重生之花好悅緣289、沒占到便宜_宙斯小說網
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289、沒占到便宜


更新時間:2016年01月17日  作者:陳鈺  分類: 現代言情 | 異術超能 | 陳鈺 | 重生之花好悅緣 


“根據料子的不同,花紋的簡單復雜程度,我們也可以把價格稍為定的高或是低一點。但這樣一雙實用又好看的靴子,如果將它拆分開來,糊鞋框子、做鞋墊、縫合整體、繡花、銷售,由五個人來同時進行,也就是說最少一小時就能做一雙。那么如果每天都做十小時呢,就是十雙。”

陳維現在的心算能力不錯,不過他怕村長看不明白,就拿過一個鉛筆,一張白紙,在上面寫了起來。

村長心里的疑惑越來越大,不過卻沒有出聲,只是緊緊盯著那些數字。

“村長,你看現在成本只需要十塊錢,但如果我們大量批發,還能壓價,或許能把成本降到五塊左右。若以賣出最少十五塊計算,那可以凈賺十塊錢,五個人來分,每個人拿兩塊錢。換句話來說,每個人每小時都能賺兩塊錢,一天做十小時,就是二十塊錢,一個月下來,就是六百塊錢。”

一個月六百塊錢?

這么多的錢,讓李好仁有些激動起來,心里頭的想法更加明顯,有些小心謹慎的問道:“陳支書,你,你的意思不會是?”

“沒錯,我家阿悅說,愿意教村里的人做這種鞋子,這樣一來,村里那些婦女老人,沒有勞動能力,無法產生收入的矛盾也就解決了。慧之也愿意教大家繡。只是我有些猶豫,倒底是分散銷售,各自為政,還是開個類似的加工作坊,統一管理。”

李好仁激動的眼睛直發亮,煙都不想抽了,直接抓住陳維的衣袖問道:“你。你說的是真的,這么賺錢的事情,阿悅和慧之愿意教給大家?我早就看出來了,這兩個女娃啊,是特別乖,特別懂事的。”

李好仁嘴里的好話,立即像不要錢似的。流水般往外吐。夸的陳維都有些不好意思了。

不過陳悅之姐妹倆,送了這么大一個機遇給村里,李好仁激動高興。也是再所難免的。

高興過后,李好仁總算平定了下情緒,才想起剛才陳維說的話,什么叫分散銷售。什么叫統一管理?

陳維看出來村長的疑惑,便又細心給他分析了下兩種不同之處。

分散銷售。就是大家各自做各自的,自己做自己賣,那成本自己出,收益自己賺。

這樣做的好處是自由靈活。但也有缺點,那就是比較混亂,比如有些人定價太高。會賣到滯銷賣不出去,賠了本兒。

有些人要求太低。定價太低,破壞市場規律,最后也是得不償失的事情。

各自為政的銷售,即盈虧自負,腦子機靈的人或許會發家致富,腦子不好使的可能也會賠的褲子都沒得穿。

統一管理,和現在的酥餅作坊性質差不多,即所有材料由陳家或是想要做這行的人,統一購買,錢當然也由主持堵來出,然后由村民們根據自己所長,分別承包其中的某項工序。

比如會繡花的,就領了絲線,會糊鞋綁子的,就領了布,會做鞋墊的就做鞋勢,到時候做好了,陳家統一回收。陳家只是會出一些辛苦費,而且不可能有市面上一樣的價格,因為這材料是我的,方法也是我教的,你們只是出了點勞動力而已。至于事后的銷售,凈收入,那也與你們沒有任何干系了。

這樣做的優點是,對于村民而言,只要有活,那就是只進不出的,也不用操心銷售問題,更不用負責虧損問題,收入是長遠而持久的事情。

但是也有自己的缺點,那就是短期內,所賺的錢,看起來好像變少了,但是只要市場平衡,鞋子有質量,能賣得動,那就一直有錢賺。

李好仁把這兩種都想了想,他自己也很糾結,各有利弊,不好選哪。

“村長,不妨讓每家出個主事的人,前來開會,把這事說清楚,到時候看大家自己怎么選擇吧。不過我有個想法,不管大家選擇哪種方法,最好由村里定一個統一價格,否則價格不一樣,會引起惡性競爭的,那最終吃虧的還是我們自己。而且凡是參與的村民,也都要簽一個保密協議,即不能將這種方法,告訴外村人,否則泄露出去,我們不是憑空多了許多對手嗎?”陳維又補充道,李好仁立即把頭點的跟雞啄米一樣,沒錯,是這樣的,還是陳維想的周到,年輕人就是不一樣啊。

李好仁今年快六十了,陳維才四十,因為修煉的關系,看起來才三十歲的樣子,他喊他年輕人,也沒錯。

“好,那宜早不宜遲,我現在就用大喇叭,喊大家過來開會。”李好仁也是個急性子,立即就去了村部,動用了大喇叭。

等每家每戶都到了后,他就把陳維的話一學,眾人立即都驚喜萬分起來,不過也有那么幾戶,故意歪解別人,覺得陳家人肯定沒有那么好心。

“陳支書,你說的那個像作坊式的統一管理,那負責買材料和銷售的人,最少得有多少錢,才能辦成呀?”其中一個村民提問道。

對對對,大家立即都被吸引過去,他們也想問這個事兒。

陳維笑了笑道:“也要不了多少錢,不到一千塊就能辦定。其實我個人是主張作坊式的管理,并且建議大家都辦,這樣百花齊放,才能良性競爭,都有前進的動力。悅之他們教的只是最基本的作法,至于如何讓鞋子變得更有特色,更能吸引人心,那就要靠你們自己去動腦子了。”

接著陳維就跟大家說,這一萬塊,主要花在什么地方。

首先是要進一批材料,以一雙鞋子五塊錢的材料計算,你至少要進一百雙吧,那就是五百塊錢。

然后你把這些材料分別承包給別人做,你得負人手工費吧,比如每項5毛錢一張。那就得花去小兩塊錢,一百雙就是兩百塊錢。

再次,你運鞋子去鎮上賣,你得有車子拉呀,不管是什么車,總之你得有一輛是不是,至于裝鞋子的東西。你有條件的可以用紙箱。沒有條件的麻袋也行。

除了自行車外,其它的車子都需要油錢,你去市場上賣。你還得出攤位費,人家買了鞋你得弄個塑料袋子裝著吧?一百雙不可能一天賣得掉,你就得天天去,那中午總要吃飯吧?

還有雜七雜八的各種突發狀況。所以沒個一千塊,是絕對拿不下來的。

下面的人聽了都點點頭。小聲議論起來,總成本倒是不貴,就是這事兒太煩瑣了。

如果真的做了這事兒,那其它工作都做不了了。要是鞋子賣得好,還成,如果賣的不好呢。那豈不是太虧本了?

每個人都有自己的小九九,總之呢李好仁把話帶到。讓他們各自回家考慮,和自家人商量好了,到時候再給李好仁回復,看看都是怎么決定的,村里再根據實際情況做出對策。

最后李好仁又把陳維夸了頓,說他富了不忘村民,竟然愿意貢獻出這樣的技術來,讓大家要好好感謝陳家人。

大部分人都是很聽話的對陳維說了謝謝,心里也越發感激,但還有那么幾個刺事佬兒,說話陰陽怪氣的,還說陳維如果真心為村民辦事,為什么不干脆把作坊的股份分點給大家,這樣大家直接都變成千元戶,萬元戶了,哪里還用現在這樣辛苦勞作?

若是往常陳維遇到這樣的事,肯定是不知道該怎么辦,也正因為他以前表現出來的這些特點,讓這些人才說了這樣的話來擠兌他。

帶頭鬧事的就是李友的父親李大勝,還有一個不安份的劉寡婦在旁邊煽風點火,弄的大家都有些意動,還真有人巴巴看著陳維。

不過現在的陳維,早就變聰明了,哪里還會上他們的當,當下也不著急,只是笑著說道:“你們這想法不錯,既然如此,李大勝,你先把你家的錢,都分給大家吧,劉寡婦,你家不是有塊瓜田嗎,為什么每年夏天,村里人去吃西瓜,還要出錢啊?”

李大勝立即跳起來叫道:“那些錢,都是老子辛苦賺來的,憑什么分給大家啊?陳維,你不要轉移話題。”

“就是就是,我們孤兒寡母的,種點西瓜容易嗎,就是靠著那點西瓜錢才能過活,你說你心怎么這樣黑,居然還想貪我們家這點小便宜。”劉寡婦惡狠狠的說道。

眾人一聽他們倆這樣一說,頓時有些人就明白過來了。

“你們說的很對呀,你們辛苦賺來的錢,不能拿出來分享,那憑什么認為,我家兒女老婆辛苦賺來的錢,就可以白白分給別人啊?有多大能力干多少事,你只出了小力氣,所以你賺了小錢,我賺了大錢,那是因為我們付出了很多。”

原先有些被說的意動的人,紛紛羞愧的低了頭,他們也真是昏了頭了,居然會有那樣的想法。

這就像自己辛苦種了地,收了稻子,哪里會那么容易白送給別人。

李大勝驚訝的看向陳維,總覺得哪里不太一樣了,這還是一棍子都打不出一個屁的陳維嗎?

怎么這樣牙尖嘴利的,居然把他說的啞口無言。他還是頭次在陳維這里沒占到便宜呢,心里也越發的記恨了。

他現在如果還堅持分股份的說法,那就得首先把自己家里的錢分給大家了。

李好仁見兩三個刺頭總算安靜了,這才出來和稀泥,讓大家早點做決定,也可早日學到手藝,早日擺脫貧窮的帽子,走上致富路啊。

村民們大概考慮了三天,就都紛紛過來回話,根據統計,一大半的村民都選擇了作坊式的統一管理,而且他們都指定了,希望由陳家來當這個作坊的負責人。

只有極少數幾戶,還有李大勝和劉寡婦家,決定要自己做自己賣,并且還在其它人耳邊說,這樣才知道陳家倒底占了他們多少便宜,不要白給人家做工,被當成傻子耍。

他們倆這樣一游說,又有兩三家猶豫了,并且最終決定,也自己單干。

李好仁也不管他們如何選擇,不過他自己卻是選擇了作坊式的統一管理。

因為村長的選擇,又讓幾家人意動起來,他們覺得連村長都覺得這樣好,村長多精明的人啊,肯定會朝好的方面走的,于是他們又回來更改了意向。

第二天,總算所有事情都落實下來,李好仁親自來到陳家,希望能說服陳家出這個頭,當這個作坊的總負責人。

其它村民們也不是沒有一千塊錢,只是他們怕承擔風險罷了。這個道理陳悅之等人哪有不明白的,既然事已經到這兒,那只好應承下來了,否則這條路恐怕就走不通了。

陳慧之想了想便說道:“原先,我們也打算辦類似鞋子作坊的,現在沒想到又回到了原點。”

“大姐,不是回到了原點,你的精致高端路線,我們還是要走的,只不過是多了一個大眾路線而已。”

經過姐妹幾個一正月里的努力,那兩件精心做的衣服已經成功送到了姜琴聲和陳顏的手里了。

兩老喜歡的要命,并且立即就決定,穿著它們參加京城的一個學術研討會。

陳顏是厲害的人,一眼便瞧出那衣服的料子質量上乘,上面的繡工更是出彩,估計陳家花了不少錢,既然給錢,他們不愿意收。陳顏便替陳家拉了一條生意線。

是京城的一家大型飯莊,那飯莊的老板兒子,是陳顏的學生,過年的時候,她過來給陳顏夫妻倆拜年,陳顏特意將陳氏酥餅推薦給她了。

她開始的時候還不以為意,但是吃完,第二天醉酒起來后,發現該有的宿醉頭疼癥狀,居然減輕了,頓時就來了興趣,又火速在沈端金陵飯店訂了十幾盒。

經過她本人親自食用實踐,確定這陳氏酥餅的確是很不錯,所以立即打電話給陳顏,希望她能介紹自己認識酥餅作坊的人,想訂購驪批酥餅到自己的飯莊。

只是京城離金林村也太遠了,如果讓馬立忠送,那恐怕得幾天幾夜才能到,不過對方卻幫她解決了這個問題。

看來那飯莊老板娘也是個手眼通天的人,她居然派了駕直升飛機過來每天取貨。(未完待續。)


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