林凡與天福百貨的采配中心負責人季理是在步行街的天福百貨一店見面的，按照約定時間，林凡去赴季理的宴請，“思凡商貿”這邊只有林凡一人，而天賦百貨則是招商經理戴洋在一旁陪同。
吃飯之前，在林凡的提議下，季理帶著他參觀了位于中海步行街的天福百貨，這家百貨店可以說是慶省的本土百貨里的第一名，無論是品牌組合還是銷售額均居于全省之冠，瑤光百貨因為是外來品牌，所以沒有統計在內，拿天福這樣一家本土企業去與有著深厚背景與底蘊，且具有強大的品牌資源的瑤光百貨去比，有點欺負人，這兩家企業根本不在一個水平線上。
“林總，給我們指點指點？”，季理望著面容稍嫩的林凡，客氣的說道。由于“雅熙”短期內的聲名鵲起，對于林凡的年輕，季理卻不敢有絲毫輕視之心。
林凡笑道：“季總太客氣了，我今天過來是報著學習的心態來的，指點就不敢了！”
季理哈哈一笑道：“林總謙虛！”
一邊走，季理一邊向林凡介紹著天福百貨的整體規劃布局，這家天福百貨店的體量一共有3萬方，共5層，與百分之九十九的時尚百貨商場一樣，一樓的品類是黃金珠寶，化妝品，鐘表與女鞋。二樓是女裝，三樓是男裝區與男鞋及皮具箱包，四樓是運動與戶外休閑，而五樓則是兒童與床上用品。
不動聲色的陪季理走了一圈，這家店的品牌組合不用季理多介紹，林凡早已經很熟了，作為一個投資者或者老板，不了解市場就等于是瞎子開車，早有百貨布局計劃的林凡對于天福百貨步行街店這樣的優質商圈自然非常關注，對于這家店有什么標桿性品牌，早已心中有數。
天福百貨這家店的品牌組合比藝龍百貨南湖店要高幾個檔次，而且從這一年里商場的品牌升級調整來看。未來該商場是要走精品百貨的路線。目前定位大眾時尚百貨或許只是迫于高線品牌的難以引進或者說目前中海市的客群消費能力的局限使其不敢輕易調整定位，因為一旦定位從新調整，那時會面臨一個問題，天福的品牌不管怎么去升級也不可能與瑤光百貨相媲美。如此以來高端消費人群天福未必能吸引多少，而中低端的客群又因為商場的品牌檔次高，消費不起，而不再逛天福百貨。
所以天福百貨采用的是逐步升級的方法，漸漸增加高線品牌。并且關注銷售額的變化，一旦出現不好的情況，也可以及時調整。
以林凡的眼光來看，天福百貨的招商團隊也好，運營團隊也好，都是很專業的，比藝龍百貨要強很多，同時因為天福百貨在慶省屬于明星企業，無論是地方政府還是地產商在對待天福百貨都會給予很大的優惠政策，這樣一來天福百貨在選址上也有很大優勢。很多區域位置絕佳的物業在選擇百貨時，一般都會將天福百貨列為首選，如此一來天福百貨擁有好的區域位置，好的運營與招商團隊，所以這幾年天福百貨能夠飛速發展，旗下的8家百貨門店，均為優質店鋪，其中以中海步行街的這一家最好，2002年全年營業額達到了8個億，相當于整個藝龍百貨集團的全年營業額。
天福百貨無疑是林凡可以選擇的進行區域性戰略合作的百貨商場。但這個想法林凡輕易不會表達出來，不過不說出來，并不影響他一步步的去做。
與季理一起將樓層走了個遍，再回到一樓。林凡期間去了一趟洗手間，不想出來時碰到了一個意想不到的老熟人。
見到林凡，孫志國也很詫異，但仔細一想又理所當然，作為市場部的當家人，百貨渠道也是林凡應該重點關注的。
“好巧！”。林凡主動的跟孫志國打了個招呼，雖然發生了一些不愉快，并且孫志國也是被自己給逼出公司的，但畢竟曾經賓主一場。
孫志國嗯了一聲也回了句：“好巧！”
“最近怎么樣？上班了吧？”
孫志國道：“已經上班了，還是做市場！”
林凡笑了笑道：“好好干，有時間回公司來坐坐！”
孫志國點了點頭。
林凡道：“我有點事，先走了，改天有時間再聊。”
走了沒幾步，忽然聽到孫志國叫道：“林部長！”
林凡驀然回首，站在那里看著孫志國，不知道他有什么話要說。
“感謝你把我從‘思凡商貿’給排擠出來，沒有你，也就沒有我今時今日的地位！”
林凡雙目一凝，孫志國用“排擠”這個詞讓他明白孫志國對于曾經做下的出賣公司利益的事情不但不知錯，反而還在責怪自己，點了點頭，林凡沒有再說話，選擇做朋友，還是選擇做敵人全在孫志國一念之間，林凡當初處置他是因為他已經喪失了最起碼的職業道德，而且這是做市場人員的大忌，已經不再適合在現有崗位上任職。
林凡對他的處分是對事不對人，就在孫志國離開以后，林凡還是希望他能夠痛改前非，有個好的發展的，沒想到孫志國的心里對自己卻已經埋下了仇恨的種子。
季理與戴洋在一樓的鞋區等林凡，林凡過來時發現季理的身邊又多了一個中年男子，此刻正滿臉笑容的與季理攀談著。
在天福百貨的商場里面，季理與戴洋自然熟人眾多，每家商戶的老板都會認識季理或者戴洋，這些人仰天福百貨之鼻息，靠這個店鋪賺錢，對季理自然都是畢恭畢敬的，拿他當作財神爺。
走到近前，季理幾人自然也看到了林凡。
“林總，我幫您介紹一下，這位是‘S馬’的李大海，李總，同時現在也在代理經營‘都市心情’女鞋，與你可是同行，都是鞋圈里的人！”
“李總，這位是‘思凡商貿’的林凡，林總！”
李大海一怔，隨即伸出雙手，與林凡握在一起，口中道：“久仰大名，一直無緣一睹林總真容，今天終于可以如愿以償了！”(未完待續。)
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