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劍蕩這話一出口,梅香似隱激動的斥責道,“你這是什么意思,說的好像……”
“小劉!”月明星稀直接喝止了自己的秘書,“不要激動,這位小兄弟說的話,很有道理啊。東方小說閱讀網7777772e6c6e776f772e6e6574品書”
“胡、胡總,您……”梅香似隱有些不敢相信自己的耳朵,因為她不敢相信自己的級竟然會……會明知對方在威脅自己竟然還無動于衷!
實際,月明星稀此刻,同樣有些不高興。
但生意的事情是這樣,永遠都要跟著理智走,由不得自己不高興。
并且,微微怒意之下,月明星稀倒是也有些許的贊嘆。
沒想到啊,沒想到,這小小的生活幫,竟然如此的藏龍臥虎。
這是她下午起意與拉車幫合作的時候,所沒有預料到的。
實際,當時引起她興趣的,是一家非常不起眼的企業在游戲內建電商平臺的銷量變化。
一個她之前聽過、但也僅限于聽過的企業,一個年銷售額還不如辣滋源公司一個地級市代理商流量的企業。
賣的,是鹵蛋。
鄉巴佬鹵蛋。
是的,是此刻印在翠蝶谷各個商家筷子筒的那一家。
2個小時不到的時間,這家公司在游戲內建電商平臺的銷量排名,在零食分類里,直接從百名開外一躍升至前三十。
當然,這一樣很非常起眼,如果是一般人,那是斷然發覺不了。
但月明星稀卻發現了,原因很簡單,因為她們公司現在正在推一款新的鹵煮產品——不是鹵蛋,是鴨翅。
推新品這種事,對于下面的業務員來說,做好自己的工作、做好推銷和宣傳可以了,但對于她這個主管來說,卻還要考慮競爭對手的打壓。
辣滋源在全國零食市場的份額最高,但這不代表沒有競爭對手,打江山容易守江山難,高處不勝寒,站在頂點的人,要面對的,是成千萬個競爭對手,這么多數量堆積之下,總能出那么一兩個能人,總會有那么一兩家企業在短時間內、在某些特定產品線,壓過她們公司的增速。
當然,以她們公司的地位,沒有誰敢明著做讓她們不痛快的事——抹黑、或者挑撥她們和供應商的關系。
但可以暗著來啊,方法也有很多,其一種——刷單。
推新產品嗎?好,我也推,不光明正大的推,而是背地里刷,趁辣滋源新產品立足未穩之際,聯合其他小廠商一起把同類產品排名都刷來,擠掉辣滋源的排名。
毋庸置疑,這種行為,放在平時、放在成熟產品,愚蠢至極,因為這根本不會產生多大效果,你們都在刷?那我也刷是了。
但新產品不能刷單,因為很容易會被消費者看出來。
而產品導入期對產品未來的發展又恰恰及其的重要,甚至可以說最重要,只有先打好一個底子、不說大賣,最起碼要讓消費者知道有這回事、有這個東西,才能繼續執行接下來的推廣。
這個階段失敗,以后將會付出的成本,是及其巨大的。
當然,有這個方法,但這次沒有哪家競爭企業用了,最起碼月明星稀沒有發現。
出于謹慎,月明星稀對市場還是要密切關注,線下工作做得如何,不好說,但線是可以看的,月明星稀這幾天一直都在盯各大電商平臺,看有沒有哪家企業、有沒有哪個同類或者同質產品銷量出現明顯變化;
所以,下午的這個鹵蛋銷量突然走高的事情,落到了她的眼睛里。
觀察了半個小時,她發現,市場有且只有這一家店的銷量有問題,并且,這個銷量變化……說句實在話,根本不可能威脅到她們的產品推廣。
8毛錢一個的鹵蛋,半個小時的時間里平時多賣了1000個,很多嗎?
但這不代表這一定不是針對她們公司的營銷狙擊。
所以她還是去調查了一下。
辣滋源能做到行業頂點,情報自然不簡單,沒多時,她便了解到了情況。
多出來的這些流量,都出自拉車幫這次活動。
這讓她很怪,因為之前她也見過很多戰斗幫搞活動,其他地方不說,單說云夢,至尊之前有一次請了一個天后級別歌星開游戲內虛擬實境演唱會,號稱進場了35萬玩家——當然,其肯定有假票,但30萬人肯定是有的。
這30萬人,4個小時演唱會下來,據說一共給廠家帶來了將近13萬的流量,那這13萬的流量,轉化成了多少實際銷量呢?
295單。
失敗,太失敗。
讓然,也跟那個廠商沒有搞清楚定位有關,雖然這是游戲內,但鼠標跟演唱會能產生什么關系呢?同樣是游戲外設,賣耳機倒還可以理解。
當然,排除這種極度失敗的案例,其他活動商,流量轉化率也普遍偏低。
低到什么程度?
平均轉化率,千3,有些產品甚至連千1都沒有到。
這是為什么月明星稀之前不愿意在游戲內做推廣的原因,玩家有錢嗎?
但他們不愿意花到除了裝備以外的東西。
而下午的那個鹵蛋,卻讓月明星稀察覺出了不同……
經過更細致的了解,情況更是嚇壞了她。
這1031個鹵蛋的銷量,一共226單生意,出自3105次,而這些,是附在筷子筒的,當時并不是食客的,而單純是……拉車幫駐地那些商家自己點進去的!
一共多少人呢?
應該在1萬5到1萬8之間。
這讓月明星稀很是震驚,率確實不行——畢竟在筷子筒太不起眼了,但流量轉化率竟然能到7!?
要知道,算是在全國最大的電商平臺,一家信譽非常好的店鋪——零食行業,流量轉化率也基本都是在69之間,如果是新店,轉化率則基本在34之間徘徊。
順便一提,辣滋源不管是流量還是轉化率,在行業內都是絕對的頂尖,綜合各大電商平臺,同行業流量份額545,轉化率127。
盛世這個平臺,兩者都是0,因為平均千3的轉化率,即使是一個還屬于草創期的電商平臺而言,也一樣太低了。
辣滋源家大業大,但家業多大,都沒有理由浪費那么多錢去一個沒有交叉股權關系、又沒有長期合作關系的非同行業公司平臺的發展。
而那家賣鹵蛋的企業,之前在這個平臺的轉化率是多少呢?
這個查起來很難了,盛世畢竟有軍工背景,從絡運營商那里推算IP量所需要的時間又太長。
一邊吩咐人下去打聽,月明星稀一邊也在思量。
在盛世這個平臺,其他廠商之前的營銷,是不是走錯了方向?
戰斗玩家的心都在金戈鐵馬、快意恩仇,錢都是往裝備砸,沒有那么多閑情逸致去買衣服、買零食;
那,生活玩家呢?
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