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“對了，林總，有個疑問，如鯁在喉不吐不快，希望能夠解惑！”，李進望著林凡說道。
林凡道：“請說，我是有問必答！”
李進又望了一眼許思，“如果按照林總剛才的說法，也就是說你認為在未來隨著市場競爭的加劇，單店的營收與毛利率都會不斷下降，而費用則飛速增加，到那時單點的利潤率必然低于現在，既然這樣為什么二位會推出保障加盟客戶年毛利額不低于55萬的加盟政策，如果你的推斷應驗了，到那時一旦有過半的加盟客戶的毛利額達不到這個標準，你們單單是補差額也會是一筆很大的開支。”
林凡聞言，啞然失笑，道：“沒那么嚴重，至少這5年內，街鋪通路還是大眾消費的主要消費通路，這幾年里就算是有競品的增加，也不會影響老店的同店增長，也就是說營收在這幾年里都會同比上漲的，而我們之前談的漲幅最大的租金，因為現在合同簽訂的期限是3年，這3年內也不會有變化，所以我們與加盟客戶的加盟合約也簽了3年，這3年內不會有風險的，3年之后我們會根據市場的變化評估，是否做加盟政策的調整，不過我相信到那時，‘雅熙’在慶省的發展早已根深蒂固，加盟商們經過這幾年的經營也培養出了足夠的信心，55萬毛利額保底的承諾或許已經意義不大了。”
李進一怔，隨機一拍腦袋道：“我糊涂了，忘了合同期限這回事了，林總果然考慮周密。”
李進在中海待了3天，除了第一天看了中海的店鋪之外，晚上林凡也設宴盛情款待了他。剩余的日子，均有林凡陪同李進將目前已經加盟布局的城市看了一大部門，將這些店鋪與商圈看完之后。李進對二人制定的加盟策略更加認同了，同時也對林凡的市場專業度欣賞不已。目前的加盟客戶店均在一類位置，店鋪形象與內部空間以及外圍動線均處于當地商圈第一優先。
有了這些做基礎，加上目前“思凡商貿”的管理水平，李進暗自測算，恐怕只需明年一年慶省的市場規模就有望可以挺近3億，這個結論的得出讓李進暗暗咋舌，難怪總裁天天談慶省，談慶省模式。號召自營店與加盟店向慶省學習，確實有很多方面林凡已經走到了公司的前列。坐在返回滬市的飛機商務艙內，李進還在思考如何跟總裁描述慶省的這一派大好形勢，估計這次回去總裁會專門召開會議，讓自己來介紹慶省，甚至會將這次的行程所見所聽匯總成資料，做成幻燈片發送全國各省的代理們與公司的各部門cxo們。
送走了李進這位老朋友之后，林凡也在公司召開了市場部會議，董瑞幾人各自介紹自己近期的工作開展情況，因為“思凡商貿”目前經營狀況的良好。致使目前只要開店，就能大幅獲利，所以近期內拓展新店將會是一件非常迫切的工作。
“部長。我近期找到了幾家新店，我認為可以開店。”，董瑞一臉喜悅的對林凡說道，作為目前部門內資歷較老的員工，在經歷過林凡親自帶隊示范后，目前找房東信息已經不再是困擾他的難題了，近期外出拓展市場，還是小有斬獲的，也談了幾家店。董瑞信心滿滿的報告給林凡，同時也以余光看了一眼一旁對自己投以羨慕眼光的兩位新人。
“嗯！說說看！”。林凡并沒有董瑞意料中的驚喜，很平淡的盯著他。雙目清澈有神，仿若洞測人心。
董瑞道：“這家店位置非常好，形象也好，跟房東談了一下租金，80平方的店鋪，一年租金30萬，我覺得可以開！”
他說完話，滿懷期待的望著林凡，等待著他的回復。
林凡一直在筆記本上查看商圈圖，此時將鼠標放下，身子往后仰靠在椅背上，說道：“店鋪能開不能開，你們可以有自己的判斷，但是這家店公司最終要不要開，卻是取決于我的判斷，所以事情很簡單，如果你認為這里可以開店，那請你說服我，到目前為止，你說的都是你的判斷，對我沒有一點說服力。談了半天，這個商圈什么情況，這里的租金行情什么情況，周邊經營商鋪的業績情況，我一點都不了解，有這么多的未知，我怎么去判斷？我說過我們開店選址是一項很嚴格審慎的工作，對一個市場的評估一定要有很多的信息作為基礎，要用數據來說話。”
董瑞被說的臉色一紅，剛要開口解釋，林凡擺了擺手道：“請聽我說完！”
“匯報工作也好，溝通問題也好，要講究邏輯關系，你要做一件事，起因是什么？過程是什么？你的結論是什么？比方說匯報店鋪新開的問題，你們覺得能開，應該先告訴我商圈的情況，然后告訴我商圈里的品牌組合怎么樣，動線是什么樣的，再告訴我這里的租金是什么行情，周邊的銷售業績，然后你談的這家店是在商圈的什么位置，合作條件是什么情況，你的預估銷售額是多少？然后我才會作出判斷。”
董瑞訕訕不語，在兩位師弟面前被林凡教育，有些沒面子，林凡自然知道他心中所想，輕笑道：“我說這些不是批評你，而是告訴你們以后在與我溝通工作的時候，該如何交流，想說服我，請用數據來說話，你們的判斷對我的影響幾乎為零，或許有一天，你們經歷了很多開店以后，你們對市場的把握獲得了我的絕對認可，到那一天，我會放權給你們，讓你們去主導，但是想要有那么一天，你們就要扎扎實實，一點一滴的將細節問題處理好。”
董瑞幾人忙點頭，口中應道：“明白！”
林凡見場面有些嚴肅，笑了笑道：“建立信任不容易，丟掉信任卻很容易，這些在以后的工作中大家慢慢體悟吧，今天會議還有一個內容，就是要告訴大家一個消息，昨日與許總溝通過公司員工的薪資制度，在未來“思凡商貿”有限公司的員工，每一年會有兩次調薪的機會，當然了職位的晉升也會機會多多！”(未完待續)