中海步行街是年輕人逛街最喜歡去的地方，剛畢業參加工作的人平時消費喜歡在這里，一些大學生喜歡純逛街的，只看不買也喜歡在這里，國人有湊熱鬧的心里，哪里人多就往哪去。
上午十點鐘，步行街內已經是人來客往，熱鬧非凡，“雅熙”的店鋪里已經開始忙碌起來，顧客們挑鞋，試穿，成交，一如往日。
忽然一個顧客發現了店鋪陳列與往日的不同，在店鋪的中島展示區，有十幾款鞋子無論是風格還是材質與“雅熙”截然不同，優雅，時尚，大氣讓這位顧客一眼便看中了，興奮的對導購員道：“美女，這款鞋子拿給我試穿一下！”
導購去倉庫取了鞋子交給顧客，并且告訴她道：“您真有眼光，這是我們公司新上市的品牌“snow&”，我們剛把陳列做好，宣傳海報都沒掛上呢”。
顧客一邊欣喜的接過鞋子，一邊應道：“新品牌，不是‘雅熙’嗎？”
導購解釋道：“不是，這是我們公司剛推出的一款高端品牌，目前在我們店鋪做展示，未來是要在大商場里開店的。”
導購對購物中心與百貨商場的概念區分不清楚，但她聽督導說過“snow&”是個高大上的品牌，未來是要走高端路線的，所以她在介紹的時候，著重強調了大商場，她覺得那里就是最高端的地方了。
說話間，顧客已經將鞋子穿到了腳上，對著試鞋鏡看了看，“這鞋子真漂亮，而且穿在腳上。非常舒適！”
導購員道：“這款鞋子的鞋幫與鞋底都是采用特殊材料，并經過特殊工藝加工的，就是為了它的舒適性。”
顧客頗有些愛不釋手的問道：“這款多少錢？”
導購員回答道：“898元！”
顧客一愣。她不是第一次在“雅熙”消費，“雅熙”剛開業的時候。她就在促銷活動期間，一次性買了三雙涼鞋，對“雅熙”的價格是有一定了解的，現在就算是新品秋單上市，價格也就在300400元之間，雖然聽導購說了自己選的這款鞋子是他們的高端品牌，但相差一倍還多的價格還是讓顧客一時間接受不了！
“這么貴呀？”
導購員道：“單從價格上看是比‘雅熙’高很多，但是性價比也很高啊。這款鞋子采用的是最優質的面料，用的是最先進的工藝，所以款式好看的同時，穿在腳上又很舒適！”
顧客也知道一分錢一分貨的道理，但對于她的消費檔次來說，這個價格的鞋子還是太高了，她猶豫再三的道：“這款鞋子打幾折？”
顧客這樣問是因為“雅熙”目前的新款秋單上市價格是8.8折，898元如果打個8.8折能夠便宜100元呢。
導購員立刻回答道：““snow&”的所有鞋款都是不打折的，不僅是現在，就算是以后進入大商場單獨開柜。也是永不打折！”
對于消費者來說，購買時總是希望商品是打折的，但購買之后呢。又不喜歡商品繼續打折降價，否則總覺的自己買貴了，吃虧了，“snow&”既然走中高端路線，一開始林凡與許思就做出了未來永不打折的決定，就是讓顧客購買這款鞋子后，不用因為大幅降價而心里不舒服，就算是換季大清倉，“snow&”的鞋子也最多9折出售。不會再有更大的折扣！
顧客拿著這雙“身價不菲”的鞋子，既舍不得放下。又舍不得花費這么高昂的代價，要知道在2003年的慶省。900元基本上是許多剛畢業的上班族的大半個月工資。
就在她猶豫間，還在搞陳列的其他導購員們，將公司發放的“snow&”宣傳a4立牌拿了過來，按照陳列標準，擺放在展臺上。
顧客不自覺的往立牌上一看，頓時驚艷，只見廣宣畫上一女子一襲白衣，眼如橫波，眉如遠山，恍如凌波仙子，顧客雖然同為女性，但卻對畫中女子我見猶憐，生不起一絲嫉妒之心，再看畫中女子腳下穿著的鞋子正是自己手中拿的這一雙，顧客看了看手中的鞋子，恍惚了一陣，將自己代入了畫中，仿佛自己穿上這雙鞋子，也如宣傳畫中的那名女子一樣的美麗，高貴！
這名顧客咬了咬牙，再不遲疑，對導購道：“美女，這雙鞋子我要了，幫我包起來！”
這時展臺旁已經圍了幾個人，也在對廣宣畫上的代言人的美貌，以及展示出來的鞋子的款式與質感側目不已，但同時也因高昂的價格在猶豫要不要出手，此時聽這名顧客喊著要買單，不由都向她看來。
卻聽導購員道：“不好意思，這款鞋子因為每家店給的備貨太少，所以沒有現貨出售的，如果您需要的話，只能先付款，然后我們公司在一周之內送貨上門。”
顧客們不由小聲議論道：“不會吧？這么貴的價格居然賣的沒貨了？”
“這也不奇怪，這鞋子款式確實好看，而且做工也非常好，再加上他們備貨不多，賣斷貨也正常。”
另一人道：“可是剛剛聽那導購不是說是今天剛開始展銷的嗎？這廣宣都還沒布置好呢。”
“嗯，那這款鞋子也太暢銷了，剛擺出來就沒有存貨了，這樣下去，估計半天以后就沒貨可賣了。”
“那也不擔心，反正他們樣鞋不賣，而是從倉庫直接發貨的。”
“萬一倉庫里的貨也不夠了呢？那要等多久？”
“哎呀，對啊，萬一倉庫里也斷貨了，這么好看的鞋子豈不是與我失之交臂？”
“你準備買嗎？這么貴的價格啊？”
“唉，省吃儉用一個月就有了，女人嘛，有時還是要對自己狠一點。”
無怪人說世界是最會賺錢的是男人，而最會花錢的是女人，女人一旦被激起了購物的**是極其不理智的。
就這樣，“snow&”在步行街一店還沒有完全布置好展銷陳列的時候，已經有十幾名顧客下了訂單，要知道“snow&”的件單價可是“雅熙”的1.5倍左右，十幾件出去，一下子就是1萬多的銷售額。
“雅熙”的另外兩個店的店長恰巧此時都在qq上與一店的店長在溝通“snow&”的陳列布置，聽說一店已經銷售了一萬多元，馬上停止手頭的工作，吩咐店員道：“抓緊時間將“snow&”的展銷布置好，一店已經賣了一萬多元了，這樣下去，我們今天的銷售業績比一店會差很多的。”(未完待續)