類別：科幻小說作者：抱李探花書名：
將有限的資源投入到最好的市場里去，這是每一個投資人都知道的最基本的道理，葉少峰自然不會不知道，奈何他最近不停的受到來自各大門店店總的請求，如果葉少峰不表態支持，他們恐怕都要聯名向集團高層提出申請，請采配中心予以協助了。
葉少峰是痛并快樂著，作為一個資深的招商人員，他很清楚林凡只要不傻，就不會同意全部門店都進駐，況且以“雅熙”目前在藝龍百貨的地位，完全是被特殊照顧的“大牌”，自然也不會因為南湖店這樣一家好店而去配合其他門店的進駐，說白了，現在是藝龍百貨對林凡有所求，又沒有談判的籌碼，這一點葉少峰深感無奈。
但同時因為對“雅熙”的有所求，也讓各門店店總現在對待葉少峰這樣一個不同部門系統的同事非常客氣幾乎每天都有邀約請他吃飯，借此機會，葉少峰與各門店的店總，這些“一方諸侯”們的關系越來越緊密。
葉少峰到了“思凡商貿”就像進來自己的辦公室一樣，他現在與林凡的私交非常好，也是“思凡商貿”的常客了。
不等林凡幫他將茶水泡上，葉少峰便直奔主題，提出了今日來的目的：“我說林總，我們兩家公司合作已經有2個月了，但全面合作的進程推進的卻很緩慢，你看是不是可以加快點速度！”
林凡一邊坐下，一邊苦笑著對葉少峰道：“你是知道的，我現在每月的新增店數有多少，工作量有多大，之前的人員儲備已經捉襟見肘，這個時候。選擇進入藝龍百貨的其他門店是不理智的。”
葉少峰當然不會不明白這個道理，但是各謀其位，各為其主。他知道自己應該所站的立場是什么，所以他雖然知道現在提全面合作不合適。但還是要代表集團的意愿向林凡提出自己的訴求。
“現在集團高層以及各大門店們對‘雅熙’的入駐，很為重視，只要你們愿意進駐，所有的條件都好談，位置，裝補或者業績反保底，總之不會讓你們虧一分錢，風險全是我們的。”
林凡擺了擺手道：“我們做零售的。還是以自身的經營能力來獲取利潤，裝補與業績反保底只是商務條件，并非進駐一個項目的決定因素！況且我覺得合作還是要做到雙贏，我們獲利，而你們虧損，這不是我的經營之道。”
葉少峰翻了翻白眼，氣道：“林總現在說雙贏，當初跟我們談條件的時候，那什么裝修補償，回款保證金還有反保底這些可是絲毫沒有手軟啊。”
林凡笑道：“那不一樣。作為談判的甲乙雙方，本來就立場不一樣，誰都想為自己一方多爭取利益。這是位置決定立場，立場決定思想，是誰的利益更大化的問題，但總體來說，‘雅熙’的進駐，藝龍百貨是獲得了極大好處的，不然也不會有葉總過來找我談全面合作這檔子事！”
葉少峰沒話說了，干脆耍賴道：“拋開公事不談，我以朋友的身份請你幫個忙。總可以吧？”
林凡苦笑道：“葉總啊，如果是私人的問題。你開口了，我自然不能拒絕。但我現在卻是必須要對公司這個大家庭負責任，這個‘公事’不是說拋開就能拋開的。”
葉少峰道：“那我現在被各個門店的店總騷擾的不行，你說我該怎么辦？”
林凡見他快四十歲的人了，而且平時又頗為嚴肅的葉少峰，現在卻像個耍賴皮的小孩子一樣，不禁好笑道：“葉總啊，我答應你，只要我這邊能安排的過來，我會第一時間進駐其他門店，現在的話，你可以直接讓門店跟我對接好了，到時我來拒絕他們，省的你夾在中間難做！”
葉少峰氣道：“這個還用你教？這一招太極推手我早想好了，也罷我就做個中間人吧，回頭你賞光去門店考察一下，也算是我為他們做了最大爭取了！”
林凡笑著應道：“謝謝葉總的體諒！”
葉少峰翻著眼睛道：“體諒個屁，我不體諒有法子嗎？今天出師不利，心情抑郁，你就不要再刺激我了！”
林凡道：“那我請你吃飯，向你賠罪！”
葉少峰道：“這個是必須的，不然這口氣咽不下去啊，到時喊上老施，最近為你的事跑斷腿，磨破了嘴！”
林凡知道松林路商業街這么大的一個項目，就算丟給葉少峰與施克華這兩個有品牌資源的人來做也不是那么簡單的，總是要時間與精力的，那么多人總要一個一個的約談吧，而且每一個商戶都不可能一輪談判就結束，因此，這么短的時間里，松林路的招商工作能完成百分之八十，余下百分之二十的意向客戶也有很多，這個成績是驚人的，這不僅僅是因為朋友的關系，還有重賞之下必有勇夫。
這一條街道的招商完成，按照最初林凡對二人的承諾，二人可以獲取首月租金作為報酬，那么以單間6萬/年計算，400間鋪子首月的租金就是200萬，有一部分品牌，諸如阿迪，耐克之類的都給予了前半年免租的條款，但因為這些品牌具有很大的影響力，從某種意義上來說，這樣的品牌免租引入比一些散貨品牌給高額租金意義更大，因為只有這條街的品牌組合好，商業氛圍好，才會吸引消費者，快速提高商圈客流量，商業街內的商戶的生意才會越來越好，帶動著這條街的租金也會水漲船高，房屋價值也會不斷提升，如此作為房東的林凡與張武才會最大限度的獲益。
正因為此，有一些著名品牌的進駐，哪怕是給了免租的政策，林凡與張武商量后，決定非但會給葉少峰與施克化相應的報酬，而且在原有基礎上，該商鋪的報酬還會增加一倍，如此一來，葉少峰與施克華從現在到這條街完全開業的半年內，可以獲利200多萬，對于年薪20萬的葉少峰來說，或者月薪不到1萬塊的施克華來說，這都是一筆巨款。
經此合作，二人與林凡的關系已經可以用親密無間來形容了，因此在未來的商業合作中，彼此會在不違反原則的前提下，盡可能的給對方爭取一定的利益。(未完待續)
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