第二百六十四章生意經續
第二百六十四章生意經續
宇文溫說得好有道理，王頍一時語塞，不過他很快便找到破綻：“大王，既然沒有人愿意把吃飯的家什賣給別人，那么經學名家們何以會將平生所學傾囊相授，編成試題集？”
“說的沒錯，所以需要教學大綱，歸納出基礎知識并刊行于世，至于各位名家的真知灼見，想要學，那就得拜師。”宇文溫答得很干脆，這個疑問難不倒他。
“教學大綱的內容截止州學，州學畢業的學子，如果覺得意猶未盡，可以選擇再交束脩去拜師，學到更深層次的知識，而他們根據教學大綱進行了十四年的學習，基本功扎實，名師可以直接教授難度更大的學問，大家都方便。”
話都說到這份上了，王頍終于知道《教學大綱》意味著什么，而宇文溫關于試題集的講解還沒結束：“學知識，光看書還不行，得時不時考試，才能鞏固和加強理解。”
“舉例，族學有月考、季考，老師要想辦法出題考學生，但老師的能力有高有低，想出來的試題大多有局限，那么，如果有現成的試題集出售，對于這些老師來說，不正是可以拿來一用么？”
“不說別處，光說山南地區，扣除官學，宗學、族學不計其數，難道這些學堂的老師，不需要試題集么？”
“就算做先生的有傲骨，不愿意用，可書商往族長、宗主耳邊一吹風，說是有經學名家出的題目，你覺得他們會怎么選？”
王頍覺得腦子有點亂，他實在是接受不了宇文溫這種“經營”知識的手段，琢磨了一會，發動了一次微弱的反擊：“若是某個族學從未有用試題考核的做法呢？”
“那就讓他們有！”
宇文溫的見識，比這個時代的人多得多，所以王頍的反擊沒有任何機會，他直接將做法告訴對方：試題，也可以作為貨物，大批量出售。！
若以教學大綱嚴格規定的學時，蒙學六年，郡（縣）學四年，州學四年，許多族學、宗學的教學內容囊括了這三個階段，合計也差不多十四年。
每年四個季度，每個季度三套卷子，共計一百六十八套試卷。
以山南為例，荊、襄、安、黃四總管府共三十四州，按每州平均三郡，每郡平均有三個族（宗）學，那就是超過三百個學校，每個學校都需要試卷進行月考的話，這是何種商機？
只要能把試卷的售價盡可能壓低，讓族學、宗學承擔得起，那么可想而知需求量會有多么大，畢竟不是每個族學都有充沛財力，能用類似官署的蠟紙油印機來印試卷。
這還只是山南地區，若是算上江州等臨近地區，需求量還會更高，當然，這得需要書商想辦法向各地族學、宗學推銷黃州印刷的試卷。
書商手中的試卷，可是由二劉等經學名家定下的，既有試題也有標準答案，還搭配試題給出講解，如此貼心的服務，誰會不動心？
此時的黃州西陽，是后世的湖北黃岡，而黃岡中學試卷，曾經在一個時期里是全國各地學校的搶手貨，宇文溫有信心依樣畫葫蘆，在這個時代創出一條財路。
西陽出版的試題，有出題者的落款，而出題者可以從試卷銷售中獲得“分成”，銷量越大，分成越多，出題者可以堂堂真正的賺錢，足不出戶就讓各地的學子考自己出的題目，名利雙收的事情，誰不樂意？
對于書商來說，且不論官學，越來越多的私學（族學、宗學等）采用自己出版的教材和試卷，那就意味著薄利多銷，單價再低，巨大的銷量都能帶來豐厚的利潤。
書坊印書，需要大量紙張，這就為造紙業帶來了更多的商機，無數人從這樣的“出售知識”活動中獲益，自然而然就形成了一個教育產業。
這樣的產業需要雇傭大量的人手，讓許多無地百姓得到養家糊口的機會，不是好事么？
宇文溫的反問，讓王頍無話可說，他大概明白什么是教育產業，也第一次知道原來教育可以這樣花樣經營，至于之前的疑問，宇文溫也作了解答。
求學社嘗試進行師范教育，單就求學社一方來說，要見到效果確實要花上十來年時間，但王頍的思維有局限性，因為宇文溫可沒打算讓求學社吃獨食。
還是以山南為例，數量超過三百的私學，以及有了具備教學經驗的老師，那么只要想辦法讓其接受教學大綱，并且按著教學大綱的規劃進行教學，那么“黃州教育”的推廣速度就會很快。
老師也許有門戶之見，但雇主卻不會無視“名師指導”的機會，書商們只要說服身為雇主的宗主、族長，那么要推銷教材就不困難。
而接受了教學大綱的私學老師，會不知不覺跟著這樣的教學思路進行教學，那么就是接受了間接的師范教育，而那些求學多年的學子，可以通過用黃州試題考試，測出自己的實力如何。
無論是學生還是老師，根據教學大綱來調整學習進度，都不會很困難，而只要能將黃州的試題答好，那么即便之前沒有按照大綱來學習，一樣具備了同等知識水準。
所以，教育產業或者師范教育要見效，不需要長達二十年以上。
這樣的教育革新，是由民間商賈而不是官府來推動的，雖然歷朝歷代朝廷都不待見商賈，但這種勸人向學的事情，官府必然樂見其成。
所以，不必動用總管府的權力，光靠逐利的書商，便能將“黃州教育”在山南各地推行。
聽到這里，王頍是真心實意認同宇文溫的構思，而推行“黃州教育”，教學大綱就是關鍵中的關鍵，他起身宇文溫行禮，拜謝這一番指點。
此時此刻，他們兩個身處孤城懸瓠之中，何時能夠解圍還未可知，宇文氏到底能否站穩腳跟也不確定，但王頍對于宇文溫這種著眼于長期的規劃十分認同。
他現在又回過神了，知道宇文溫玩這一手“教育產業”，就是“明修棧道暗度陳倉”之舉，野心不小。
一個有野心的人，才會有長遠打算，也正是這樣的人，需要有人為其出謀劃策。
王頍這將近一年里類似于毛遂自薦的行為，就是寄希望于宇文溫是這樣的人，如今，他終于完全確定了。
“這教學大綱，寡人已請在西陽的諸位大儒仔細琢磨，力圖經過不斷修訂后盡快得出一個滿意的版本，王參軍雖然身在懸瓠，有空也看一看，多提些意見。”
這樣的要求，王頍當然不會拒絕，不過他還是再次努力一下：“大王，不知日后山南各州刺史舉薦人才時，是否會考慮譬如以學子做黃州州學試卷的結果，作為考核條件之一？”
這又是一次試探，宇文溫知道，卻不打算笑而不語，做府主的總得漏些口風，讓幕僚心里有數，至于口風包含的意思到底是什么，那就看幕僚的理解能力如何。
“這得看大行臺的意思了。”