許思蹙了蹙黛眉，眾人的反應顯然不是她想要的結果，不過這也不能怪幾位主管，畢竟他們只是上班的，沒有哪個人會想許思一樣，不分晝夜，殫精竭慮的為著公司的發展大計絞盡腦汁。
用消極一點的話來說，拿多少錢，干多少事，你給別人一個月4000塊的工資，就不能指望他們有那些年薪上百萬的職業經理人的能力。當然也不是說現有的幾位主管就一直不行，他們還需要成長，需要公司給予培養。
大概是感覺到了許思的情緒，單天彪打著哈哈問道：“許總，我們的加盟政策呢？給加盟商幾折拿貨？”
許思道：“你們的意見呢？”
單天彪道：“我們現在從總部訂貨是吊牌價2.8折拿貨，我覺得可以給加盟商按4折的價格拿貨，因為現在的零售價格一般在8折，最低7折，這樣加盟商還能保證有平均46的毛利率，以‘雅熙’品牌的市場銷售表現，是有大錢可賺的。而公司可以獲得30的毛利率，也是有很大的利潤空間，而且不用擔心庫存的問題，這個利潤是實打實的。”
單天彪的這個想法也是絕大多數省級經銷商的想法，不過一般經銷商在鋪貨給下級經銷商時差額部分所獲得的毛利率一般在15左右，想達到30幾乎不可能，單天彪敢于這樣想是因為目前“雅熙”在零售市場上的強勁表現，可以讓下級代理商在不需要大力促銷的情況下很快的消化掉這些貨品，就算留給公司30的毛利率，下級代理商也可以保證自己能夠達到46的毛利率，這個生意肯定是可以做的。
按一家加盟店年進貨額100萬來計，正常情況下的年銷售額是160萬左右，因為這里面還要計算到剩余庫存，不可能把貨賣空。這160萬里下級加盟商的毛利額是74萬，目前慶省的縣級市場兩開間的店面租金行情在每年12萬左右，導購人員3人，一年薪資待遇在8萬元左右，加上水電郵以及物流費用的開支，這家店一年的純利還有50萬，當然了手上可能會積壓幾萬元的尾貨，這對當下如日中天的“雅熙”品牌來說并非難事，只要一場促銷活動下來，這些尾貨差不多可以清個精光。而公司也獲得了30萬的利潤，可以說這樣來做的話是對于公司與下級加盟商皆大歡喜的局面。
吳艷艷與韓磊相視一眼，不聽不知道，一聽嚇一跳啊，如果按照每縣一個加盟商來計，慶省下轄60多個縣城，這單單是賺取中間差額，一年可以有1800萬的利潤。這個數據算出來后把兩人嚇了一跳，要知道這還只是加盟這一塊的利潤，直營店的利潤還沒有計算在內，但保守估計不會比加盟這一塊低，這樣大概算下來，“思凡商貿有限公司”一年的利潤可達3600萬，只多不少。
兩人只覺心跳加速，或許跟那些動輒年銷售額幾億，十幾億的公司相比，“思凡商貿”還只是一只弱小的初生牛犢，可是就是那些年銷售額幾億，十幾億的公司一年的純利潤能過千萬的能有幾個？比起盈利能力，比起投資回報率，“思凡商貿”把一大部分企業甩出幾條街去。
再看許思時，幾人愈發的敬畏，這位千嬌百媚，國色天香的美女此刻在幾人心中越發的讓人感覺深不可測。仿佛她操控的并非一個小公司，而是一個跨國集團，隨著時間的推移，許思身上那股女總裁的氣場愈發的強大，或許只有在林凡面前，才會依然如初見。
韓磊接著單天彪的話道：“我補充一下，我覺得我們可以針對每一個加盟客戶收取5萬－10萬元的加盟費，具體金額還要請許總定奪。”
吳艷艷與單天彪眼中一亮，吳艷艷這一句話就是300萬－600萬的利潤到手了，兩人對此紛紛贊成。
吳艷艷也補充道：“還有，所有貨品除非有殘次，不得調換貨，這一點是因為總公司給我們的政策也是如此。”
事實上，幾人在這里關上門討論加盟政策，考慮的都是自身利益，他們沒有換位思考，從下級加盟商的立場上去考慮，如果站在下級加盟商的立場上來看待幾人討論的這個加盟政策，已經不是僅僅用苛刻來形容了，簡直是剝削。
要知道下級加盟商經銷你的品牌，本來就是在幫你賺錢，幫你賣貨，可你不但不解決庫存問題，不給調換貨，你還要他們交加盟費，這個條件實在是太霸道了。比起木馬人給王虎的條件：“道具支持，貨品可退可換，零庫存”，“思凡商貿”如果這樣制定加盟政策，簡直就是店大欺客。當然單單從做生意的角度上來說，是無可厚非的，以“雅熙”目前在慶省的影響力，即使條件再苛刻一點，也會有人前來搶著加盟。既然如此公司為什么不利益最大化呢？做生意不是做慈善，有時能不能多賺一點，就看你是不是對別人更狠一點。
聽完幾人的話，許思低頭沉思了一會，道：“聽了下你們的想法，我也有很多收獲，下面我也談談我的想法，固然，以我們目前在慶省的影響力，即使條件再苛刻一點，下級加盟商們也不得不低頭，為了經營我們這個品牌，就算是‘城下之盟’他們也要咬牙簽掉，但是之后呢？”
“試想一下，下級加盟商跟我們不一樣，我們因為有了一定的零售經驗，對于每一季的貨品采購有著清晰而相對精準的預判，而且因為銷售終端夠多，有一些剩余庫存也不擔心，所以我們敢多訂貨，可下級加盟商不一樣，當我們不給他們解決剩余庫存這個政策推出時，他們一定會擔心庫存怎么解決，就算我們說的天花亂墜告訴他不要擔心，可他們會采信我們的說辭嗎？顯然不會！”
“那他們會怎么辦呢？他們會在訂貨的過程中趨于保守，本來應該訂150萬的貨，他們可能只訂了100萬的貨，這樣的結果就是本來應該可以銷售過240萬的店鋪，實際只銷售了160萬左右，加盟商一年少賺40萬，公司的利潤也少了15萬。全省呢？60多個縣如果以此類推，全年銷售額縮水4800萬，公司利潤少了900萬。”
許思的聲音婉轉動聽，娓娓道來，卻如暮鼓晨鐘一般在幾人耳畔響起，細細思量，許思的話語確實值得重視，發人深省。