林凡沒看二人，也知道二人心中所想，問李進道“李總你覺得我們現在做零售，生意好的原因是什么？”
李進一怔道“自然是品牌受歡迎，市場競爭少的緣故！”
林凡點了點頭“這個是原因，但我是想從另一個層面剖析，利潤是什么，利潤就等于收入減去所有的開支，要想賺錢很簡單，就是增加收入，而控制開支。△，”
這個道理很淺顯，李進點了點頭，而許思已經若有所思。
“李總剛剛的很好，品牌好，競爭少，那么在未來越來越多的同質化的品牌進入市場，客群必然分流，平均的單點收入在理論上是不是要下降的？”
李進點了點頭，承認林凡的話有道理。
林凡又道“我們再看支出項，我們做經營，費用占比最高的是租金成本、人事成本與物流成本，租金成本現在已經苗頭初現，哪一個城市的租金行情不是水漲船高，每年以分之20以上的速在增長；人事成本呢，這也是逐年遞增的吧？哪一個員工的收入不是要越來越高，哪個老板敢減薪，好的人才絕對留不住；再看物流成本，燃油費，人力成本等等也決定著每年的費用都在線上升。“
“換算一下，收入開始降低，但費用大幅上揚，未來的市場局勢如何，不言而喻！“
李進唏噓一聲道“確實如此啊，現在市場好，很多資本都涌入零售市場了，不出2年，會有很多同質化的品牌出現，到時生意就不會像現在這么好做了，到時單店的盈利能力必然要下降，要想賺錢。就只有做大規模，在多開店里找利潤了！”
林凡點了點頭道“但盲目做大規模也不是長久之計，三大費用成本始終無法控制，而生產成本卻逐漸增加，銷售逐年減少，到時候，費用越來越高，銷售越來越差，毛利率越來越低，長此以往。一旦出現經濟形勢不好的年頭，大面積的虧損店接會讓整個公司崩盤。”
李進道“林總的意思我也明白，但這也是客觀規律，任何事物從盛到衰也是必然，我們現在因為這些而憂慮，會不會影響現在的發展積極性呢？”
林凡擺了擺手道“扯遠了，積極性不會受到影響，只是我會更多的考慮在面對未來十年的那種零售局勢，還如何能保證自己企業的利潤高增長。”
李進道“林總深謀遠慮。我這次來算是又一次領教了！”
林凡笑道“沒辦法，不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一隅，以上觀點只是我個人想法。你只當聽個笑話吧。”
李進搖搖頭道“生于憂患而死于安樂，林總的想法我是非常認同的，只是你我所處的位置不同，所以考慮的問題也不同。你是企業的掌舵者，你思考的是未來的方向；我是一個打工者，我考慮的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。”
林凡聞言莞爾道“李總是在告訴我，作為一個基層人員不要妄談策略嗎？”
李進笑道“至少我一是這么做的，所以我才有今天的位置！”
林凡道“可你的位置發生了轉變，思想卻沒有跟著發生轉變，之前你是個基層管理者，最主要的是執行上面的政策，可你現在已經進入了管理層，作為一個部門的，已經有義務為老板出謀劃策了。”
李進聞言，眼中精光一閃，半晌才道“林總一席話點醒了我，看來我這個轉變還是慢了點。謝謝林總的指點！”
林凡擺擺手道“你這是寒磣我了，我是旁觀者清，你是當局者迷罷了！”
李進哈哈一笑道“你我之間就不需要這么客氣了，我這次過來除了來考察學習之外，就是想看看有沒有其他的能讓我盡下綿薄之力的地方。“
林凡道“你這可不是綿薄之力，你一個電話，就幫我每年節省下來將近500萬，財神爺估計也沒有你這么大方。”
李進笑了笑，沒有話，林凡接著道“你們總部的信息集工作做的要比我們細致準確，近期市場上出現了一些競爭品牌，諸如‘麗芙絲’等，有沒有他們的相關資料，例如新增店數，單點業績之類的？”
李進點了點頭道“這些都有，‘麗芙絲’最近叫的很兇，實際上發展卻很一般，有一個品牌叫‘都市心情’的，你們要多注意，這個品牌無論是裝修風格還是貨品款式都跟‘雅熙’有很高的相似，而且其市場低價很便宜，從其他省的情況來看，這個品牌對我們的沖擊還是很大的。”
“‘都會心情’？”，林凡皺著眉頭想了一陣，這是一個在前世發展的非常好的街鋪通路品牌，其產品走的也是大眾時尚路線，價格更加親民，對“雅熙”的影響還是很大的。
李進道“這個品牌現在在個別省發展的不錯，截至到今年月底，共在全國范圍內開始零售終端200家，單點平均月單點12萬，也就是這個新興的品牌在第一年里就可以做到2個多億的規模，目前該品牌正在全國招商，并且豪言要在明年全國新增店數500家，業績突破到10億，這是要向“雅熙”發起挑戰呢。”
林凡笑道“豪言壯語都是計劃，是目標，一般都是無法實現的愿景，新興品牌根基未穩，無論是產品和人員儲備都有一定的問題存在，跨越式發展看似很風光，但一旦這些問題集中爆發起來，可能會出現他們無法掌控的局面，這一點‘雅熙’就不同了，‘雅熙’的市場影響力已經形成，公司經過這幾年的穩扎穩打，不但人才濟濟又積累了充裕的資金，已經到了可以高速發展的時期，若明年一年‘雅熙’拓展500家新店我倒是相信，‘都市心情’我覺得可能性不大。”
李進道“林總果然獨具慧眼，公司是計劃在明年開始發力，大規模開店，要在未來的5年里以每年30以上的增長速迅速占領市場，不給競品**之機！”
林凡笑道“別的區域，我不知道，在慶省，我是不會給他們**的機會的。”
罷兩人哈哈大笑起來。(未完待續。。)(www..)