神奇的地球系統186、難纏的談判高手(第一更)_宙斯小說網
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186、難纏的談判高手(第一更)


更新時間:2015年12月09日  作者:火恰  分類: 都市 | 異術超能 | 火恰 | 神奇的地球系統 

古陽作為談判全權負責人,擁有相應的人員調動權力,他當即召集了工業園區管委會主任林德、招商局副局長趙敏和工信局局長于右仁,開了一個保密會議,確定了相應的談判策略。全文字閱讀..

在這些人當中,林德和于右仁都是標簽書記派的人,不過歸屬感不強的后者在同古陽和肖雄的良好關系作用下,又是第一個吃無息借款螃蟹的人,書記派標簽實際上已經名存實亡了。前者如今也正在積極拓展同肖雄的關系,想借一筆款子,給工業園區管委會同樣緊張的財政緩一緩。

至于招商局的女副局長趙敏,這又是一個古陽暗中調來的優秀干部,在要什么都沒有的望溪熬了幾個月,僅有一點微不足道的成就,原本熾烈的熱情受到不小的打擊。古陽這次之所以挑她作為談判代表團成員,自然是他不信任招商局的局長等一干人,那都是何光遠的親信,所以就從趙敏入手,讓她好好表現,弄出一點威信來,為日后入主招商局打下堅實基礎。在望溪即將高展的關頭,招商局的價值是毋庸置疑的,這塊重要陣地古陽自然是要堅決占領的。

三人對古陽提出的28萬每畝的工業用地的最低談判標準,和常委們一樣,都高度吃驚,認為不可能實現。但常委會決議已經形成,他們也無可奈何,只能去走一走這個過場。反正閑著也是閑著,能有這么一個事折騰一下也好。

末了,古陽望著大家,殷切鼓勵道:“你們要多一點信心,現在談判尚未開始,你們就自認為不可能成功,那么談判就難以取得應有的成果。我們要把這一次談判當作一場演習,成功與否不重要,重要的是我們一定要充分展現出我們望溪干部的風采與自信。沒有信心,任何計劃都一文不值。好好表現吧。只要你們在談判過程中表現得好,我保證在談判結束后,馬上給你們每一家批至少3oo萬的撥款!”

聞言,三人馬上就增加了不少的信心。斗志十足,紛紛表達了堅定的決心。3oo萬,那可不少了!為了3oo萬,也一定要好好表現!

古大人的這招重賞之下必有勇夫,實在沒什么新意。不過眼下對望溪的干部還是很有激勵作用的。雖然談判成功是必然的,古陽仍然希望大家的表現能夠更好一點,同樣很重要的是,古陽希望借著這種激勵,進一步拉近自己和大家的關系。

談判的日子到了,陽光明媚,古陽駕車領著三位談判代表各自的座駕,四輛車一同朝江夏市區開去,談判地點在江夏大酒店,錢自然都是由盛達集團出。反正古陽是不會出一分錢的。

林德、于右仁和趙敏坐在各自的車上,一路再次仔細認真的全面回顧了古副縣長所確定的談判策略,力爭做到滴水不透,一定要好好完成這次演習,反正他們對結果是沒壓力的,都已經說好了當作一次演習。只要自己表現好一點,拿到至少3oo萬的撥款,那就是一件很大的功勞。

江夏大酒店有專門的商務會議室,古陽一行人到達后,就被引導來到位于十樓的寬敞會議室內。盛達集團方面的代表團也在幾乎同時到來。

雙方代表團均是四人,禮貌招呼過后,在寬大談判桌的兩側各坐一邊。

盛達集團的談判負責人是許賢的娘子吳冰冰,這會的她穿得非常正式。一臉嚴肅,氣場也很強,看上去很不好談。趙敏就感覺,這是一場很不對板的談判,己方的底牌太高了,很難談得下去。

古大人自然不會被這種表面現象所迷惑。這就是一場演戲而已,他和吳冰冰連眼色都沒使一個。

吳冰冰率先主動說道:“我們盛達集團有意在望溪購買5ooo畝工業用地和5oo畝商業用地……希望你們望溪縣政府能給予適當的優惠。”

古陽熱情說道:“我們望溪非常歡迎盛達集團前來我縣展。望溪的基礎條件很好,展潛力很大,我相信一定會有輝煌的美好未來。至于優惠,我們會適當考慮的。不過由于以后望溪的土地將十分搶手,優惠的幅度是有限的。你們現在不買,以后買的話,就不是現在這個價了。”

對古副縣長的信口開河,他麾下的三位代表就有點想鉆到地底下去,不過臉上表情倒是十分淡定,表現還不錯。

“是嗎?”吳冰冰淡淡不以為然,“據我所知,望溪現在的土地市場可是相當蕭條。”

古陽一臉玩味:“那你們盛達集團為什么還要來呢?我不認為是你們沒有眼光,這正好說明了我們望溪的展潛力,我對望溪的未來充滿了信心。好了,我們也不必說那么多虛的,先商談工業園區的5ooo畝土地吧,我們望溪的開價是32萬每畝!”

吳冰冰臉上馬上就變了色,“古副縣長,你這可是沒有誠意啊。望溪工業園區現在的市價不過2o萬每畝,還很少有什么人買。江夏第一工業園區也不過32萬每畝,條件比望溪要好多了。”事實上,盛達集團同時也準備在江夏工業園區大量買地,不過價格將不只32萬每畝,王詩雅也是一個愛護人民利益的好官,相應在市里施加了影響,價格將抬高到4o萬每畝。

聞言,趙敏就感覺沒希望了,人家對底細壓根就是一清二楚。

古陽甚是不以為然:“那是以前的事情了,以后可不是這樣。圓夢集團總部在江夏,江夏的土地市場大幅升溫是不可避免的。我認為江夏工業園區的土地價格一定會很快升上去,你們想以32萬每畝的價格買地是做不到的。圓夢集團在農業方面有很大的規劃,而縱觀江夏周邊,我們望溪的條件是最好的,最適合展現代農業,我認為圓夢集團的農業基地最有可能落戶在我們望溪,屆時望溪的吸引力將會顯著增加。我相信不只我看到了這一點,你們盛達集團也應該看到這一點,并且有可靠的情報,要不然怎么會提前來我們望溪呢?各地的工業園區多了去。你們完全沒有必要特意找到望溪。”

頭腦敏銳的趙敏不由腦洞一開,有點佩服古陽的想象力了,似乎還真有這種可能性,只是那還太遙遠了一點。并且就算是望溪真成為圓夢集團的農業基地,也未必能有很大的展前景,農業的經濟效益一向是不怎么高的,難以帶動相關產業的展。趙敏佩服了一下,很快又冷靜下來。

吳冰冰淡淡一笑。“古副縣長,你的想象力倒是很豐富啊。不過那些都只是道聽途說,并且農業基地再厲害,又能產生多大的經濟效益和影響力呢?想帶動整個望溪的展,那幾乎不可能,這些不能作為漫天要價的理由!我希望你們還是務實一點,給出更切實可靠的價格,要不談判進行下去就沒什么意義了,白白浪費大家的時間。”

古陽一臉自信:“我們給出的價格已經很務實了。以后可不僅僅是價格的問題,就是有錢。也未必能及時買到滿意的土地。一名成功的商人,必定是走在別人前面的人,等大家都趨之若鶩,就沒意義了。我相信吳總你是一位有遠見的優秀人物,能夠看到望溪美好的未來,要不然也不會主動來找我們,畢竟,盛達集團一向是不做虧本買賣的。工業園區的土地,32萬畝已經低了,你們如果想要更低。除非買更多的地,那樣我們還有可能降一點點,但絕不會很多。”

吳冰冰沉默了道:“我方所能接受的價格是26萬每畝!希望你方也能給出應有的誠意!”

聞言。林德、于右仁和趙敏都不由大吃一驚,這可是大大乎他們的意料,對方竟然能夠接受26萬每畝的高價,簡直不可思議,他們恨不得馬上就答應下來。

不過古陽卻不退讓:“我方的誠意已經很大了,5ooo畝地。每畝32萬。如果你們買1萬畝的話,每畝可以降1萬。這已經到極限了!”

吳冰冰臉色不好看,“古副縣長,你這樣子,我們真的就沒法繼續談下去了。”

古陽不以為意,“你們可以去挑選更有展前景的地方,我將衷心祝福!望溪的土地很寶貴,現在還只是剛剛開始,以后絕不是這個價格就能買到的。買得越早,利潤越大,這個道理很淺顯。我這樣做是對望溪人民負責,不讓人民虧太多,并不是我本人故意要卡你們,還請諒解!”

趙敏就感覺古陽說的就像真的一樣,真是個能吹的人,確實是個拉業務的好手。

吳冰冰若有所思,“我要求暫時休會,容我方先私下商議半個小時。”

古陽點頭,“沒問題……”

趙敏帶著人走出會場,去下榻的房間進行所謂的商議去了,偌大的會場只剩下了古陽等四人。

工業園區管委會主任林德心急的道:“古縣長,我們還可以再降一點啊,不是說好最低28萬每畝嗎。對方誠意很大,我看只要我們降到28萬,談成的可能性很大。”

工信局局長于右仁小聲道:“這可是一個千載難逢的機會,錯過就太可惜了。”

趙敏則沉吟道:“對方應該還有一定余地,我們不能輕易降價!不過我覺得29萬每畝的價格應該可以接下。”

古陽微微一笑,“不他們商議的結果再說吧,我們的希望很大。談判,就得有自信,堅持應有的原則。我們望溪的未來確實會很美好,這不是一句空話。我也聽到了一點點消息,所以并不是在無的放矢。”

望著古陽自信的表情,三人均不由受到了感染,談判的自信明顯增加,特別是先前看到對方主動提出26萬每畝的價格,隨后對古陽提出的最低31萬還要進行商議,都感到機會不小,不由充滿了期待。如果能夠談成,那將是一件空前的大功。

半小時后,吳冰冰一行人再次來到了會場。

剛一坐下,吳冰冰就道:“我知道古副縣長你是一個堅持原則的人,多磨下去也沒用,就不多說了。我方所能夠接受的最終底線是,以29萬每畝的價格購買1萬畝工業用地。行不行,就在你一句話了。你要是再不退讓,我只能遺憾地宣布這次談判結束!”

趙敏三人不禁大感意外,簡直不敢相信自己的耳朵,還有這么好的事?林德就恨不得馬上喊出:我一百萬個同意!

古陽微微一笑,“吳總,你還真是會要挾人啊。好,我同意你方以29萬每畝的價格購買我們望溪工業園區的1萬畝工業用地。”

聽著,林德都極大地松了一口氣。

吳冰冰點了點頭,“既然古副縣長如此有誠意,我方還想再額外追加購買5ooo畝的工業用地。”

古陽馬上認真說道:“追加的地得3o萬每畝!”

林德急得心癢癢,這么送上門的好事,怎么能不要呢?更擔心因此談判破裂,那樣就太可惜了,簡直是煮熟的鴨子飛了。

吳冰冰不解:“古副縣長,你這是什么意思?我們買地越多,你們不是越好嗎?”

古陽振振有詞:“工業園區的土地有限,賣出越多,所剩數量越少,就越珍貴。所以應該說,你們買地越多,你們越占便宜。如果你們額外追加5ooo畝,那5ooo畝就是3o萬每畝,當然,你們也可以不追加,那樣1萬畝還是29萬每畝。”

沉思了一會,吳冰冰終于還是答應:“好吧,我同意!古副縣長,你真是一個難纏的談判高手!”

“過獎了。”古陽謙虛一笑,“下面我們來談一下舞洋湖畔5oo畝的商業用地吧……”

又經過一番激烈交鋒,在林德的一驚一乍中,古陽最后成功談成了每畝8o萬的高價,而且還是以三倍于原來5oo畝的面積,足足多達15oo畝。

三位跟來的談判代表激動得簡直難以形容自己的心情,這可是一個前所未有的大勝仗啊!對古陽沉著冷靜自信的談判能力佩服得五體投地!

具體細節則由雙方代表們認真研究,在最重要的意向達成之后,這些自然只是細枝末節了,不會影響到全局。

整個談判順利結束,雙方當即簽訂了最終合同,盛達集團近56億土地款當即打到了望溪縣政府的賬上。

古陽委婉謝絕了盛達集團熱烈的吃飯邀請,帶著三位激動萬分、歸心似箭的代表迅趕回了望溪。(未完待續。)

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