科幻
在周思蕤和朱秀妍兩個人的經營過程當中，顯然也針對美顏水，做了相應的營銷方案。當然，這些方案，以兩個人的經營水平，是斷然不可能在沒有任何人的幫助之下，就自己琢磨出來的。
在經營的過程當中，顯然是接受了李析的一些建議。以至于最終，在使用了之后，立即就發現，這種經營方式，效果真的不是一般的好。
當然，李析所提出的這些建議，說到底，還是由于自己的切身體會，尤其是以前，在沒有得到之前，其本人也曾經參加過一些搶購。就比如手機搶購，搶購某猴手機，或者某糧手機，結果當然不用說，搶購個十次八次，最終還都不一定能夠搶到。
而就這兩家手機公司當中，某猴手機，明顯比某糧手機更加難以搶購一些。至于李析，之前所使用的某猴猴六手機，當然，這兒先不要吐槽它的大黑邊，漸變頭，或者明顯發青的屏幕什么的。在購買回來之后，不說別的，就光是在看電子書的時候，明顯比其它同價位，甚至更低價位的手機翻頁效果更慢的超差體驗，就足以讓李析對這么一家公司的產品，再也沒有絲毫好感。
不過，李析當初之所以能夠搶購到某猴的猴六手機，明顯并不是因為某猴突然發善心了，好搶購了，而是在某猴猴六手機發布之初，和其它時候相比，明顯更加容易搶購一些。也是在這種情況下，李析才堪堪將這么一款手機搶購到手。
在這之前，他固然曾經搶購過某猴手機公司的手機，但無一例外的是都屬于那種極難搶到的類型。而能夠搶到的，手機質量怎么樣。那也不用多說，基本上都屬于已經沒有什么人繼續參與搶購，很難能夠在網上賣出去的類型。而繼續搶購的話。由于強大的可替代性，顧客就直接去購買別家的產品了。
也只有在這種情況下。某猴手機公司才會將這么一款沒有什么競爭力，在同價位顧客有著更多的選擇對象的手機，開放購買。
不過，也就是在這么多次的搶購的過程當中，李析漸漸就意識到了在企業的經營當中，尤其是當你的消費群體，都是某一部分群體的時候，應該采取什么樣的經營方式。
在這一點上。排除個人的偏見的話，李析倒是覺得，某自封國際大廠的步步坑企業，在營銷上面做的更好一些。在產品推出之初，就把目標群體，定定為對電子產品最沒有常識的家庭主婦或者小白類型。同時通過大面積的廣告hongzha，再加上從蘋果手機處抄襲過來的外觀，以及相對而言，更加低廉的價格。
當然，這個更加低廉。明顯僅僅是相對于蘋果手機來說，更加低廉一些，相對于其它的國產。其價格簡直就是高的令人發指。
但對于這些對于電子產品，沒有絲毫常識的家庭主婦而言，在購買的時候，當然就沒有辦法分清好壞，在別人一忽悠，以及聽起來似乎挺美好的一些推銷用語的蠱huo之下，最終輕而易舉的就會上當，花高價買一個只有一個外殼能夠看得過去，內里一團糟粕的手機產品。不過。話說回來，對于這些人而言。體驗這種東西，顯然都是虛的。在沒有一個明確對比的情況下，這些人顯然也不知道體驗是個什么東西。
看個電子書，用十秒鐘才能翻過去一頁，和用一秒鐘翻過去十頁，對于她們來說，同樣也不知道該怎么辨別，或者在使用的時候，根本都不會注意這些內容。
同時，這樣的顧客群體，當然也就更加容易欺騙的多。
只是，周思蕤和朱秀妍兩個人經營的美容院，從某種程度上來說，和步步坑的營銷方式，顯然有著很大的區別。
步步坑的顧客，明顯并沒有分辨產品好壞的能力，甚至根本都沒有人在意自己的產品，什么內部構造是什么樣的，使用哪家的電池，哪家的內存，又是哪家的處理器等等，以至于最終，看到一個好看的外殼，一沖動之下，就直接下單購買。
但美顏卻又顯然不一樣，相對來說，它是有一個明確的標準的，這個標準很簡單，就是使用了美顏水之后，有沒有效果的問題。有沒有效果，當然一眼就能夠看出來。
而既然一眼就能夠看出來，那種單純的依靠語言忽悠，營銷方式忽悠的方案，也就不能夠湊效。
就比如你說你的產品，用了之后，能夠消去臉上的皺紋，但顧客用了之后，卻明顯發現對于皺紋，一點效果都沒有，在這種情況下，誰還上當？
倒是這種能夠一下子就能夠見效的美顏水，對于這些顧客來說，一下子就成了最受歡迎的東西。
但另外，還有一個極為重要的方面，那就是美顏水這種東西，它的售價實在是太貴了，就算是普通的美顏水，使用一次，都要一萬塊，對于這些愛美，同時，又不舍得花太多的錢的顧客來說，難免就要思慮再三。
在這樣的情況下，如果美顏水，能夠想要使用的時候，就能夠使用。對于這些顧客來說，反正什么時候都能用，我什么時候用都有，那我又何必急著花錢？這個月我的手頭稍微緊一些，下個月我手里面就有了更多的錢，既然這樣，我為什么偏偏要這個月使用？等到下個月豈不是更好？
反正也就是一個月的時間，思來想去，顧客可能就會做出這樣的決定。至于說這個月使用，和下個月使用，對于美容院來說，又有什么區別的問題。
可能有人就要說了，左右都只是使用一次，這個月購使用，和這個月使用，都是在美容院消費一萬塊，美容院掙到的錢。都是一樣多的，又有區別嗎？
顯然是有區別的，使用美顏水美顏。其實就和理發差不多，如果一個人。每次都是在一個月左右的時間，理一次頭發，那么一個月向內，也是一個月，一個月向外，也是一個月，多幾天少幾天，看起來似乎沒什么區別。
但如果最后。三年或者五年下來，它的區別就是二十八天理一次發和三十三天理一次發，總體算下來，顯然就有區別了。
對于美容院來說，甚至不要說對于美容院來說，對于任何做銷售的公司來說，對于顧客購買自己的東西，都是最好是顧客越早購買越好，顧客購買的越早，下一次產品的生命周期過后。顧客又要提前購買，次數多了，在一定的周期之內。就明顯意味著購買次數的增多。
做銷售的公司，沒有哪一家會嫌棄顧客消費次數多的。
美容院自然也一樣。
因此李析在很久之前，就曾經對周思蕤和朱秀妍提出了這個建議，如果給顧客一個感覺，讓其知道，自己想什么時候美顏，就能夠什么時候美顏的話，顧客可能就要將自己美眼的日期向后拖，甚至是盡量向后拖。
這是花錢的事。而且還明顯是花的錢不少，在這種情況下。除了那些真正的土豪之外，一般人在花錢的時候。總會忖量一下的。
因此最好的辦法，當然是盡早的讓顧客把這個錢給花出來。也是因此，李析就提出了一個預約和限量供應的問題。這么一來，顧客由于一旦猶豫了，機會就直接失去了，下一次的機會，還不知道是在什么時候，因此一旦到了自己的時候，這些顧客，即使是有再忙的事情，也會先推掉，然后美顏了再說。
當然，美容院里面的規則也并不是異常的死板。如果顧客真的有事的話，打電話說明，在某些情況下，還是有可能能夠將使用美顏水的時間更改一下的。但這種更改，卻明顯只有在提前一天或者幾天說明的情況下才能夠做到。而且重要的是，只能夠更改一次使用時間。如果更改了之后，依舊是有事的話，那就只能夠取消這次的預約了。
這樣的規定，顯然也就讓顧客覺得，美顏水這個東西，即使是有錢，也不一定就能夠得到，很多時候，一旦自己有事錯過了，再次預約，可能就會比較麻煩。也是因此讓美容院的生意，最終變得更加火bao。羊群效應的效果是極其強大的，一樣產品，如果無人問津的話，最終一定會一直無人問津。
這種情況，就和某視手機差不多，某視原本是做視頻wang站的，突然間推出手機，很多人就不能夠接受，以至于盡管其手機的性價比很高，顧客也不愿意選擇某視的手機。當然，某些電子產品方面的小白是個例外。
這些人很有可能看到手機之后，連手機這種東西，都有哪些品牌都不清楚，就胡亂下單了。
這種情況，甚至一直持續了很久，結果某視一看不是事，便開始雇傭網絡水軍，在網絡上吹噓造勢，這種吹噓造勢進行的多了，漸漸地，顧客對這個產品，也就接受了。
漸漸地也就有不少顧客在購買手機的時候，開始選擇這一家的產品。至于這一家的產品，是不是已經在技術上有了改進或者提升了產品的質量什么的，手機這個東西，實際上真的沒有什么技術含量，隨便一個山寨小廠，都能夠購買配件組裝的東西，因此只要硬件一樣，生產出來的產品，水平也都差不多。
另外，它也不是什么精密的產品，因此對于產品的精度，也不會有太過高的要求。所以大部分的產品，在硬件上面，基本上都是看其堆砌的硬件的質量以及性能。
體驗時候的好不好，還在于各家的系統的優化效果。至于像是步步坑這樣負優化百分之八十，以及猴為這種負優化百分之五十的，實在沒有什么好說。當然，從根本上來說，步步坑顯然是技術不夠，人猴為這家企業，在一定程度上，卻是為了節電考慮。
不可能有哪一家的產品，一邊吹牛自己的產品續航更好，使用的時候，性能也更好。在同樣的性能的情況下，提升續航，必然是以犧牲性能為前提的。
而周思蕤和朱秀妍兩個人經營的這家思秀美容院，既有好的效果，又有強大的羊群效應，兩者加起來，所帶來的效益，簡直就是難以想象的。
甚至可以這么說，自從兩人的美容院起來之后，周圍的，同一個城市里面的美容院，幾乎全部都沒有了生意。
倒不是這些美容院做的多差，實際上，在除了美顏水之外，在技術儲備上面，周思蕤和朱秀妍這一家新開張的美容院，和那些老牌的美容院相比，在技術儲備上面，還是有著相當的差距的。
但技術儲備這個東西，是給內行看的，外行誰能看出這個？一些細微的區別，更是只要不是專業的人士，根本都沒有人會去在意。至于這些做美容的顧客，更是沒有人回去關心什么真正的技術儲備的問題。更體會不到那些細節上面的差別。
同時，由于周思蕤和朱秀妍兩人的美容院，已經打出了名氣，對于很多小白類型的顧客來說，同樣的產品，或者同樣的美容方式，這些顧客看了之后，依舊是覺得思秀美容院，比其他的美容院做的更好。
甚至就算是這些美容院，專門向人解釋，自己加的面膜，比思秀美容院的更好，棒子國某著名公司的產品，而思秀美容院使用的，卻只是guochan的普通貨。
但在美顏水帶來的震撼效應，以及巨大沖擊之下，鬼才相信你說的是真話。這些顧客，最為直接的想法，就是思秀美容院，能夠擁有美容效果這么好的美顏水，那么在化妝品的選擇上面，肯定就要比其它的美容院高明的多。
因此就算是她們使用的是guochan的面膜，但既然這家美容院使用，自然也就有他們的道理。又不是說guochan的東西，就一定比進口的東西差。(未完待續。)