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張子明帶著合同與趙華和孫志國一起上了他的豐田車，至此他方才心里踏實，步行街的這間店鋪算是到手了。＋，他終于以此為基點，正式登上中海步行街的舞臺，從此天高云闊，可以宏圖大展了。
除了志得意滿的張子明，孫志國心里更是一顆大石頭落地了，8萬塊錢終于成了他的囊中之物，這筆錢是他打工辛苦三年的薪水之和，想著銀行卡里的余額，什么愧疚，什么負罪感都不不重要了。
張子明從后視鏡里看了一眼孫志國，然后裝作若無其事的問道：“小孫啊，現在‘雅熙’的加盟業務開展的怎么樣了？”
孫志國與張子明有了這次合作，做出了嚴重出賣公司利益的事，對于再次泄密已經無所謂了，有些事，賣著賣著就習慣了，因此聽張子明發問，他沒有猶豫的回答道：“聽說還不錯，每天來咨詢的意向客戶有幾十人，但公司這么選擇加盟客戶的條件很苛刻，目前確定下來允許加盟的已有12家。”
張子明本來裝作云淡風輕的樣子，但聽到孫志國提到的這兩個數字，腳下也是忍不住的一抖，r國車的油門很輕，他這么一腳下去，車子轟的一聲加速向前一沖，眼見撞到前面車子，忙又是一大腳剎車下去，趙華坐在副駕駛沒系安全帶，由于慣性，先是向后一仰，隨即向前猛的一沖，一頭撞在了前擋風玻璃上，直撞的頭暈眼花，他捂著額頭，手撫摸的地方已經起了一個大包，他不敢去怪張子明，只能暗暗叫苦，真他媽倒霉，這一撞可別撞出腦震蕩出來。
張子明知道自己失態。忙道了一聲不好意思，然后問趙華要不要去醫院，趙華只是外傷，倒不嚴重，就搖頭示意不用。
幾人回到“大明商貿”后，張子明客氣的請孫志國到自己的辦公室喝茶，張子明沒事喜歡玩玩茶道，趙華擺上茶具，張子明親自為孫志國沏上功夫茶，孫志國有些受寵若驚。連忙稱謝。
張子明等孫志國一杯茶水下肚后，他問道：“‘雅熙’現在的加盟條件是什么？”
孫志國只是稍微遲疑了一下，便如實的跟張子明說了，但他是挑重點來說的。
要100萬的貨品保證金；零庫存，無需貨款，由公司統一配貨；客戶按銷售額的35分紅，每家店滿年的分紅不低于55萬，差額部分公司補齊。
張子明聽到要100萬貨品保證金時，神情錯愕。難以置信的與趙華對視了一眼，雖沒說話，但兩人眼中的意思是一致的，那就是這樣的條件也有客戶加盟？
再聽到下面的兩條政策時。兩人沉默了，連敷衍孫志國的心情也沒有了，現場出現了一段時間的談話中斷，張子明與趙華皺眉深思著“雅熙”這種加盟政策會對整個行業的沖擊有多大。“大明商貿”又該如何應對這來自于“雅熙”的來勢洶洶又浩浩湯湯的進逼。
孫志國又喝了幾小杯茶水，便告辭離去了，張子明客氣了幾句。也沒有強邀他晚上留下用餐，等孫志國走后，張子明面容疲倦的向沙發上一靠，對趙華道：“華子，他們的這個加盟政策，你怎么看？”
趙華嘆了口氣道：“‘思凡商貿’那邊就是喜歡標新立異，玩一些別出心裁的花樣，這個政策的推出，在行業內等于又樹立了一個標桿，讓我們和后來者不效仿不行，效仿更不行！”
張子明頭疼的道：“你最后這句話說到點子上了，他們這個政策出來后，可以想見，加盟‘雅熙’的門檻抬高了，但由于‘雅熙’目前在慶省的名聲之盛，也絕對不缺有意向有實力的客戶，況且他們零庫存，保底收益這兩項大招一放，等于解除了客戶的所有后顧之憂，加盟‘雅熙’穩賺不虧，而且收益頗豐，可以預見這個加盟政策對加盟客戶的吸引力有多大？”
趙華接著話道：“他們這樣一來，既選擇了優質客戶，保證每一家加盟店的質量，保障‘雅熙’在下線市場的品牌影響力，同時也提升了公司的收益，我們給加盟客戶供貨的毛利率在20左右，可是他們已經完全可以做到35以上，況且他這些客戶因為店鋪位置好，自身有實力，同等的貨品，這些店鋪的業績產出也會高于我們的加盟客戶，僅此一項‘思凡商貿’的年利潤就跟我們拉開了很大的差距。”
張子明道：“我們現在怎么應對？仿照他們調整加盟政策嗎？先不說100萬的貨品保證金有沒有人愿意交，我們能去保證加盟客戶的年分紅不低于55萬嗎？”
趙華苦笑著搖頭道：“這就是他們這個加盟政策的狠辣之處，不但給了加盟客戶十足的動力，也同時給競品們埋下了殺招，加上零庫存的保障，這不亞于一個‘十面埋伏’。”
他想想那個絕色的女麗人，心里不由的發顫，怎么也看不出這個千嬌百媚的女子竟有這種翻云覆雨的手段。
很明顯對于所有愿意交100萬貨品保證金的客戶，能夠保證他們年分紅55萬的政策無疑是最終讓他們心甘情愿交錢的最大動力，可保障客戶年收益的舉措又是建立在“雅熙”目前的市場表現以及許思對于慶省的經營管理越來越精細化，越來越標準化的前提下的，有著很好的品牌影響力，加上強有力的經營管理，搭配上選址的慎重，才會有這個年收益保障政策的推出，與其說這是“思凡商貿”給予客戶的一種收益保障，不如說這是“思凡商貿”對于自己經營能力的一種強大自信。
為什么張子明與趙華他們面對這個加盟政策時，就如被斗敗的公雞一般，許思的這個政策的推出，讓他們不得不生出高山仰止之慨，他們明知道這政策的優點，但卻不敢模仿，他們敢保證客戶的年收益嗎？顯然不能，因為他們自己心里都沒有底，不要說保障年分紅55萬了，就算是年分紅25萬也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商貿”的政策，結果就是客戶越多虧的越多，別看“大明商貿”現在有些家底，如果他發展了50家客戶，仿照“思凡商貿”的這種保底收益政策，張子明現在的1000萬流動資金連一個月的差額都不夠補的。(未完待續。。)
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