本來“snow&”在店鋪展銷，雖然公司一再要求，督導們一再宣導，要把它當作重中之重，甚至把店鋪里的黃金陳列面拿出來給“snow&”，但店長及店員們卻打心底沒有把這個品牌當一回事的，因為公司考核他們的標準就是店鋪的業績達成率，在她們的認識里，“雅熙”是著名品牌，家喻戶曉，“snow&”是新品牌，而且是一家沒有過開發設計經驗，也沒有底蘊的公司設計的，無論如何也不可能與“雅熙”相提并論，在業績的貢獻上，顯然不能與“雅熙”同日而語。
可一店傳來的消息讓她們意識到自己的認識可能出現了嚴重的錯誤，“snow&”的首日表現很搶眼，雖然長期銷售未必強的過“雅熙”，但因為新上市，很多消費者圖新鮮，所以開始幾天的銷售表現應該不會比“雅熙”差，并且“snow&”的款式與風格和“雅熙”迥然不同，填補了“雅熙”一些款式上的空白，有鑒于此，中海步行街二店與三店都加快了布置展銷的速度。
當大幅的宣傳海報出現在店鋪外面的通透櫥窗后，海報中的秦雪靚麗的風姿頓時就吸引了無數人的眼球，在欣賞美女的同時，自然也不會忘記看一下那如玉般雪足上踩著的時尚女鞋，“snow&”，因心造就，領秀生活！
“‘雅熙’又出新款了！”，很多不明內情的人第一反應是這樣的，所以這樣一個信息很快波及了整個鞋圈。
“大明商貿”里。張子明在與趙華對面而坐，眉頭緊皺的說道：“控制費用，一定要控制費用。我們現在庫存積壓，嚴重占用了資金。現在每一筆錢我們都要計算著花。”
趙華無言的點了點頭，“大明商貿”幾個月前帶著豪情壯志，雄心勃勃要與“思凡商貿”在女鞋市場一較長短，他們對于市場過于樂觀，對自己掌控市場的能力盲目自信，以至于夏季貨品就訂了500萬，秋冬季訂貨800萬，截至到9月底。“大明商貿”的夏季涼鞋售罄率5不到，這是要命的節奏，因為他們沒有直營店，而加盟店也剛發展寥寥數家，沒有消化渠道，以至于大量商品積壓在倉庫，現在他們面臨的最大問題是倉庫爆倉，新品貨品無法入倉，同時現在已經接近10月，秋單依舊沒有消化渠道。如果到10月底不能開出有效的具有很強清庫能力的店鋪出來，那么可想而知秋季商品又會積壓。
占用1000多萬的資金，占用了倉庫。這些商品還要等待著折價，這個損失是巨大的，已經是不能承受之重，這個時候的“大明商貿”已經不再想著與“思凡商貿”競爭了，他們現在迫切要考慮的問題是生存，是怎樣么把這些庫存給清理掉，1000萬的庫存不要說在一個省代手上，就是放到“麗芙絲”總部，也是一個大麻煩。
“華子。你說說我們現在怎么樣解決這個問題？”
趙華想了想道：“在中海步行街開店，不惜一切的開店！我了解過‘雅熙’跟‘都市心情’的銷售額。前者可以做到200多萬/月，后者也可以做到100萬/月。如果我們在這里有間店鋪，庫存的消化能力將大幅提升，如果我們有兩家店，那么到明年開春時，這些庫存商品完全可以拿出來清庫，不圖賺錢，只要將商品轉為現金就可以了！”
張子明點了點頭道：“抓緊時間吧，我給你權限，150萬之內搞定一間店鋪，不用報給我，你直接定，若說還有其他費用，我們再商量，總之不惜一切代價，趕緊在中海步行街開出店來！”
趙華道：“有這么多錢，完全可以去撬競品的店了，就算撬不下來，也惡心他們一下，我們給房東出價150萬，我就不信房東不去找他們。“
張子明道：“這個，還是算了吧，‘雅熙’也好，‘都市心情’也好，我現在不想惹他們，我們能撬他們的，他們就可以撬我們的，我們的承租能力不如他們，到最后吃虧的還是我們。”
趙華點頭應是，同時也發現張子明最近身上已經沒有了當初的那種跋扈之氣，想當初自己與他一起見到“思凡商貿”那位美女老總時，張子明還說要在商場上打擊他們的，現在他都盡量不提“思凡商貿”了，有點談虎色變的感覺。
這時，外面有人敲門進來，是督導回來報銷店鋪費用，張子明簽了字后問督導道：“最近藝龍百貨的業績有成長嗎？”
督導道：“有提升，上個月做了4.5萬，這個月做了5萬！”
張子明嘆了口氣道：“這個月價格放到最低了啊，天天做活動，業績漲了這么點，但是毛利率比上個月可是下降了5個點呢，如此算來，這個月的虧損比上個月還嚴重。”
督導知道老板心情不好，就沒敢再說話。
張子明又問道：“‘雅熙’這個月的業績是多少？”
督導小心翼翼的回答道：“23萬！”
張子明聞言，簽字的筆一抖，隨之意興闌珊的說了句：“我知道了。”
督導想是也明白張子明聽到雙方業績差距之后心情，小心翼翼的接過報銷單，然后忽然想起什么似的道：“對了，張總，我剛剛過來的時候，經過中海步行街，看到‘雅熙’店鋪好像出了新款，已經開始了宣傳，并且懸掛了代言人的海報。”
這話登時引起了張子明的注意：“新款？你是指新的系列還是指換了秋款鞋子？”
督導馬上解釋道：“是一個新的系列，我沒有進店，從宣傳海報上看，鞋款很時尚。”
張子明點了點頭道：“好，以后在市場上發現競品有什么動作及時反饋過來，你先出去吧。”
督導出去之后，張子明對趙華道：“華子，一起去看看，我這些天反省了一下，對于‘思凡商貿’我們現在大可不必抱著仇視的態度去看他，而是要抱著學習的心態去看它，許思這個人能夠在短短半年內帶著這個品牌發展到了這樣大的規模，不能不說她的能力還是讓人欽佩的！”(未完待續)