，難波津港區內，北洋貿易公司分號，會議廳里，張魚正在向與會人員傳授生意經，前不久倭國官軍大敗，東國地區形勢岌岌可危，焦頭爛額的倭國朝廷，很快想到了“軍購”。
東國蝦夷肯定俘獲大量鐵甲、鐵制兵器，所以對方的戰斗力會變得很強，然而倭國朝廷的鐵產量較低，必須向周國購買鎧甲、兵器來大量裝備軍隊。
這就涉及到“軍購”，而作為供貨方的周國北洋貿易公司，已得朝廷許可，全權開展“軍購”買賣事宜，面對“大客戶”的新一輪采購，公司該采取何種策略，必須事先統一共識。
如何把這筆大買賣做好，是與會人員需要考慮的問題，對此，張魚的建議是“放長線、釣大魚”。
要讓倭國君臣深刻體會到，何為“戰斗力花錢就有”。
“不要老是搞加價，人家不是傻子，價錢高了，就不會有下次了，這種時候，應該想辦法搞各種優惠。”
“搞什么優惠呢？當然是讓利。”
“譬如，札甲五百領起購，可以有折扣。”
“如果一次訂購札甲一千領以上，折扣更多，這叫做買夠就送。”
“全額支付和分期支付，折扣又有不同。”
“公司提供增值服務，若對方一次性簽下為期數年的協議，每年都購買一定數量的甲仗，那么為了這個協議，公司免費送一次海運，也就是免費運輸兵馬若干到東國地區，這就是促銷。”
“如果倭國朝廷購買公司的保安服務，花錢請公司的保安防御東國要地，只要一次性全額支付，那么就有優惠。”
“若今年年前和公司簽訂保安協議，同樣有折扣，這叫限時優惠。”
“如果對方同時購買甲仗、保安服務，這是大單子，必然有大優惠。”
“如果東國地區局勢糜爛，需要公司出兵助戰救急，可以，風險不同的戰區，收費不同。”
“這說的是備戰和打仗，如果想要搞外交，譬如想和東國蝦夷各部談判，這也可以，公司提供保護，保證倭國使節能夠平安進出蝦夷地盤。”
“同樣，外交也有花樣，如果倭國朝廷要和蝦夷各部談停戰、相互妥協，公司可以做中間人，幫忙跑腿，那也是一個收費項目。”
“若是雙方使者想要當面談，卻都有顧慮，怕中對方埋伏，不要緊，公司的隊伍可以臨時占據一塊地方作為和談會場，保證會場不會遭到偷襲，這也可以收服務費。”
“還有，倭國被俘的貴族以及將士，如果還活著，而家屬想要將人贖回來，倭國朝廷若不好出面，公司可以居中牽線，無非就是收錢辦事。”
“這些都可以談，但一定要記住，不要一上來就說什么成本高，不漲價要虧本....我們要想辦法讓對方多花錢，變著法子花錢，所以一開始必須讓利、搞優惠，這樣才有得談。”
張魚說到這里，喝杯茶潤潤喉嚨，繼續說：“倭國朝廷的收入不怎么樣，也許一下子拿不出多少錢財，這不要緊，可以多鑿冰、用冰來支付嘛。”
“再過幾個月，冬天就要到了，反正公司都要在倭國收購冰塊，那就不如多收購些，反正不愁賣，多多益善。”
“還可以有另外的優惠，對方如果加大對中原普通產品的購買量，同樣可以抵軍購的折扣...”
“譬如，紙張的購買量若增加三成，那么對方買甲仗就能得九折，紙張購買量增加到六成，那么買甲仗的折扣可以到七折....”
“如果對方和公司簽訂五年以上貿易協定，同樣可以對軍購打折。”
說到這里，張魚看向與會人員：“總而言之，無論是日用品也好，奢侈品也罷，甚至還有甲仗，都是商品，公司要做的，是讓各類商品相互促銷，這樣才能多賺錢。”
“公司的目標，是擴大出口，從國外接更多的訂單，然后向國內下訂單，一定要想辦法把餅做得更大，讓更多的人能分到一塊填飽肚子，請大家記住這一點。”
分號二樓窗前，到訪的蘇我蝦夷，看著外面正門處進進出出的人群，由衷感慨：“貴公司的買賣真是興隆，按照中原的成語，門口那里，應該是‘門庭若市’吧？”
站在一旁的張魚笑道：“這成語沒用錯，不過少族長過譽了，公司買賣興隆，還是多虧令尊行方便，使得公司能在難波津而不是博多設店，直接向各位主顧展示中原產品。”
“嗨，張公莫要如此客氣。”蘇我蝦夷笑著擺擺手，看著會客廳里擺著的琳瑯滿目，又說：“天下之大，無奇不有，海外各地的珍奇異寶，也只有在貴公司才能買到。”
“去年下的訂單，今年必然到貨，今次我帶著海外珍寶回京城，大王和太子必會十分高興。”
蘇我蝦夷走近擺放奇珍異寶的桌子，看著這些由北洋貿易公司運來的奇珍異寶，頗為高興，拿起一件紅、藍寶石頭飾仔細看著。
雖然他家里也有不亞于手中之物的寶貝，但依舊有些愛不釋手，又有些感慨：“做工精良，真漂亮，就是太貴了。”
“少族長此言差矣，遇到喜歡的東西，就該買下來，那些花出去的錢財，不過是換了一種方式，依舊陪伴在主人身邊。”
張魚的話讓蘇我蝦夷聽了之后有些錯愕，隨后哈哈一笑：“張公的說法真是高明，高明！”
“這是天子說的，張某可說不出如此高明的話...請...”
張魚說完，抬手示意對方入座，自己也坐下，他的身份有些特別，既是“外國人”，又非官非民，面對小自己十幾歲的蘇我蝦夷，沒有擺譜的必要，所以稱對方為“少族長”。
畢竟蘇我蝦夷作為蘇我馬子的兒子，必然是蘇我氏未來的族長。
蘇我蝦夷端坐，問：“張公，不知還有何口信，要讓我轉達家父？”
“少族長，張某在京城時，該說的都已經說了，此事過后，只要貴國不要對新羅、百濟之爭有實質性的動作，令尊無論做什么，我們都會大力支持。”
見蘇我蝦夷點點頭，張魚又說：“貴國的白銀開采，還要加把勁，如果奴工不夠，公司可以優惠價格銷售奴隸，實在不行，先貨后款都是可以的。”
“無論如何，一定要保持白銀產量逐年增長，畢竟我們很看重這一點。”
“是，請張公放心，家父對此事一直很上心，明年的產量必然明顯增加，絕不會讓張公失望。”
蘇我蝦夷說到這里，再問：“張公，關于朝廷向貴公司購買兵器、鎧甲一事....”
“少族長盡管放心，我已和公司打好招呼，都是老客戶了，優惠自然要有的。”
“如此甚好，如此甚好！”蘇我蝦夷頗為高興，見著時間不早，便行禮告退，讓人將奇珍異寶裝箱、帶走。
張魚送其出門，看著浩浩蕩蕩的隊伍離去，長吁一口氣。
陛下要用大量的“外貿訂單”，帶動國內的實業發展，從而帶動“就業”，讓許多無地可種的閑散勞動力，有機會務工以養活自己。
所以，出產大量白銀、硫磺的倭國，對于周國而言是很重要的貿易國，與其派兵征服，還不如威逼利誘，讓對方老老實實動員國內人力物力開采白銀、硫磺，以此和周國做買賣。
只要對方不亂來，那么當王的是貓是狗，對于周國而言，都無所謂了。
蘇我家族長期把持朝政，對于周國來說，就是利益最大化的選擇，所以必須極可能協助對方鏟除敵對勢力。
為此，雙方有了一筆“買賣”。
周國封倭國太子為征夷大將軍，然后尋個機會，將對方的勢力大幅削弱，這買賣一成，買賣雙方能都獲得極大的好處。
此事已了，蘇我氏的地位愈加鞏固，那么接下來，北洋貿易公司只需要集中精力，想辦法擴大對倭國貿易份額即可。
至于以后會怎么樣，那是以后的事，張魚知道陛下終有一日會駕鶴西去，屆時新君要如何對待倭國，就看倭國的福分有多少了。