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張小芷說：“按照徐局長意見，所有數據都必須重新測算，這幾天我正在加班加點測算數據！”
“謝謝你，張局長！”談判獲得主動權，這種感覺真好，楊瓊由衷感謝張小芷。
“不用謝，這是我的工作！”張小芷認真道，“其實事前應該把測算底線情況報告白書記、楊縣長，考慮到知道的人越少保密程度越高，我沒有匯報，請兩位領導批評！”
“在復雜多變的情況下，這樣做值得表揚！”楊瓊快人快語，她如何不知，如果當初搞清楚了測算底線，說不定反到誤事。
張小芷匯報完工作離去，楊瓊心里有底，俏臉露出近段時間看不到的輕松之意。
白書記說：“談判就辛苦楊縣長了！”
楊瓊說：“白書記與曾總同時定了調子，我們掌握了談判的主動權，原則還得堅持！”
白書記說：“企業行為的一切目的盡可能賺取最大利潤，如果我們把萬峰山風景區贈送給他們經營，說不定他們還要給我們講價錢，要財政補貼他們經營呢！”
楊瓊說：“白書記講得太對了，人心不足蛇吞象，就是這個道理，宏泰集團絕不是慈善家，不顧自己利潤，只為了福祉縣富民強縣！”
福祉縣與宏泰集團租賃萬峰山風景區的談判正式開始。
福祉縣政府由縣長楊瓊親自掛帥談判，宏泰集團由萬副總出面談判。
談判在友好的氣氛中進行，然而，涉及到經濟利益時，雙方互不相讓，劍拔弩張，談判桌成了戰場，看不見的硝煙在彌漫、聽不到的炮聲轟隆隆響，氣氛緊張得令人窒息。
“也許是我多慮，我怎么覺得。楊縣長沒有誠意呢！”萬副總一臉陰云，眼睛盯著楊瓊，不是欣賞楊瓊的美麗，而是要把楊瓊給生吞活吃了似的。
“本縣長放下本職工作。陪萬總談判，早上八點坐上談判桌，下午六點離開，中午陪同萬總吃盒飯，夠有誠意的了！到是萬總。拿不出具有科學性、邏輯性、規律性說服力的數據給我方談，一味講不能接受我方的測算數據，萬總的誠意又在哪里？”楊瓊身體坐得筆直，俏臉因爭論面現淡淡紅暈，要不要抬手掠掠額前秀發，不慌不忙，神情鎮定，仿佛戰場上始終掌握戰爭主動權的大將軍。
“宏泰集團投資福祉縣旅游業，為的是幫助福祉縣富民強縣，沒想到貴方竟然憑借手里有萬峰山旅游資源。想著一鋤頭挖個金娃娃、一口吃成大胖子，宏泰集團對貴方的出發點很不理解！”萬副總目光噴火，意思明白得很，宏泰集團幫助你們富民強縣，你們反到借機敲宏泰集團竹杠，為此，他的神情表現出極大的憤慨。
楊瓊面現冷傲，表情多少有些得意，她抬手掠掠額前秀發，款款道來：“福祉縣的旅游資源世界少見。具有極高的開發價值，宏泰集團要擴大世界影響、拓展經濟實力、實現跨入世界第一方陣特大型企業，離不開福祉縣的旅游資源開發，可以這樣講。福祉縣的旅游資源對于宏泰集團，具有劃時代的意義！”
萬副總眼睛瞪著楊瓊，宏泰集團幫助你們投資建設風景區，你們到好，反過來講宏泰集團受你們恩惠，是可忍孰不可忍。萬總憤然道：“既然如此，宏泰集團退出談判，不再投資萬峰山風景區！”
楊瓊看著氣極敗壞的萬副總，對萬副總威脅當著輕風拂面一樣沒那回事，巧笑道：“萬總可能忘記了，我們談判前宏泰集團曾總、福祉縣白書記定了調子，按照雙方最高領導人定的調子，我們在談租賃萬峰山風景區有關事宜，沒有權利去談判宏泰集團董是否投資萬峰風景區的有關問題！”
萬副總也是氣極，口不擇言，他知道失言，自己在宏泰集團僅是個副總經理，宏泰集團投不投資福祉縣風景區，那是董事會的事情，他沒有權利決定。
萬副總給憋得，瞪著楊瓊眼睛的眸子鼓突，脖頸上的青筋暴起，面現紫色，一時無言。
林董、曾總交給他的任務是拿下萬峰山風景區全部景點，租賃費必須降到合理程度，現在的情況是，談判了十天，雙方展示各自測算數據的科學性、邏輯性、規律性，說明各自的數據更加接近測算實際。
然而，萬副總發現，宏泰集團出示的數據，明顯沒有福祉縣出示的數據具有說服力。
萬副總意識到，他遇到強勁對手，宏泰集團拿出的數據，往往不及福祉縣拿出的數據更具有科學性，更符合邏輯，更接近測算的實際。
萬副總黔驢技窮，以重新測算數據為由，要求暫停談判，楊瓊同意。
萬副總立即趕回總部，向林董、曾總報告情況。
事情重大，萬副總求見林董，得到同意，他走進林董辦公室，一臉憔悴，沮喪語氣道：“林董，對不起，我代表宏泰集團與福祉縣政府談判，有辱使命！”
林董臉上沒有特別表情，不置可否，沒有褒貶，淡淡道：“嗯！”
萬副總看不出林董的表情，自己辦事不力，內心發憷，道：“我談判過不少項目，沒有遇到過如此強勁對手，他們的數據科學性、邏輯性、規律性之嚴密，不可想象，要想在談判桌上達到目的，難于上青天！”
林家欣笑笑，很顯然，對萬副總談判遭遇在他的意料之內，他說：“福祉縣在短期內爭取電站南北公路大通道、開發萬峰山旅游資源，我們要輕而易舉拿到風景區租賃權，想來也沒有那么容易！我到是覺得，這次能否談判成功，可以檢驗下宏泰集團核心領導層的競爭能力和水平！”
萬副總大驚失色，林董要檢驗核心領導層的競爭能力和水平，自己談判毫無建樹，典型的競爭能力和水平不合格，身處企業高層，競爭能力和水平不合格，等著他的將是無情淘汰，萬副總怎么不大驚失色。
萬副總情急之中說：“林董能不能給徐局長講下，或許談判就會順利！”
“宏泰集團的人就那么點出息！”林董看眼萬副總，鄙視眼神。
萬副總頭腦轟的一聲炸開，自己怎么離開林董辦公室也不知道了。
萬副總抓狂，這些年自己在宏泰集團頗有建樹，宏泰集團的項目談判大多他出面，談判桌上所向披靡，深得林董、曾總器重，沒想到小小個山區縣，竟然兵敗走麥城。
萬副總從林董辦公室出來，徑直去曾總辦公室。
萬副總剛去福祉縣談判時，躊躇滿志，他可稱著宏泰集團的談判專家，太了解地方官員，一個個要么急功近利、要么貪官、要么不學無術、要么好高騖遠、要么好大喜功，給官員談判，既好進攻、也好糊弄，要不兩下子，談判便可大功告成。
哪知他與楊瓊談判十天，毫無進展，各種法術無法用上，全不湊效，關鍵是，他沒法拿出具有說服力的數據，談判陷入被動局面。
萬副總在曾總面前神情沮喪，佝僂著頭，面色死灰：“曾總，我有辱使命！”
曾總看著萬副總，一切都在意料之中的表情。
曾總又如何不知，談判毫無進展，林董反到很是滿意，宏泰集團談判受阻，反襯了徐建川的才干，自己女婿有才干，林董當然滿意。
曾總當然不會向萬副總講出緣由，他看著萬副總：“談判得拿出具有科學性、邏輯性、規律性、具有說服力的數據，你拿出的數據能說服他們嗎？能駁倒他們嗎？如果不能，只能重新檢查自己的數據，在哪方面出了問題！”
萬副總反復思考表情，道：“我總覺得，他們的數據哪兒不對，但又說不出來！”
“哪你就把他們的數據哪兒不對找出來，不就掌握談判的主動權了嗎？”曾總看著萬副總，“林董沒有設定談判時間，你有足夠的時間去找原因！”
萬副總睜大眼睛看著曾總，企業一貫強調工作效率，視時間為金錢，林董、曾總怎么了，不設定談判時間，難道就這么談下去，談他個三年五年也沒有關系？他看向曾總不說話，一臉不解表情。
“這次談判，是提高宏泰集團談判能力和水平的一個絕好機會，可以邊學習邊談判！”曾總看著萬副總，“你要做好充分準備，去福祉縣，打持久戰，把談判進行下去！”
萬副總沒想到曾總是這樣的意見，這不符合曾總一貫作風，他沒法理解，但有什么辦法呢，身在企業，服從是一回事、理解又是另一回事。
萬副總回總部沒有獲得談判成功的良方妙策，趕回福祉縣，與福祉縣幾個女人做無謂的談判。
讓萬副總想不通的是，以他的談判經歷，與政府最好談判，然而與福祉縣政府的談判根本就談不下去，他無計可施，只能按照林董、曾總的指示，把談判無休的進行下去。
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