類別：都市言情
作者：我在你身后書名：
人的思維方式，改變起來，真的是相當的奇妙。原本就是這一部分群體，是最為han的那一部分人，甚至往往以使用進口的產品為榮。
但是思秀美容院的巨大成功，卻是在產品的選擇上面，立即就讓這些顧客覺得，至少思秀美容院使用的這種guochan的面膜，要比進口的更好一些。
而事實上，這種面膜的使用差距。這么說吧han的價格，一定要比進口的便宜，而在技術含量方面，顯然是不能，而且是遠不能夠和棒子國的產品相比。
但雖然不能夠相比，實際上，在guochan的一些頂尖產品當中，和棒子國的面膜，差距其實并不大，不是專業的人士，甚至根本都體會不出來。
但專業人士，總共又有多少？尤其是對于這些普通的客戶群體而言，他們根本都不會考慮這些問題，甚至根本都不會仔細去體會誰家的產品好，誰家的產品壞的問題。
當然，如果差距太大，他們還是能夠體會出來的，但是一些細小的差距，這些顧客真的是沒有心思去體會。
因此在一開始的時候，盡管由于某些原因，這些人對于guochan的產品，分外的輕視，但轉頭發現guochan做的好了之后，又轉過頭來，分外的崇信。
這種事情，說起來有點怪異，但仔細想想，反而覺得，就有一種怒其不爭的意味在里面。
自己家里面的事情，就算是因為處理不好。而站在對立的一面，但在做的好了之后，卻自然而然的。還是要站在自己家的這一面。
就像是兩兄弟打架，打死打活。但突然有外人牽涉進來，想要毆打其中的任何一方，只怕兩兄弟都要停下來，先收拾外人。自己打架歸自己打架，那是自己的事，但外人想要打自己，那就是另一回事了。
而思秀美容院，眼下既然真正做得好了。贏得了顧客的稱贊，顧客盈門，自然也就成了常事。也是因此，在思秀美容院里面，不僅僅是一般的美顏水，使用的時候，供不應求，就連高端的精品的美顏水，使用起來，都是一樣的供不應求。
別看這種美顏水。使用一瓶，都要五百萬。但相對來說，這種美顏水所面臨的顧客群體。那也不用多說，要么是那種貴婦人類型，要么就是那種女強人的類型。
這種人的消費方式，那也不用多說了吧？另外，這種類型的人，反而都是異常挑剔，很難說話，不太容易接觸的那種類型。
在以前，關琴做生意。遇到這種人的時候，幾乎都要被挑剔指責到死。但在對方挑剔的時候。還不能夠反駁，你稍一反駁。這些人會認為你對其不尊重，一下子就惱了。
所以說，這些人可以說是最享受自己當前地位的那種人，對于不如自己的人，簡直就是難以想象的踐踏。
但現在不一樣了，自從關琴管理了研究所之后，尤其是李析把和美容院一些合作的事情交給她來打理。在美容院里面，關琴也照樣說的上話。就算是決策方面，沒她什么事，但平常的一些小事，只要是提出來，周思蕤也好，朱秀妍也好，總都要給她幾分面子的。
美顏水，精品的美顏水，盡管很貴，但預約都不容易，關琴卻能夠有這樣的面子，在不通過預約的情況下，就能夠在美容院里面，拿到這種美顏水的使用資格。
在這種美顏水的使用上面，不僅僅是要花錢，而且簡直就像是求著別人花錢一樣。但由于美顏水的效果特別好，再加上這些有錢的貴婦人或者女強人正需要這種東西，因此還就特別吃這一套。
極為重要的是，這種精品的美顏水，還不是你想要預約，就能夠預約到的，預約了之后，還要過一段時間，才能夠使用的上。對于這些貴婦人或者女強人來說，自然是等待起來，分外焦急。
能夠輕易拿到美顏水的使用資格，關琴的地位，在這些人里面，不用說也就水漲船高。
當然，這種限量供應，依舊是李析提出的營銷方式。
現在看來，這種營銷方式，倒是十分的有效。這其實是很簡單的事情，學過經濟學的基本上都清楚，供過于求，物價下跌，供不應求，物價上漲，最簡單的經濟學原理。
因此李析自然是不可能將這種美顏水，不限量的供應。盡管這種美顏水，對于這些人來說，真的是必需品，所有有一定的經濟條件，對于自己的容貌又極為看中的女性，都希望能夠使用。
但關鍵是，就算是這樣，一旦美顏水的數量太多，猛烈的沖擊市場的話，其所造成的結果，依舊是價格的下跌。
就比如，李析把大量的美顏水交給了周思蕤和朱秀妍，結果使用的人數，依舊是比不上美容院里的存貨。在這些存貨，無法售出去的同時，兩人不可避免的就要進行一些促銷活動，希望能夠把這些存貨清理出去。但是在清理這些存貨的同時，所做的這些促銷活動，很輕易就會給顧客帶來一種心理。
那就是他們認為，這種美顏水，現在的售價有點貴了，早晚要促銷，既然這樣，何不等到促銷的時候再買？
而一旦這些顧客，專門等到促銷的時候再買，所造成的結果，自然就是平時的滯銷。平時滯銷，肯定進一步帶來庫存的積壓。
這種連鎖效應所帶來的惡果是難以想象的。因此在可能的情況下，只要產品的銷量比較好，基本上是沒有什么人愿意將這種產品拿來進行什么促銷活動的。
凡是促銷活動，基本上都有一些清理庫存的意味在里面。而絕不是因為廠商所謂的我們的產品銷量好，所以專門以更優惠的價格，回饋給客戶。相信這種鬼話的絕對是傻帽。沒有哪一家公司，會在產品熱度很高。銷量極好的情況下，還去專門做活動，降低售價。
就比如一件商品的平時售價是一百塊。成本是九十塊，那么它所帶來的利潤就是十塊錢。促銷的時候是九十五。在這種時候，它的利潤就只有五塊錢。
而在這種時候，你必須要接連銷售出去兩件，才能夠抵得上一件的利潤。這樣的生意，對于這種產品的供應商來說，生產兩件，顯然還不如生產一件。
畢竟，就算是再生產的過程當中。生產減半，也就意味著人工，物流，運輸，倉儲，能源，工時等等的時間減半。這么一個資源節省下來之后，加起來又是利潤的進一步增加。
當然，這兒所說的是單件產品的利潤問題，當產品的數量到了一定程度。還會牽涉到一個成本的變動。
但不管怎么說，在銷售上面，當利潤完全一樣的時候。除非是因為庫存的大量積壓，否則的話，銷售兩件，完全不如只銷售一件。
也就是沒有什么銷售商，會是做慈善的，沒有利潤，他們更加情愿不銷售這樣商品。
美顏水的情況，其實也一樣，現在的這個限量供應。反而讓美顏水的熱度，一下子就提了上去。甚至。就算是放開供應，很有可能。最終的結果，只是放開的前面幾天，熱度一下子上去，而后在很長一段時間里面，美顏水的熱度，都會迅速冷卻，最后保持在一個穩定的水平。但這穩定的水平，是明顯不如當初限量供應時候那么火bao了。
這種現象，李析其實是十分的清楚，因此再來都沒有給過周思蕤和朱秀妍兩個人過量的美顏水。
李析忍不住嘆了口氣，“現在他們有求于我，倒還好說，一旦哪天，對我沒有什么訴求了。或者說，他們的壽命，馬上就要到了……”
說到壽命馬上就要到的問題，其實倒是很好理解，盡管周友正他們的手里，都有一枚延壽丹，但正是因為都有一枚延壽丹，所以對于自己哪一天會死，就十分的清楚了。
畢竟，周友正剛剛拿到延壽丹的時候，就對李析說過，等到自己快要死的時候再吃。快要死的時候，再吃延壽丹，其壽命，也就是終了時候的壽命自然要從吃延壽丹的那一天算起，從那一天開始，還剩下一年的時間。
這一年的時間當中，由于壽命的盡頭距離自己越來越近。尤其是到最后幾個月的時候，不用說這幾個人肯定是想盡辦法，讓李析去冥府陰司，幫他們求取延長十年壽命的延壽丹。
在這種要求下，李析去不去幫他們去拿十年壽命的延壽丹。拿了倒還好說，如果不拿，在壽命一天一天臨近終點的時候，這些人由于對于死亡的恐懼，鬼知道會做出什么樣的事情？
正是因為不知道對方會做出什么樣的事情，因此李析才不會去賭對方都是一片好心，不會把自己怎么著這樣的情況。不得不未雨綢繆。
何況，就算是把十年壽命的延壽丹，拿到了手，對于對方來說，也不過是延長十年而已，十年之后呢？肯定又要向自己索取其它的延壽方法，自己幫不幫忙？
人心無盡，越是得到的多，肯定也就越想得到更多。因此一味的退讓，顯然是沒有任何意義的。
而對于李析來說，就不得不早作打算。至于將命運交在別人的手里，最終被人整死的人，李析在書上也好，電視上也好甚至電影上也好，見過的都多了去了。
他本人自然是不可能做那種人。
當下繼續道：“到了那個時候，肯定是要來找我，如果我能夠幫忙，倒還好說，如果我不能幫忙，只怕立即就要變成他們的敵人了。”
這種情況下的敵人，和一般的敵人，還不一樣。有些時候，這種情況，所產生的怨恨，還要比一直都是敵人的那種更加強烈得多。
反正就是一種異常怪異的情緒在作祟，就比如一個人每天給另外的一個人十塊錢，每天給，突然有一天開始不給了，這個人必然會心生怨恨，進而認為是這個人將原本屬于自己的錢扣下不給了。
而從來不會考慮，對方以前每天給自己十塊錢，其實只是發自對方的某種意愿，可以給，也可以不給。
這種情況，所產生的怨恨，還要比每天都有人到這個人這兒來收費，每天收走五塊錢的那種情況，強烈得多。
如果只有一天收費，收五塊，可能這個人還要怨恨一下。但一旦成了習慣，每天收五塊，天天來收，久而久之，這個人就將別人的收費，當成了一件正常的事情，打心底就將原本屬于自己的五塊錢，當做是對方的，進而很平靜的在對方到來之后，交出那五塊錢。
到了這個時候，所謂的怨恨，也就不存在了。
因此兩種情況相比，第一種情況，反而更加可怕一些，人心過于復雜，有時候好人真的不好做。
關琴聽得點頭。
李析繼續往下說，“所以，我必須在現在，還沒有翻臉的時候，就提前做出計劃，做出安排，否則的話，一旦等到對方翻臉，再做出計劃，也就晚了。”
“現在，我想辦法，把公司搬出去，就是這個目的。”
實際上，都不僅僅是李析所說的那么簡單，而且李析除非是遇到一些特殊的情況，或者直接說就是和有關部門打交道的時候，才會找周友正他們幫忙，否則的話，他情愿自己解決。
某些事情，一旦有了依賴，再想要擺脫，就困難了。
關琴聽得連連點頭，笑道：“老板，我現在跟著你，怕是也惹上這種麻煩了。哪天你出去，可別把我一個人留下來等死，好歹也要帶上我。”隱隱約約的，關琴就覺得，李析做的一定是大事，而且是十分驚人的那種大事。
這些事情，盡管現在的自己還不知道，而且李析還沒有公布出來，但一旦公布出來之后，只怕立即就要驚天動地。因此關琴對于未來，隱隱的就有一些憂慮。此時忍不住就向李析提出自己的打算。(未完待續。)