作者：陳鈺
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“我看那些城里的孩子，好像挺喜歡鄉下的活動似的，你看要不要也對其它的客人試著做廣告看看，也許也有別的客人，愿意加入的呢？而且今年我們村的公塘，經營的比較好，前天聽村長說，每家最少能分一百多斤魚，往年都是吃不了拿到街上去賣，今年我們不如內銷呀？”
陳悅之聽了眼睛一亮，立即認真看向陳維，陳維也點點頭道：“媽說的話很有道理，你的意思是想說，如果有人想要去看捉魚，那就免費，甚至是想要自己下塘去捉魚，那就讓他們去捉，這樣我們還省了事兒，如果有人想要買魚，那也可以賣給他們是不是？”
王金花用力點頭，她就是這個意思，不過想法模糊，也表達的不太清楚。她的意思其實很簡單，在他們鄉下人眼里，很自然的一件生活當中的事，但是城里的人們很少見，自然是當成新鮮事來看，那就讓他們來看，這樣剛從潭里捉起來的魚，那味道可鮮美了，自然比市場上已經泡了一天水的魚，味道要好得多。
而且如果是客人自己捉的魚，那意義就更不一樣了，關鍵是大家在里面玩了呀。
一旁的陳慧之由此及彼，想到很多的東西，突然也提議道：“奶，既然捉魚，可以，那挖藕，采孛薺也可以呀。”
其它人紛紛點頭，這些活動，別說城里人，其實鄉下的孩子，也是當成一件樂事在做的，因為不僅人多好玩，而且剛挖出來的東西新鮮味道好。
“行，那我就趕緊跟村長等人商量，開個具體章程和價格來。到時候用毛筆寫好了，往各個雪場周圍一掛，等于廣而告知的意思。”
王金花見繼子明白了自己的話，也很高興，然后便回了家。先是路過村電工那兒的時候，給了他五十塊錢，讓他幫忙去老宅那邊，把院里都拉上電燈。
等晚上吃飯的時候。屋里頭地方不大，肯定裝不下二十幾個人，那不如就擺在院兒里，在院中間，起一個火塘。把火的弄得旺旺的，再在火塘旁邊用桌子拼成一個大大的圓桌子，大家伙兒都圍繞著一個圓桌子吃飯，肯定特別熱鬧。
王金花一個人肯定是忙不過來的，所以便喊了陳福跟喬小麥去幫忙，今天的陳家酥餅作坊，也是早早就歇了工，也讓大家伙兒松泛一下。
陳悅之也跟著陳維一起去了村里，李好仁聽到還有這樣的好事，哪里有不高興的。這一早上他嘴就沒合攏過，天還沒亮呢，村里就開始陸續有人過來消費了。
最明顯的地方就是臨時設立出來的幾個小賣部，那生意叫好咧，其次就是游走攤販們的食物了，他們清早趕過來，肯定是又餓又冷，吃到一口熱的心情也好了許多。
有些人帶了孩子過來，那些小玩意兒也挺受孩子們的歡迎的。
五個雪場加上孩子的輪胎游樂場，一共六個地方。每個地方放兩個主家的人看護，雖然也請了村里的人當售票員，治安維護員，不過倒底是初次。不太放心，肯定需要能鎮得住場子的人前去啦。
家里也只剩下陳悅之和陳維夫妻倆了。
所以陳悅之當然要跟著爸去村里，她還有個主意咧。
李好仁聽到陳維的話，便數著手指頭說道：“今年的藕塘經營的比較好，就是張家了，一百多畝呢。每年都要雇了人挖，還得給工錢，完了還得自己拖到市里想銷路。如果這個辦法真能行得通，那張家還不樂死了，坐地收錢哪。”
“孛薺嘛，大家伙兒基本上每家每戶都種了點，那些地方太小，成不了氣候，只有老李頭種得比較多一點，一會我把他們都喊過來，聽聽他們自己個兒的意見吧。”
“至于魚塘嘛，我看不一定是公家塘，私人塘也是可以的嘛，只要塘比較大，魚比較肥，都是可以開展這個活動的。如果這樣的活動真的能做下來的話，那今年我們村里，可算是能過個紅火年啦。”李好仁笑的眼都不見縫了，無它，只因他家就一塊比較大的魚塘，每年冬季，各種魚都能出產一千多斤呢。
這也是村長家除了稻田外，最大的收入來源了。
李好仁也不在村廣播里說了，直接讓自己婆娘，跑一趟，很快把張李兩家的人喊了過來，同行過來還有幾家魚塘比較大的戶主。
他們聽了村長的話，當然是立即點頭呀，這樣的好事，天上掉下來的，如果不同意，那是傻呀。
既然同意了，那就得定個一致的章程，可不能瞎收費。
村長先讓陳維說說他的看法，陳維便讓陳悅之講，村里的人現在可不敢小看陳悅之，金林村有今天，可都是這個女娃兒的功勞呢，一聽她講話，都情不自禁坐直了身形呢。
“各位叔嬸，我的想法是這樣的，一切參觀看，都是免費的。但如果客人不自己參與，只想買的話，那這價格就比市場上高兩塊錢就行了。如果客人自己要參與的話，那就出參與的錢，比如像捉魚吧，客人想要下塘捉魚，保暖防水的裝備我們來提供，但是客人要付衣服使用費，也不貴，一套行頭十塊錢，然后捉得的魚呢，如果客人不要的話，那自然不用再另外付錢，不但享受了捉魚的樂趣，而且回頭還能免費享受一頓農家魚宴。如果客人想要自己捉到的魚，那就得按市場上的價格來買。你們看這樣如何？”
“阿悅，你不是說錯了吧，他們幫我們捉了魚，我們不但要收費，魚還要錢哪，這么傻的事兒，人家會愿意嗎？”
“對呀，那些長靴長桶衣的，總共兩件兒也不要十塊錢，用一次就要十塊呀？太黑了吧？”
大家伙兒都有些忐忑，覺得這價定的太高，會不會沒有人來呀。
“你們不了解人的心理，他們并不在這么點錢，關鍵是樂趣，從未享受過的樂趣。再說了，他們不來。我們也沒有損失呀。”
眾人一想，好像是這個理兒，那既然如此，那就聽陳悅之的。反正他們又沒損失，若真能成功一二，倒也是好事。
挖藕和采薺也同樣可以如此。
與此同時，為了促進趣味性，可以在此過程中設立獎項。比如捉魚有最佳捉魚能手。就是在同樣時間內，捉的魚按重量計算，最重的就可獲得此獎勵。
獎勵就是從自己所捉的魚中，可以隨意挑一條最大或是最肥的帶走，這條是免費不要錢的，而且其它的魚，也可以獲得九折優惠。
挖藕和采茡薺也可以有同樣的獎項。
因為這些東西的價格，已經比市場上高出兩塊來，所以就算打了九折，其實就相當于和市場上價格一樣。不過是客人自己挖出來的，又新鮮，那自然是不同的。
大家雖然還有些忐忑，不過想著陳悅之的聰明，都同時選擇聽她的話，先嘗試看看，萬一不行，到時候再改好了。
用陳悅之的話來說，他們又沒有損失，若如果真有客人愿意來幫他們挖藕捉魚。他們還省了勞動力呢。
商量完私人的地方，又商量公塘的事兒，公塘里所有的收獲，先由村里代收。然后根據每戶人口的情況，統一分配魚和錢。
公塘確定今天下午捉魚，私塘的話，由他們自行做主去。只要遵守村里定的價格和規矩就行了。
既然定了下來，就由陳維和李好仁磨了墨，用大大的毛筆字。寫了木頭牌子，各人自己拿去雪場周圍擺著去，上面還留了電話號碼，活動是統一安排在今天下午的，如果要參加活動，得提前半小時預訂。
臨走時，陳悅之還特意提了句，安全的事兒，不要光顧著賺錢了，這游客的安全也是很重要的，還要防暖防凍，不要把人弄生病了。
所以不管私塘公塘，有這些活動，要隨時燒好熱水，準備著，一旦有客人濕了衣服，立即就請去泡熱水澡，并且喝下姜湯。
王若玉他們玩了雪仗出來后，真是酣暢淋漓，關鍵是他們贏了，爽的要命，走出雪場的門口，看見人越來越多，那對老夫妻已經不見，不由急了起來，正想抓住一個人問，就看見老實巴交的陳福擠了過來。
“請問是王若玉小姐嗎，我媽讓我來接客人們去我家，我爸跟我媽面條已經搟好了，正等著你們去，就下鍋咧。”
陳福怕他們不信他，還比劃了下，王金花的長相，早上賣得啥。
其實王若玉根本就沒有懷疑，一來是她年輕還沒想到那些，二來嘛她到這兒后，發現這里的民風還是挺淳樸的，不像城里人那么奸詐，所以心情很不錯，自然就容易信任人。
朝著身后的同伴們一揮手，王若玉走在前面，便問道：“這位大叔，請問你們村里有澡堂子不，我們剛才玩得出了一身汗，衣服都濕透了，想找個地方洗個熱水澡呢？”
陳福有點茫然的搖頭道：“村里沒有特定的澡堂子，不過我媳婦在家燒了好幾大鍋熱水，都是我媽囑咐的，說你們年輕娃兒，體力好，一活動就容易出汗，如果不洗熱水澡，到時候保準要感冒。不過你們人多，得一個一個來。嗯，村里的小賣部，也有現成的衣服賣，就是這質量有點差，怕客人們會穿不習慣咧。”
王若玉再次感覺窩心，臉上的笑容也燦爛了好幾分：“反正也就是湊和穿穿，等我們自己個兒的衣服干了再換上就是，無所謂的，那先帶我們去小賣部吧。”
陳福立即點頭，憨笑著帶大家去村長家那邊的小賣部買衣服，經過那兒的時候，便看見了許多活動牌子，其中有些同學眼尖，立即拉著王若玉道：“看，下午好像有許多好玩的活動哎，不止一個捉魚，還有采藕，挖茡薺的，我想去采藕。”
“我也想去采藕，我只在飯桌上見過，我還沒見過藕是怎么采出來的呢？”
眾人七嘴八舌議論紛紛的，有些人想去那兒，有些人想去這兒，王若玉想了下道：“這樣，我們先去買衣服，洗了澡后，去王家奶奶那兒吃中飯，下午的活動，就自己安排，想捉魚的跟我走，想挖藕的就自己聯系，但是晚上呢，都得到王奶家來吃飯，可不能讓老人家白忙活呀。”
“好吧，那就聽若玉的。”
大家嘻嘻哈哈，在小賣部買了衣服，發現這衣服真便宜，二十塊錢一件，摸起來手感還挺不錯的，比城里便宜多了。
等到了陳福家里，灶屋里燒的熱氣騰騰。
喬小麥，特意讓工匠打造了兩個半人高的木澡桶，有點像是古代閨閣用的那種，上頭又用塑料膜把門縫窗縫都堵起來，防止冷風躥進來，人只要一泡進澡盆里，渾身都舒服的直打哆索。
自然是女士優先了，這次同行二十多人人，只有兩個女生，就是王若玉和她的同學田梅。
正好兩個澡桶，兩個人笑嘻嘻的進去了，泡在澡桶里舒服的直哼哼，好享受的感覺，一點也不冷。
等他們洗好澡換好衣服后，又有一大鍋的姜湯等著，男生們是淡的姜湯，女生們姜湯里還放了紅糖，那服務叫一個貼心。
喬小麥用一個大竹籃子撿了他們的臟衣服，拿去院里的水池旁洗，其實只是一點雪泥點子和汗，也沒有多臟，洗干凈后，就直接用竹桿子拉在灶屋旁邊的架子上。
灶屋里頭一直有火，又溫暖，不出半小時，水就瀝干了，到明天一準是能穿的。
就算不能穿，反正有小賣部也不怕。
新開的小賣部是姚六國的堂妹，她原本和她丈夫，從鎮上進了五百多件衣服，還怕賣不掉，結果這半天的功夫，衣服就快沒了，她趕緊讓她男人，再進鎮一趟，這次得多批一點才行。
有錢就是好辦事，王金花一回到家，就立即讓村里的青年幫忙，把院里拉起了簾子，中間又起了個小火塘，將桌子一擺，此刻煮熟的香氣撲鼻的手搟面條一端上桌子，頓時大家的肚子就唱起了空城計。
王金花早在決定賣早點的時候，就已經買了一百多只碗，現在當然是足夠的了，給大家分發了碗筷，讓眾人不要急，那邊陳太康還在搟面，另外一邊喬小麥洗完衣服又過來幫忙煮面條，陳福負責燒火和端面，王金花負責分發碗筷子和加入蔥花。(未完待續。)
(梧州中文臺)
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